Tu je problém, s ktorým ste sa počas svojej kariéry v oblasti plánovania udalostí mohli stretnúť viac ako raz. Zákazník nevidí hodnotu vašich služieb plánovania udalostí. Je frustrujúce mať osobu, ktorej ste práve predstavili prepracovaný plán udalosti, aby sa pýtala, či by mohla túto udalosť rovnako ľahko uskutočniť sama. Problém je v tom, že môžete byť najlepším plánovačom udalostí na svete, ale ak nedokážete predložiť silné argumenty pre hodnotu, ktorú prinášate na stôl, nikdy nebudete môcť predať svoje služby.
V biznise existuje niečo, čo sa nazýva a hodnotová ponuka čo je spôsob, akým komunikujete o výhodách podnikania s vašou zákazníckou základňou.
Vytváranie hodnotovej ponuky plánovania udalostí
Ak chcete vytvoriť skvelú hodnotovú ponuku, musíte si položiť štyri základné otázky.
- Prečo je moje podnikanie v oblasti plánovania podujatí lepšie ako u konkurencie? Toto je váš diferenciál.
- Čo prinášam na stôl, čo pridáva hodnotu udalostiam mojich zákazníkov?
- Ako vlastne moja služba šetrí zákazníkovi peniaze?
- Prečo bude nakoniec zákazník rád, že mi dôveroval pri plánovaní jeho akcie?
Ak toto cvičenie beriete vážne a svoje odpovede si zapíšete (pretože ich použijete na vytvorenie silnej hodnoty návrh pre váš marketingový plán) a stále si nie ste istí, prečo by vás mal zákazník najať, pravdepodobne strácate súťaž.
Podstata dobrého marketingu
Spomeňte si na udalosti, ktoré ste koordinovali, a na veci, ktoré ste urobili a ktoré by niekto bez vašich skúseností nespravil. Prezrite si všetky malé detaily, o ktoré ste sa postarali, a všetky spôsoby, akými ste ušetrili peniaze svojho zákazníka. Ak ste vyvinuli silnú sieť predajcov a využili ste ju na poskytovanie najlepších možných udalostí pre vašich klientov a nachádzate sa v kríze a nedovoľte, aby sa problémy na poslednú chvíľu zmenili na katastrofy, to sú výsledky časť.
V závislosti od úrovne správy udalostí, ktorú robíte, a typu udalostí, na ktoré sa špecializujete, by ste mali byť schopní prispôsobiť svoje vyhlásenie tak, aby zvýraznilo konkrétne výhody. Vymyslite spôsob, ako tieto špecifické výhody stručne a hladko vyjadriť. Čo chcete urobiť, je namaľovať obraz niekoho, komu môže váš klient dôverovať, že vytvorí prvotriednu udalosť a zároveň bude odrážať jeho vkus, a to pri dodržaní rozpočtu.
Kúzlo silného hodnotového návrhu
Silná hodnotová ponuka buduje dôveru v zákazníka a umožňuje mu uzavrieť obchod s dôverou. Nemôžete od niekoho žiadať, aby so mnou obchodoval len preto, že ste odborník. Musíte dať svojim zákazníkom konkrétne dôvody, aby vám dôverovali.
Dokonca aj vtedy, keď napredujete v tréningu plánovania udalostí a máte vytvorené portfólio a môžete začať marketing seba a budovanie siete spoľahlivých predajcovia event-podpory tento posledný krok nemôžete nechať nedokončený. Silná hodnotová ponuka dáva zákazníkovi bez pochýb vedieť, že ste tou najlepšou osobou na zvládnutie jeho udalosti a dokážete riešiť veci, ktoré on sám nedokáže.
Šírenie Slova
Po napísaní vášho jedinečného vyhlásenia o výhodách mu dajte hviezdičkovú fakturáciu na svojom webe, stránke na Facebooku, v profile na Twitteri a na iných miestach sociálnych médií. Nezabudnite to pravidelne aktualizovať a žiadajte spokojných zákazníkov o posudky, ktoré sa konkrétne týkajú vášho jedinečného špeciálu schopnosti plánovať udalosti.
