Ако сте недавно започели свој посао, вероватно сте били фокусирани на пословно планирање, постављање циљева, отварање продавнице и довођење у ред својих финансија. Следећи кључни корак је креирање и спровођење маркетиншког плана. Када почнете са својим планом, ево четири задатка пре планирања које можете да завршите сада и који ће вам уштедети много времена када седнете да креирате прави маркетиншки план.
1. Почните са јасноћом о свом пословању
Биће немогуће написати свој маркетиншки план ако постоје елементи вашег малог предузећа који су магловити. Морате имати јасно разумевање свог посла, зашто сте га покренули и шта желите да постигнете. Три кључна елемента у овом делу процеса укључују:
- А јединствена продајна позиција (УСП) - УСП описује како се ваше пословање разликује од конкуренције. Он идентификује шта ваше пословање чини бољим избором и зашто би ваша циљна публика требало да вас изабере у односу на конкуренцију.
-
Ваш вредносни предлог - Коју вредност нудите својим купцима? Ова изјава објашњава како ваше предузеће решава проблем купаца испоруком погодности које нису доступне од ваше конкуренције.
- СВОТ анализа - СВОТ анализа је преглед предности, слабости, прилика и претњи које имају потенцијал да утичу на ваше пословање.
Такође би требало да прегледате своју изјаву о мисији и све друге документе које сте креирали када сте започели посао. Ваш пословни план вероватно већ садржи велики део ових информација, тако да је сада право време да скинете прашину и поново се фокусирате на оно о чему се ради.
2. Завршите истраживање
Велики део посла који иде у креирање маркетиншког плана је спровођење истраживања. Желећете да спроведете анализу тржишта и друге процесе истраживања тржишта како бисте били сигурни да разумете индустрију и окружење у којима ће ваше предузеће пословати. Требало би да прикупите информације о својој циљној публици, укључујући демографске и психографске податке. Такође би требало да проучите финансијске аспекте тржишта да бисте добили идеју о правој стратегији цена за своје производе и услуге.
Можда ће вам бити од помоћи да проведете неко време проучавајући своје конкуренте да бисте сазнали како њихови производи и услуге се разликују од ваших, како комуницирају са публиком, шта раде добро и где се налазе недостаје. Спровођење СВОТ анализе за ваше конкуренте – баш као што сте радили за свој бизнис – одличан је начин да видите где се ваше предузеће уклапа на тржиште.
3. Маркетиншке тактике мозгалице
Како ћете доћи до својих идеалних купаца? Које маркетиншке тактике ће највероватније имати велики утицај? Постоје стотине начина да промовишете своје пословање, али нису све тактике исправне за сваки посао. Одвојите време да истражите потенцијалне маркетиншке идеје, а затим процените да ли оне имају потенцијал да раде за ваше пословање.
Проналажење онога што најбоље функционише за ваше пословање вероватно ће бити случај покушаја и грешака, а можда и ви нећете моћи да идентификујете најефикасније тактике док не уложите мало времена и енергије у њихово тестирање оут. У овој фази, међутим, важно је имати чврсту полазну тачку, па размислите о 8-10 идеја које желите да тестирате у раним фазама вашег маркетиншког планирања.
4. Направите маркетиншки буџет
Други део одабира маркетиншке тактике је одређивање вашег маркетиншког буџета; ова два дела иду руку под руку. Не можете губити време и новац на тактике које ваше предузеће једноставно нема буџет (или време) да подржи. Када будете имали неколико маркетиншких тактика за које мислите да су вредне даљег истраживања, процените цену сваке од њих и ускладите их са својим буџетом да видите да ли је то изводљиво.
Можда ћете морати да мало жонглирате са стварима и да их мешате и упарујете јефтине маркетиншке идеје -- као што су друштвени медији и означавање садржаја -- и традиционалније тактике -- попут директне поште или оглашавања -- како би то функционисало у оквиру вашег буџета.
Када завршите ове кораке, све што вам преостаје је да све то ставите у свој свеобухватни маркетиншки план.
