Називи послова у продаји укључују почетни ниво представници корисничке службе, извршни потпредседници и стотине послова између. Посао продаје је сваки посао који од вас захтева да продате производ, услугу или идеју. Пошто је ова категорија широка, ваше дужности ће зависити од тога шта продајете, коме продајете и да ли је ваша позиција на почетном, координационом или управљачком положају.
Иако ова листа није коначна, она укључује најчешће наслове везане за продају који се тренутно виђају на тржишту рада. Неке компаније могу користити различите пословни наслови да се односи на сличне позиције јер не постоји нужно стандардизован систем за именовање продајних позиција.
Представник продаје
То су обично позиције на почетном нивоу које су окренуте клијентима или продајне улоге између предузећа. Примарни циљ је да продате производе компаније, а можда ћете радити из продавнице или путовати да покријете територију. Ако сте успешни као продајни представник, можете брзо напредовати до лидерске позиције уз пристојну количину одговорности.
- Представник налога
- Представник продаје за оглашавање
- Представник продаје аутомобила
- Б2Б корпоративна продаја
- Бренд амбасадор
- Представник за корисничку подршку
- Дирецт Салесперсон
- Представник за дистрибуцију
- Представник продаје предузећа
- Представник продаје опреме
- Специјалиста за продају опреме
- Представник продаје у здравству
- Представник индустријске продаје
- Инсиде Салесперсон
- Представник продаје осигурања
- Медицински продајни представник
- Представник продаје националних рачуна
- Спољни продајни представник
- Представник малопродаје
- Представник продаје за руту
- Асистент продаје
- Продајни сарадник
- Представник продаје
- Салес Траинее
- Салесперсон
- Специјалност продајни представник
- Представник продаје територије
Управљање продајом
Руководећи положаји надгледају друге запослене у продаји, постојеће рачуне купаца или развијају стратегије за одељење продаје. Многе позиције за управљање продајом такође раде са својим помоћником менаџера.
- Менаџер налога
- Подручни менаџер продаје
- Менаџер пословног развоја
- Менаџер директне продаје
- Окружни менаџер продаје
- Менаџер развоја франшизе
- Менаџер групне продаје
- Унутрашњи менаџер продаје
- Менаџер, развој пословања
- Менаџер развоја тржишта
- Маркетинг менаџер
- Национални менаџер продаје
- Регионални менаџер
- Регионални менаџер продаје
- Менаџер малопродаје
- Менаџер продаје и маркетинга у заједници
- Менаџер продаје
- територија Директор
- Територијални менаџер продаје
- Менаџер велепродаје
Ако тражите а каријера у продаји, постоји много начина да се напредује од почетног нивоа до менаџмента. Много ће зависити од тога да ли желите да радите на управљању другим продајним представницима, да развијете широку слику продаје и маркетиншке стратегије или да управљате односом клијент/клијент у пословању.
Административне позиције у вези са продајом
Административни тимови подржавају продајни тим, координирају распореде и обављају различите службеничке функције. Као члан административног тима, можда анализирате податке да бисте идентификовали трендове, делујући као веза између продаје и маркетинг, и на други начин подржавање чланова продајног тима са подсетницима за састанке, препродајом клијената и још много тога.
- Представник за развој пословања
- Представник за планирање ресурса предузећа
- Асистент у финансијској продаји
- Специјалиста за фиксне приходе
- Представник индустрије
- Представник инвестиција
- Аналитичар продаје националних рачуна
- Регионални дилер Рецруитер
- Координатор продаје
- Координатор продаје
- Представник продаје – Вођа територије
Руководиоци рачуна и саветници
Позиције за управљање рачунима нуде сложене одговорности. Дужности укључују успостављање односа са новим клијентима и управљање потребама постојећих клијената. Менаџери налога морају у почетку напорно да раде како би стекли нове клијенте, али ако добро управљају својим рачунима, касније ће можда морати да учине врло мало аквизиција клијената.
Нагласак је мање на продаји, а више на пружању пакета услуга који укључује савете, подучавање и сталну корисничку подршку.
Постоји неколико различитих структура плата за менаџере налога и руководиоце, иако су све директно повезане са износом у доларима продатих производа или услуга. Ваша организација може да наплати клијенту низ накнада за услуге или понуди бесплатан пакет услуга ако продаја достигне одређени праг. Можда ћете добити новац само на продајном месту или ће вам можда платити редовну провизију од компаније чије производе продајете. Понекад ћете добити и накнаде и провизију.
Можда сте запослени у компанији или сте део независне агенције. Опет, ово ће се разликовати у зависности од компаније за коју радите.
- Извршни налог
- Извршни директор продаје партнера за канале
- Извршни директор корпоративне продаје
- Финансијски саветник
- Финансијски планер
- Координатор продаје група и догађаја
- Кључ за менаџер налога
- Главни менаџер налога
- Генерални директор продаје националних рачуна
- Регионални менаџер налога продаје
- Регионални извршни директор продаје
- Извршни директор продаје, мала и средња предузећа
- Стратешки менаџер налога
- Пословни менаџер територије
- Саветник за управљање богатством
Менаџмент на извршном нивоу
Једном када сте добили назив „директор“ или „потпредседник“, званично сте извршни директор. Директори надгледају групе менаџера, а потпредседници надгледају директоре. На извршном нивоу, успостављате и управљате продајним циљевима за целу компанију или део компаније. Поред тога, бићете одговорни за развој стратегија за постизање дугорочних циљева компаније.
Када достигнете извршни ниво, биће мање важно у којој сте индустрији. Углавном ћете се бавити организационим и међуљудским питањима која остају отприлике иста без обзира на то шта компанија продаје. Руководиоци који се „крећу горе“ обично прелазе на другу позицију у другој компанији која може, али не мора бити у истој индустрији.
- Директор унутрашње продаје
- Директор националне продаје
- Директор продаје
- Извршни потпредседник продаје
