Štatistiky naznačujú, že väčšina ľudí, ktorí vyhľadávajú na webe na svojich telefónoch, hľadá niečo lokálne. Podľa štúdie, ktorú zdieľal Search Engine Land, 50 % ľudí navštívi obchod alebo firmu, ktorú hľadali, do jedného dňa od tohto vyhľadávania. Okrem toho 60 % ľudí využilo informácie, ktoré našli v miestnych online reklamách a na webovej stránke firmy.
Tieto faktory majú veľký význam pre podnik, ktorý sa snaží posilniť svoju prítomnosť na miestnom trhu. Dôraz na snahu osloviť zákazníkov, často dlhodobých, lojálnych zákazníkov, v miestnej oblasti firmy je jadrom miestneho marketingu. Tu je niekoľko prvkov, ktoré budú chcieť tieto podniky pridať do svojho marketingového úsilia, aby oslovili miestnych obyvateľov.
Miestny marketing konkrétne sa sústreďuje okolo miestnej služby, kamennej predajne alebo reštaurácie. Všetky marketingové snahy tohto subjektu sa sústreďujú (alebo by sa mali) na privádzanie zákazníkov do konkrétneho podniku. Títo zákazníci zvyčajne bývajú v okruhu 10 míľ od daného podniku.
Tradičné miestne marketingové taktiky
V časoch pred internetom mnohé malé podniky využívali celkom štandardné taktiky, aby dostali ľudí do svojich dverí. Vytvorili zoznam adresátov a ich mená sa často zhromažďujú v registri, keď zákazník platí.
Kedykoľvek mala táto firma výpredaj alebo keď mal zákazník narodeniny, je pravdepodobné, že firma odoslala e-mail. (Mnohí stále používajú zoznamy e-mailov, aj keď nie všetky mená v zozname pochádzajú z obchodu. Niektoré pochádzajú aj z miestnych vyhľadávaní).
Pouličné tímy a miestne podujatia sa považujú za ďalšie spôsoby, ako mohol obchod prilákať zákazníkov. Pouličné tímy vykonávajú činnosti, ako je rozdávanie letákov, vzoriek z obchodu a prihlasovanie ľudí do zoznamu adries. Miestne udalosti môžu zahŕňať sponzorované preteky v nohách, chili krmivo alebo miestneho zabávača.
Digitálna marketingová taktika
Mobilní zákazníci najčastejšie vyhľadávajú informácie, ako je telefónne číslo alebo poloha firmy v Mapách Google. Vyhľadávajú tiež recenzie, trasy jazdy a ďalšie podrobnosti. Preto dôvtipný majiteľ firmy uvádza tieto informácie na webovú stránku spoločnosti, Facebook stránka a iné sociálne médiá predajných miest. Firma si tiež môže založiť blog alebo si nechať urobiť rozhovor s miestnym online časopisom alebo blogerom.
Segmentujte svoju medzeru na miestnom trhu
Miestny marketing neznamená len to, že podnik sa zameriava na všeobecnú skupinu ľudí na miestnom trhu. Majiteľ firmy má konkrétnu predstavu o tom, kto je cieľovým zákazníkom firmy.
Miestny klub, kde cez víkend hrajú začínajúce indie kapely, bude mať inú demografickú skupinu zákazníkov ako reštaurácia, ktorá v nedeľu ponúka špeciálne obedové špeciality pre cirkevný dav.
Žiadna konkrétna nika nie je lepšia ako iná, ale aby sa čo najefektívnejšie využili marketingové doláre, mali by sa identifikovať skupiny zákazníkov a segmentované aspoň v marketingový plán.
Reklamné a marketingové kampane
Táto segmentácia určuje, ako podnik vytvára svoje marketingové správy, ako aj svoje reklamné a marketingové kampane. To môže zahŕňať miesta, kde firma inzeruje. A Google AdWords kampaň zacielená na miestnych používateľov môže fungovať pre jeden dav, ale nie pre iný.
Nakoniec je dobré použiť viacero marketingových prostriedkov, aby ste dosiahli svoje cieľový trh. V digitálnom veku je stále miesto pre rozhlasovú, televíznu a printovú reklamu. To znamená, že vlastník firmy by mal vždy testovať odpovede, ktoré konkrétna kampaň dostáva. To mu umožňuje míňať peniaze na médiá, ktoré skutočne priťahujú potenciálnych zákazníkov, a vytáčať späť na médiá, ktoré nemajú rovnakú úspešnosť.
Pre miestnu firmu, ktorá obsluhuje miestnu oblasť, naozaj nedáva zmysel platiť za národnú reklamu, ak je zákaznícka základňa špecifická a v okruhu 10 míľ/10 minút od danej firmy.
Akékoľvek marketingové úsilie, ktoré sa špecificky nezaoberá týmito faktormi, ako aj mobilným vyhľadávaním, túto obchodnú spravodlivosť neprináša. Pevne zameraný marketingový plán, ktorý je navrhnutý tak, aby oslovoval konkrétny vek, príjem a sociálnu demografiu, prinesie tomuto podniku z dlhodobého hľadiska viac peňazí.
