Сваки посао треба да има написан мисија са јасно назначеном сврхом која одражава ваше основне вредности. Вашу изјаву о мисији треба узети у обзир приликом израде вашег пословног плана, као и ваших пословних циљева и задатака. Успостављање ваше изјаве о мисији је важно у почетним фазама вашег пословања, тако да увек имате писани подсетник зашто радите то што радите и како то треба да радите.
Изјаве о мисији могу да се развијају и мењају током времена, али их увек треба узети у обзир када се развијају и краткорочни и дугорочни пословни циљеви. Ако се ваша мисија и сврха значајно промене, ваши циљеви ће такође морати да се прилагоде како би одражавали те промене.
Богатиње не би требало да буде ваш једини циљ
Ако су ваши једини циљеви усредсређени на новац и финансијска добит је све на шта се фокусирате, негде успут можете изгубити своју душу за маркетинг који је или обмањујући или није у складу са вашим основним вредностима како бисте остварили високу продају циљевима. Једноставно зарађивање новца никада не би требало да буде оно
Како ваше пословање расте, лако је постати превише узбуђен због новца који стиже и тешко је одолети искушењу да се и проширите брзо (што је уобичајена штета за многе власнике предузећа.) Изрека „понос долази пре пада“ важи када је у питању прављење пословне одлуке—препуни сопствених успеха може вас одвести на пут пребрзе експанзије која није дуготрајна трцати.
Лош маркетинг и гласни инвеститори могу имати негативан утицај на ваш бренд, а када и ваш бренд јесте укаљане, може бити тешко вратити се на прави пут – посебно ако ваши инвеститори имају право гласа о томе како управљате својим посао. Изузетно је важно узети у обзир своју сврху и вредности када постављате финансијске циљеве како инвеститори не би имали много речи у начину на који водите своје пословање и тако да ваши клијенти и клијенти виде те вредности као синоним за ваше производе и услуге.
Мањи пословни циљеви олакшавају веће финансијске циљеве
Остваривање продаје од милион долара је леп циљ, али сам по себи, то је циљ без суштине, осим ако нисте зацртали друге циљеве како бисте олакшали ту продају. Ако је новац ваша једина покретачка страст, ви, ваши запослени и посао ћете патити. Заправо, студије о дисциплини, самоконтроли и успеху покажите да стално трошење велике енергије за постизање успеха може бити нездраво за вас.
Док растете банковни рачун вашег предузећа, такође морате да се усредсредите на раст његових људи, ваших клијената базу и побољшање укупне вредности ваше компаније, укључујући потражњу производа и потрошача и позитивне брендирање. Успех долази у много степени, а постављање и постизање мањих циљева који воде ка испуњењу већих циљева може бити веома корисно.
Пословни циљеви: кораци ка постизању већих циљева
Сваки дугорочни или велики циљ треба да има мање циљеве или кораке који ће вам помоћи да постигнете те веће циљеве. Као пример, рецимо да је ваш велики циљ је да заради 1 милион долара. Како ћеш то урадити? Који кораци су неопходни да би се повећала продаја? Како ћете поднети повећану запремину? Да ли ће вам требати нови произвођачи? Како ћете усмерити маркетинг ка том циљу?
Одговори на сва ова питања ће вам помоћи да развијете мање циљеве који подржавају ваш главни циљ да зарадите милион долара. Погледајмо само један од горе наведених примера као мали циљ.
Који су кораци неопходни да би се Повећај продају? Можда ћете морати да:
- Купите више залиха да повећате производњу
- Повећајте складишне залихе (повећава трошкове складиштења)
- Покрените масовну кампању на друштвеним мрежама
- Направите радио оглас
- Обучите особље за корисничку подршку да се бави повећањем продаје
Све горе наведене ставке изгледају као листа, али то су заправо циљеви које ћете можда морати да испуните пре него што постигнете тај циљ од милион долара. Без довољно производа да се обезбеди повећање потражње, или могућност брзог премештања производа и економично, није вероватно да ће се ваша продаја експоненцијално повећати у односу на оно што већ јесте радећи.
Планирање мањих циљева је важно
„Опра ефекат“ је прилично познат пример сусрета добрих намера са слепим амбицијама. Оприн ефекат је израз који се први пут појавио након што смо видели ефекат на који се појављује Шоу Опре Винфри, или подршку Опре Винфри, имала је за предузећа. Власници малих мами и тата који се појављују на Опрах изненада су били преплављени са још наруџби и е-порука које затворили своје веб странице, телефоне који су звонили без престанка и преко ноћи повећање потражње које није могло бити мет.
Унапредите своје пословање постављањем правих циљева
Сва профитна предузећа постоје да генеришу приход (профит) и ваше циљеве требало би тежите финансијском успеху, али не заборавите да одвојите време да развијете додатне, немонетарне циљеве који помажу у изградњи вашег пословања:
- Брендирање подстиче лојалност купаца, што може довести до поновне продаје.
- Одлична корисничка услуга може довести до добрих рецензија које подстичу друге да верују вашем предузећу.
- Развој запослених тако што ћете им понудити обуку, подршку и прилику за раст такође ће вам помоћи да изградите своје пословање.
Јака предузећа нису она која једноставно доносе велике новце јер потрошачи могу бити нестални, тржишта се могу променити, а оно што је једном успело, можда неће радити други пут. Чврсто изграђена предузећа имају трајну моћ на основу своје репутације - не само својих финансијских резерви.
Креирајте циљеве који се фокусирају на раст из године у годину и позитивно кретање напред тако што ћете такође дефинисати циљеве који улажу у ваше компаније инфраструктуру, бренд, корисничку услугу, особље и програме лојалности купаца и ваше дугорочне финансијске циљеве биће много лакше остварити постићи.
