Väčšina profesionálov z neziskových organizácií verí, že ich organizácie majú najväčší úspech, keď ich rady pomáhajú pri získavaní finančných prostriedkov.
Príliš veľa charitatívnych organizácií ich však nevyžaduje členovia rady darovať organizácii alebo sa dokonca zapojiť do zbierky. Vôbec túto otázku neuvádzajú alebo len povzbudzujú k účasti, ale nevyžadujú ju.
Takáto nesmelosť má za následok len slabšie a menej angažované dosky.
Prečo by neziskové organizácie mali vyžadovať od členov správnej rady, aby dávali? Pretože je to najlepší spôsob, ako zabezpečiť, aby mal každý člen predstavenstva „kožu v hre“. Osobné darovanie vytvára pôdu pre angažované získavanie finančných prostriedkov členmi predstavenstva.
Jeden z zodpovednosti predstavenstiev je pomôcť organizácii stať sa finančne zdravým. Správne rady majú v skutočnosti zvereneckú povinnosť pomáhať organizáciám, s ktorými spolupracovali, získavať finančné prostriedky a využívať tieto finančné prostriedky zodpovedne na služby svojej organizácie. poslanie.
Ako môže požadovanie darov od členov predstavenstva vytvoriť zdravú finančnú klímu a udržať členov predstavenstva zapojených?
Skúsenosti a výskumy ukazujú, že osobné darcovstvo členov predstavenstva funguje minimálne tromi spôsobmi:
- Ide o verejné vyhlásenie, že člen predstavenstva investoval do charity.
- Znamená to, že člen predstavenstva má záväzok voči organizácii a jej poslaniu.
- Povzbudzuje ostatných darcov, aby dávali, a robí dojem na inštitúcie, ktoré poskytujú granty alebo inú podporu. Naozaj, veľa hlavných darcov a základy nebude podporovať charitu, pokiaľ predstavenstvo nedosiahne 100 percent darcovstva.
Hoci darovanie predstavenstva vytvára pôdu pre úspešné získavanie finančných prostriedkov, množstvo peňazí, ktoré predstavenstvo poskytuje, je menej dôležité ako to, čo jednotliví členovia rady robia, aby priviedli iných darcov. Osobné darovanie je len začiatok. Oddaní členovia predstavenstva idú ďaleko za tento prvý krok.
Súvislosť medzi organizačným úspechom a účasťou predstavenstva na fundraisingu bola dokázaná výskumom z Nonprofit Research Collaborative (NRC).
Štúdie NRC o darcovstve a angažovanosti v správnej rade uskutočnené v rokoch 2012 a 2015 potvrdili, že efektívne získavanie finančných prostriedkov členmi správnej rady neziskových organizácií pomohlo charitatívnym organizáciám splniť ich ciele v oblasti získavania finančných prostriedkov.
Napriek všeobecnému presvedčeniu, že hlavný prínos členov správnej rady k úspechu pri získavaní finančných prostriedkov spočíva v ich osobnom darovaní, ich výskum zistil, že iné aktivity sú oveľa viac. Napríklad, hoci 57 percent charitatívnych organizácií v štúdii požadovalo dary správnej rady, iba desať percent alebo menej celkových darov pochádzalo z darov členov správnej rady.
Čo bola najdôležitejšia vec, ktorú členovia predstavenstva urobili? Žiadosť dary ich organizácii od rodiny a priateľov.
James D. Yunker, predseda nadácie Giving USA Foundation a člen NRC, hovorí: „Tento jednoduchý krok je pravdepodobne najdôležitejšou vecou, ktorú môže organizácia urobiť, aby zapojila členov správnej rady do fundraisingu. Je to spojené s plnením cieľov fundraisingu pre všetky veľkosti organizácií, čo opäť dokazuje, že fundraising je predovšetkým o vzťahoch.“
Dôkazom sú výskumné čísla. Šesťdesiat percent organizácií, v ktorých členovia správnej rady pomáhali pri získavaní finančných prostriedkov, splnilo svoj cieľ získať finančné prostriedky. Medzitým to urobilo len 53 percent ľudí bez angažmán v predstavenstve.
Ďalšie zistenia zo štúdie zahŕňali:
- Len 13 percent najmenších organizácií požadovalo od členov predstavenstva minimálny dar. Z organizácií s rozpočtom 10 miliónov dolárov len 27 percent požadovalo minimálny dar.
- Mať výbor pre rozvoj na úrovni predstavenstva zvýšilo šance, že organizácia splnila svoj cieľ získavania finančných prostriedkov (63 vs. 52 percent).
- Keď boli členovia predstavenstva požiadaní, aby požiadali priateľov alebo obchodných partnerov o finančné príspevky, tieto organizácie plnili svoje ciele častejšie ako tie, ktoré nepožiadali členov správnej rady, aby ich prijali akcie.
- Väčšie dosky nemusia byť nevyhnutne lepšie. Správne rady s 30 a viac členmi neboli o nič efektívnejšie, pokiaľ ide o získavanie finančných prostriedkov, ako menšie rady s 21 až 30 členmi.
- Keď organizácie požadovali od členov správnej rady minimálne dary, stredná suma bola 1 000 USD. Umelecké organizácie požadovali medián 2 000 USD, zatiaľ čo vzdelávacie neziskové organizácie mali medián minimálne 2 500 USD.
Neziskové organizácie uviedli jedenásť účinných prístupov k zapojeniu členov správnej rady do fundraisingu. Najúčinnejšie z nich boli jednoduché: poďakovanie darcom alebo zdieľanie zoznamu adries. Iné vyžadovali o niečo viac členov – záväzky, ako napríklad účasť na osobných stretnutiach s darcami, osobnými predstaveniami alebo organizáciou malých stretnutí a stretnutí pre potenciálnych záujemcov darcov.
Úspešné organizácie celkovo využili množstvo príležitostí pre členov správnej rady zúčastniť sa na fundraisingu. Zamerali sa aj na rozšírenie okruhu potenciálnych darcov prostredníctvom existujúcich kontaktov členov ich správnej rady.
Iný výskum, citovaný NRC, ukázal, že zapojenie členov predstavenstva poskytuje organizácii dôveryhodnosť a prístup k sieťam a zdrojom.
Čo môže vaša nezisková organizácia urobiť, aby vytvorila zaujímavejšiu nástenku? Výskum naznačuje tieto tri akcie:
- Vyžadovať minimálny dar od členov predstavenstva. Suma je menej dôležitá ako tá, ktorú dávajú všetci.
- Vytvorte výbor pre rozvoj alebo fundraising zložený z členov predstavenstva. Zapojte skupinu do plánovania a monitorovania úsilia o získavanie finančných prostriedkov.
- Dajte každému členovi správnej rady úlohu získať finančné prostriedky. Obzvlášť dôležité a niečo, čo môže urobiť každý, je požiadať priateľov a rodinu, aby prispeli.
