V čoraz viac vizuálnom a slobodnom internete môže byť náročné nájsť spôsoby, ako efektívne osloviť váš trh a prilákať ho na nákup. Rozdávanie obsahu s cieľom prilákať potenciálnych zákazníkov, aby sa o vás dozvedeli dosť na to, aby mohli podnikať, je efektívnou marketingovou metódou. Zatiaľ čo marketing článku a byť hosťom na podcastoch sú skvelé možnosti, organizovanie webinára ponúka nielen skvelú príležitosť podeľte sa o svoje odborné znalosti, ale tiež priamo a osobne komunikujte so svojím trhom, aby ste si vybudovali dôveru a vzťah.
Čo je webinár?
Webinár je v podstate seminár, ktorý sa prezentuje online. Najčastejšie sa to robí naživo, aj keď môžete ponúknuť nahrané prehrávanie. Zvyčajne obsahuje živé video prezentujúceho (prezentujúcich), ako aj snímky alebo snímky obrazovky.
Keďže ide o seminár, webináre ponúkajú podrobné informácie alebo školenia na danú tému. Aj keď sa dá použiť na propagáciu produktu alebo služby, zameriava sa na poskytovanie informácií, z ktorých môžu mať účastníci úžitok, Aspekt predaja je na konci a je to produkt alebo služba, ktorá môže zlepšiť alebo rozšíriť to, čo sa naučili webinár.
Aké sú výhody a nevýhody webinárov pri budovaní vášho podnikania?
Čo sa nám páči
Veľká vnímaná hodnota ako iné formy marketingu. Kvôli času, ktorý venujete a osobnej interakcii, ktorú máte.
Vytvára váš zoznam e-mailov a generuje potenciálnych zákazníkov.
Buduje dôveru a vzťah, pretože ľudia môžu získať zmysel pre vás a vašu odbornosť.
Zistite viac o svojom trhu. Keďže môžete klásť otázky a odpovedať na ne a poskytovať spätnú väzbu, váš trh vám môže poskytnúť informácie, ktoré môžete použiť na zlepšenie svojich produktov, služieb a marketingového úsilia.
Cenovo dostupné. Náklady na organizovanie webinárov výrazne klesli a dokonca existujú bezplatné možnosti.
Rozšírte svoj dosah na trhu, najmä ak pozvete ďalších odborníkov, ktorí privedú svoje publikum, aby s vami absolvovalo webový seminár.
Zvýšte svoj status odborníka vo svojom odbore.
Nezávislé na mieste. Do vášho webinára sa môžu zapojiť ľudia z celého sveta.
Schopnosť opätovného použitia. Môžete pridať do svojho členstva alebo iné produkty a služby alebo získať prepis svojho webinára na predaj alebo použitie v inom marketingu.
Pasívny marketing. Po dokončení webinára môžete pokračovať v používaní zaznamenaného seminára na generovanie potenciálnych zákazníkov a predaj.
Čo sa nám nepáči
Pri používaní technológie musíte mať istotu, najmä keď ste naživo a dôjde k poruche.
Musíte byť pohodlní hovoriť naživo a zároveň byť pútavým rečníkom.
Vaše publikum niekedy nemusí reagovať tak, ako by ste chceli.
Ako môžu webináre vybudovať vašu firmu?
Jednou z najväčších výziev pri zarábaní peňazí v domácom podnikaní je prinútiť ľudí, aby vám platili za vaše produkty alebo služby. Najmä na preplnenom a hlučnom trhovisku vám môžu pomôcť webináre vyčnievať z davu a dajte ľuďom vedieť, že máte tovar.
Keďže ste na videu a rozprávate sa s ľuďmi, vaše publikum bude mať pocit, že vás pozná lepšie, a preto sa pri obchodovaní s vami bude cítiť pohodlnejšie.
Tu je 5 spôsobov, ako vám webinár môže pomôcť vybudovať vaše podnikanie:
Budova zoznamu
Prvým krokom, ktorý spotrebiteľ urobí, aby sa pripojil k webináru, je poskytnúť vám svoje meno a e-mail. Po vašom produkte alebo službe (a vás) je váš zoznam vaším najcennejším aktívom! Webinár môže byť a olovený magnet rozšíriť svoj zoznam, takže môžete zostať v kontakte a poskytovať im skvelé informácie a budúce ponuky.
Vedúca generácia
Webinár môže prilákať ľudí, ktorí majú záujem o to, čo ponúkate. Môže to tiež zmeniť týchto potenciálnych zákazníkov na záujemcov, u ktorých je teraz väčšia pravdepodobnosť, že nakúpia, pretože vás „spoznali“ a majú lepší prehľad o tom, kto ste a čo robíte.
Rozšírte svoju knižnicu obsahu
Hovorí sa, že obsah je kráľ. Väčšina ľudí hľadá informácie online a ak ich máte, budú sa zaujímať o vašu firmu. Je možné použiť webinár obsahový marketing rovnako ako články a iné formy obsahu. Môže to byť zadarmo alebo môžete svoj webinár zahrnúť do plateného členský program.
Predaj/spustenie produktu
Webináre sú obľúbeným spôsobom, ako poskytnúť bezplatné školenie, ktoré vyrieši jeden problém, a následne ponúknuť kompletný produkt na vyriešenie všetkých ostatných problémov, ktoré má váš trh. Mnoho obchodníkov s informáciami používa túto metódu na predstavenie svojich produktov potenciálnym kupcom.
Predajte prístup
Zatiaľ čo bezplatné webináre sa odporúčajú na zostavovanie zoznamov alebo pomoc pri predaji vášho produktu alebo služby, môžete tiež účtovať ľuďom účasť na vašom školení. Alebo spôsob, ktorý mnohí hostitelia summitov používajú, je ponúknuť webinár zadarmo na 24 hodín a potom predať neobmedzený doživotný prístup k webinárom.
Ako usporiadať webinár
Ak ste pripravení vyskúšať webináre, tu je návod, ako začať.
1. Rozhodnite sa o účele webinára. Bude to napríklad hlavný magnet na zaradenie sa do vášho zoznamu alebo chcete absolvovať informačné školenie na propagáciu vášho produktu alebo služby?
2. Rozhodnite sa, o čom budete hovoriť. Najmä pre marketing chcete vytvoriť prednášku, ktorá odpovie aspoň na jednu z naliehavých otázok vášho trhu. Ak máte produkt, ktorý propagujete, určite jedno riešenie, ktoré rieši, a urobte o ňom webinár. Ak vytvárate zoznam, preskúmajte najbežnejšie otázky týkajúce sa vašej firmy alebo si pozrite svoju analýzu najobľúbenejšej stránky na vašom webe, aby ste zistili, o čom ľudia chcú vedieť.
3. Zorganizujte si rozhovor. Aj keď nechcete čítať svoj prejav alebo byť strnulý, nechcete to ani preháňať. Začnite krátkym predstavením vás a toho, čo budete pokrývať. Potom identifikujte hlavné myšlienky, ktoré chcete pokryť, a všetky vedľajšie nápady, na ktoré nechcete zabudnúť.
Keďže webináre prebiehajú naživo, pridajte niekoľko miest, kde môžete klásť otázky publiku. Nechajte si čas na segment otázok a odpovedí.
Ak používate webový seminár na propagáciu produktu, na konci si dajte krátke predstavenie o predaji, v ktorom uvediete funkcie a výhody vašej ponuky. Môžete zvážiť, že svojim účastníkom poskytnete špeciálnu ponuku na nákup teraz, napríklad zľavu alebo extra bonus.
Nakoniec nezabudnite dať výzvu na akciu, či už ide o návštevu vášho webu alebo o kontrolu vašich produktov/služieb.
4. Rozhodnite sa, ako dlho bude váš webinár trvať. Zatiaľ čo niektoré webináre sú dlhšie, vo všeobecnosti sa za ideálnu dĺžku považuje hodina. Môžete poskytnúť veľa informácií, ale nežiadate, aby ľudia venovali príliš veľa času tomu, aby sa zapojili.
5. Určite dátum a čas, kedy sa má uskutočniť webinár. Vyhýbajte sa víkendom. Aj keď sú ľudia cez víkend zvyčajne mimo práce, zvyčajne sú zaneprázdnení rodinnými alebo osobnými záležitosťami. Uprostred týždňa v popoludňajších hodinách je najbežnejším časom na naplánovanie webinára. V závislosti od vášho trhu si ho možno budete chcieť naplánovať na večer.
6. Vytvorte si snímky. Aj keď môžete celý čas hovoriť o videu, keďže webináre majú tendenciu byť informatívne, snímky vám a vášmu publiku môžu pomôcť sústrediť sa na danú tému. Môžete tiež urobiť screencap video, ak ukazujete publiku, ako niečo urobiť online.
Ak nemáte Power Point, môžete použiť Prezentácie Google, alebo grafický program ako napr Canva na vytváranie snímok.
7. Rozhodnite sa, či budete webinár robiť sami, alebo budete mať spoluhostiteľa či hosťa. Výhoda toho, že máte inú osobu, je v tom, že veci plynú a sú zaujímavé, navyše nemusíte niesť celú prezentáciu. Váš spoluhostiteľ alebo hosť vám tiež môže pomôcť s marketingom webinára.
8. Skontrolujte svoje nástroje. Ak chcete uskutočniť webový seminár, potrebujete webovú kameru alebo kameru v telefóne, mikrofón, softvér webovej kamery s funkciou chatu, ak chcete komunikovať so svojím publikom, a spôsob, ako propagovať webový seminár.
9. Nastavte systém webinárov. Populárne prezentácia webinára nástroje zahŕňajú WebinarJam, GoToMeeting, a Živý prenos. Ak vás znepokojuje cena alebo si nie ste istí, či sa webináre stane bežnou súčasťou vášho podnikania, môžete použiť Zoom, Google Hangouts a Skype sú možnosti, aj keď bezplatné verzie môžu mať limity na počet účastníkov.
Musíte mať tiež stránku, z ktorej sa môžu vaši účastníci zaregistrovať, a zoznam e-mailov na doručenie informácií o webinári. A lievik je najlepší spôsob, ako to urobiť. V zúžení webinára máte vstupnú stránku, ktorá poskytuje informácie o vašom webinári a registračný formulár na účasť. Na svojej stránke s poďakovaním chcete mať pripomenutie dátumu a času udalosti. Ak máte nejaké poznámky alebo súbory na stiahnutie, môžete ich tam uviesť. Môžete dokonca propagovať svoj produkt alebo službu na stránke s poďakovaním.
Informácie môže doručiť aj vaša e-mailová služba. Navyše, v deň udalosti si určite budete chcieť poslať e-mailom odkaz na webinár.
10. Predveďte svoj webový seminár. Existuje množstvo spôsobov, ako vy trhu váš webinár vrátane informovania vášho e-mailového zoznamu, informácií na vašej webovej stránke, sociálnych médiách a platených reklamách (t. j. Facebook Ads).
11. Cvičiť, cvičiť, cvičiť. Nielenže si chcete prejsť svoj prejav, ale tiež si chcete zabehať na sucho, aby ste sa zoznámili sami so svojimi nástrojmi, pozrite sa, ako vyzerajú vaše snímky, a uistite sa, že ste sa vysporiadali s akoukoľvek chybou mohlo dôjsť.
12. Urobte si webinár. V deň podujatia zostaňte hydratovaní, vyzerajte profesionálne a buďte v kontakte so svojím publikom.
13. Znova použite a/alebo zmeňte účel svojho webinára. Po webinári môžete nahranú verziu ponúknuť ľuďom, ktorí sa udalosti nemohli zúčastniť naživo. Môžete zvážiť jeho ponuku ako automatizovaný webinár, ktorý simuluje živý webinár vrátane požiadavky na registráciu, ale v skutočnosti je to zaznamenaná verzia. Stealth Seminár a Vždy webinár obe ponúkajú služby pre automatizované webináre. Medzi ďalšie spôsoby, ako môžete použiť webinár, patrí pridanie do vašej knižnice obsahu. Môžete si ho nechať prepísať a prepis ponúknuť účastníkom alebo ako bonus k vášmu produktu či službe, prípadne ho použiť ako základ pre vytvorenie textovo orientovaného školenia.
