Ako sa stať vysoko plateným odborníkom na strane

Odkedy som sa minulý rok začal označovať ako odborník na obsahový marketing, zaznamenal som rýchly nárast klientov pre jednu z mojich vedľajších činností: marketing obsahu na voľnej nohe.

Len za posledný rok som prešiel od nulových klientov k písaniu pre najlepšie svetové obchodné publikácie, spolupráca s rýchlo rastúcimi startupmi a autormi bestsellerov NY Times, ktoré im pomáhajú rozvíjať ich online divákov.

Ešte pôsobivejšie je, že som nikdy nebol v pozícii, kde by som musel vyjednávať o prémiových poplatkoch, ktoré mám za svoje služby.

Rozhodne sa to však nestalo zo dňa na deň. Môj rýchly vzostup k tomu, aby som sa stal odborníkom v mojom odvetví, pričom som pracoval iba na voľnej nohe čiastočný úväzok, je výsledkom starostlivého plánovania, hodín tvrdej práce a zmysluplného vzťahu budova. Ak stále hľadáte ten správny podnik, do ktorého sa dostanete, pozrite si týchto pätnásť vedľajšie podnikateľské nápady, ktoré môžete spustiť tento víkend.

Tu je mojich osem krokov, ako sa stať vysoko plateným odborníkom, pričom si stále udržíte svoju každodennú prácu.

1. Začnite v malom výklenku.

Ak dúfate, že sa stanete vyhľadávaným odborníkom vo svojom odvetví, musíte začať v malom, byť konkrétni a premýšľať o tom, ako si vyberiete svoju prvú skupinu klientov.

Namiesto toho, aby bol a marketingový poradca pre majiteľov malých podnikov posuňte svoj prístup na oveľa viac hyper-cielenú úroveň. Snažte sa stať sa absolútne najlepším odborníkom na marketing sociálnych médií pre zubných lekárov. Ak sa špecializujete na tento stupeň, budete môcť vytvoriť portfólio, ktoré ukáže vaše pôsobivé skúsenosti s pomocou iným zubným lekárom získať viac zákazníkov pre ich podnikanie. To vám poslúži ako cenná munícia pri hľadaní nových klientov.

Potom, čo si vytvoríte určitú dôveryhodnosť v rámci komunity zubných lekárov, budete môcť Využite svoje pozitívne skúsenosti zákazníkov, aby ste sa bez väčších problémov dostali do širšej zdravotnej starostlivosti priemyslu.

2. Obmedzte svoje ponuky služieb.

Rozhodnite sa hneď teraz, čo robíte a čo nie.

Ak budete veľmi konkrétni, pokiaľ ide o presné typy služieb, ktoré ponúkate (a komu), pomôže vám to označovať sa a lepšie kontrolovať spôsob budú vás vnímať potenciálni klienti a poskytnete vám príležitosť pokračovať v pridávaní užitočnejších relevantných klientskych prác portfólio.

3. Poznajte svojich cieľových klientov.

Prirodzene, skôr ako sa stanete „expertom“ vo svojom odbore, musíte začať prácou s veľmi špecifickou skupinou klientov. Ako sme uviedli vo vyššie uvedenom príklade, veľké rozdiely medzi tým, čo robíte a pre koho to robíte, je nevyhnutné na prezentovanie vašich služieb a získavanie vysokohodnotných klientov.

Položte si tieto dve otázky, aby ste definovali, o aké typy klientov by ste sa mali uchádzať:

• Aké problémy riešia moje služby? (Byť špecifický).
• Aké typy firiem majú problémy, ktoré najlepšie riešim?

Definovanie veľmi jasného cieľového zákazníka a umiestnenie sa tak, aby ste medzi nimi vyčnievali z davu, je podrobne popísané v Základnej príručke CreativeLive pre začatie kariéry na voľnej nohe.

4. Vytvorte webovú stránku.

Neexistuje žiadny jasnejší spôsob, ako to povedať. Ak nemáte webovú stránku, ktorá o vás hovorí potenciálnym klientom, ako im môžete pomôcť a ukazuje príklady toho, ako ste v minulosti pomohol podobným klientom, nemáte šancu byť vnímaný ako odborník vo svojom odbore – aj keď už sú.

Ak sa o svoje odborné znalosti nepodelíte so svetom, ako môžete očakávať, že ľudia budú inak uznávať vašu prácu? Mať kvalitnú portfóliovú stránku je nevyhnutnosťou. S vašou webovou stránkou nezabudnite komunikovať:

• Čo robíte a pre koho to robíte.
• Minulá (relevantná) práca pre typ klientov, s ktorými chcete viac spolupracovať.
• Vaša osobnosť a imidž značky.
• Vaše kontaktné údaje.

Ešte jedna vec: Prosím, urobte si kvalitný záber hlavy. Klienti chcú vedieť, koho oslovujú, skôr ako nadviažu rozhovor. Budú chcieť vedieť, či sa hodíte pre ich značku.

5. Zlepšite svoje najcennejšie zručnosti.

Stať sa odborníkom znamená robiť jednu vec a robiť ju veľmi dobre (aspoň ako východiskový bod). Budete musieť zostať veľmi blízko tomu, čo je vo vašom odvetví trendy, snažiť sa naučiť sa nové zručnosti, techniky, stratégie a vzdajte sa príležitostí, ktoré vám nepomôžu pokračovať v budovaní vášho jadra zručnosti.

Nemýľte si to s tým, že sa musíte vrátiť do školy. V závislosti od oblasti vášho záujmu bude k dispozícii množstvo online vzdelávacích príležitostí, ako je Skillcrush Blueprint alebo CreativeLive obchodné triedy, ktoré môžu zrýchliť vaše zručnosti vo vašom vlastnom čase – za výrazne menšiu finančnú investíciu ako tradičné vyššie vzdelanie.

6. Nastavte si ceny.

Uskutočnenie hovoru o tom, koľko budete účtovať za svoj čas a služby, je veľké rozhodnutie. Potenciálnym klientom hovorí, aká je vaša vnímaná hodnota, takže sa nikdy nechcete oceniť smerom k spodnej časti (alebo stredu) trhu, ak sa označujete za odborníka.

Podľa mojich skúseností ide o typ vysokohodnotných klientov, ktorí uznávajú výhodu zamestnávania kvalifikovaných pracovníkov odborníci, nebudú váhať zaplatiť vyššie sadzby, ak to znamená mať oveľa lepšiu kvalitu konca výsledok. Odborníci nesúťažia cenou, ale hodnotou. V situácii, keď sa potenciálny klient snaží vyjednať nižšie ceny, otočte konverzáciu a namiesto toho sa zamerajte na pridanie väčšej hodnoty – a ďalšie vysvetľovanie hodnoty, ktorú budete dodávať.

7. Využite svoje vzťahy.

Od oslovovania priateľov vo vašich cieľových spoločnostiach až po využívanie vzťahov bývalých spolupracovníkov, aby sa vaše meno dostalo do popredia osoby s rozhodovacou právomocou v podnikoch, po ktorých idete, je používanie spojení na teplé úvody skvelou alternatívou k prechladnutiu email.

Vždy, keď objavím možnosti obsahového marketingu na voľnej nohe, najskôr skontrolujem LinkedIn, či áno mať kontakt na spoločnosť, alebo ak existuje vzájomné prepojenie, ktoré by bolo ochotné nadviazať úvod. Keď váš prvý dojem schváli renomovaný zdroj už v rámci spoločnosti, je zaručené, že budete prinajmenšom zvažovaní.

8. Zdokonalte svoj pitching.

Kým si pre seba nevybudujete obrovskú značku, realita je taká, že sa budete musieť predať. Stať sa profesionálom v prezentovaní svojich služieb a efektívne uzatvárať zmluvy je hlavnou súčasťou práce na voľnej nohe. V skutočnosti som vytvoril online kurz o získavaní klientov na voľnej nohe a dokonca rozdávam svoju šablónu návrhu na voľnej nohe úplne zadarmo.