Dobrý prieskum trhu je kľúčom k úspechu v každom podnikaní. Pre predajcov eBay je trh, ktorý sa má preskúmať, trh eBay a jeho zákazníci a jedným z nástrojov, ktorý môžu predajcovia použiť, je Terapeak. Táto služba je dostupná na internete aj v mobile a uchováva údaje získané z eBay až jeden rok. Nižšie je uvedený zoznam spôsobov, ako môže spoločnosť Terapeak pomôcť predajcovi na eBay zvýšiť predaj.
Výkon položky
Zistite, ktoré položky fungujú dobre a ktoré nie. Terapeak ukazuje, akú výkonnosť majú celé kategórie eBay za posledný týždeň alebo mesiac. Zobrazuje tiež rôzne metriky vrátane celkového objemu predaja, celkového objemu záznamov a celkovej úspešnosti objem ponuky, aktivita ponuky, priemerná aktivita ponuky na ponuku, percento predaja a priemerný predaj cena.
Populárne produkty
Terapeak ponúka zoradené horúce zoznamy všetkých aktuálnych najvýkonnejších kategórií eBay, pričom uvádza celkové poradie predaja pre danú kategóriu a percento predaja pre položky, ktoré sú tam uvedené. To isté je k dispozícii pre aktuálne najpopulárnejšie mediálne položky, vyhľadávanie nakupujúcich, produkty všetkých druhov a názvy zoznamov dôležité metriky pre každú z nich – napríklad celkový počet ponúk a záznamov pre položky s rovnakým názvom a celkovým počtom GMV. Pamätajte však, že to, že sa produkt predáva dobre, neznamená, že predajca dosahuje zisk. 80 % tovaru na eBay je nových a niektoré sú dovážané z Číny. Položky, ako sú obaly na iPhone a fidget spinnery, môžu byť populárne a trendy, ale predajca na nich môže zarábať len ako britva. Veľmi vysoké miery predaja zvyčajne naznačujú nižšie ziskové položky.
Inovácie zoznamu
Terapeak pomáha predajcom objavovať funkcie, popisy, kľúčové slová a inovácie záznamov budú podporovať predaj. Táto funkcia môže byť veľmi užitočná pre predajcov, ktorí nie sú oboznámení s kľúčovými slovami v určitej oblasti, ako je móda alebo trendové domáce dekorácie. Funkcia kľúčových slov pomáha predajcom objaviť a naučiť sa, aké buzz slová použiť, aby ich záznamy bolo možné priradiť k vyhľadávaniam kupujúcich.
Výskum konkurencie
Predajcovia môžu zhromažďovať zoznamy ponúk od konkurencie, nie len údaje, kde ich môžu skúmať, pozrite si ich výsledky a zistite, aké sú osvedčené postupy pre popis, názov a ďalšie informácie o nehnuteľnostiach sú. Vyhľadávajte nielen podľa položky, ale aj podľa predajcu, pričom vykonávajte údaje o metrikách konkurencie vrátane výkonnosti predaja, priemernej predajnej ceny a ďalších informácií.
Typ a trvanie výpisu
Terapeak poskytuje údaje o type a trvaní záznamu. Zistite, či je pre konkrétny typ položky lepšia pevná cena alebo aukcia a aké trvanie vedie k najvyššej miere predaja. Vo väčšine prípadov je pre predajcov, ktorí prevádzkujú eBay ako firmu, normou pevná cena, 30 dní s najlepšou ponukou.
Dlhšie obdobie pre archivované záznamy
eBay iba archivuje údaje Keďže údaje sú k dispozícii na vlastné vyhľadávanie za predchádzajúci rok (a nie iba za predchádzajúcich 90 dní, ako je to v prípade eBay), môžete sledovať váš pokrok, postup vašich konkurentov, postup vašich obľúbených kategórií alebo pokrok vašich obľúbených položiek inventára s oveľa dlhodobejšou orientáciou na metriky vyhliadka.
Obmedzenia Terapeaku
Ako pri každom výskumnom nástroji, uvedomte si, že údaje sú len také dobré, ako dobrý je spôsob, akým sú informácie prezentované. Zatiaľ čo Terapeak poskytuje informácie, ako sú miery predaja, tieto údaje sú skreslené predajcami, ktorí majú príliš nízke ceny, začínajú aukcie na 99 centoch alebo prijímajú nízke ponuky. Údaje poskytuje Terapeak nezobrazuje celý obrázok alebo zohľadniť tieto faktory.
Spoločnosť Terapeak sa rada zameriava na miery predaja. To môže byť veľmi nepresné. Mnohokrát sa položka nepredá, pretože predajca urobil niečo zlé na eBay, nie preto, že je položka podradná. Pre správne používanie Terapeaku musia predajcovia dôkladne preskúmať kompy, pretože predajcovia robia chyby, ako napríklad neponúkanie medzinárodnej dopravy alebo opakované aukcie.
Položka sa možno nepredala, pretože fotografie boli zle nasnímané alebo v oblasti popisu nebol žiadny text. Predajca možno neponúkol vrátenie tovaru alebo neurobil niečo iné mimo osvedčených postupov eBay, čo spôsobilo, že sa položka nepredala. Predajcovia by si mali nájsť čas, aby dôkladne vyhodnotili predané záznamy s nepredanými záznamami a určili, čo spôsobuje, že záznamy sú nepredané.
Nikdy sa nespoliehajte na nespracované údaje. Najlepším rozhodovateľom je ľudský mozog. Výskumné nástroje sú práve to, nástroje, ktoré pomáhajú vášmu podnikaniu, nie rozhodujú za vás.
Revidovala Suzanne A. Wells
