Кључ за продају радио реклама је да убедите своје клијенте да су им потребни. Најбољи начин да то урадите је да им покажете суштину.
Цена је тачна са радио огласима
Јефтини или бесплатни трошкови производње могу запечатити посао са клијентом. На многим станицама, особа која продаје спот пише сценарио. За већину огласа потребно је само а чврста радио личност да наступа као спикер. Можете додати нешто звона и звиждаљке са позадинском музиком и звучним ефектима, али станице могу добити верзије оба по ниској цени.
Пошто продавац и спикер већ примају плате као део особља, трошкови производње за станицу су минимални. То значи да се станица може одрећи свих накнада које би могла наплатити за огласе ако клијент пристане да купи одређени број спотова.
Такође можете уштедети новац за свог клијента делујући као консултант. Ако желе да дају новац на неки добро познати глас да би направили терен, подсетите их да је расходи неће аутоматски повећати њихов продајни резултат ако људи не препознају скупоцени вокал таленат.
Ако клијент жели да игра активнију улогу и створи место за које знате да неће успети, нежно му објасните шта ће му одговарати. Можете истаћи како најбоље радио рекламе укључити шест врста медијског оглашавања.
Огласи се могу брзо емитовати
Продукција телевизијских или новинских реклама може трајати недељама, ако не и месецима пре него што их циљна публика икада види. Радио рекламе се могу писати, производити и емитовати у истом дану ако станица има отворене рекламне термине у свом програмском дневнику. Те доступности или „доступности“ је тешко добити током децембарске сезоне куповине, али би требало да их је лако понудити током остатка године.
Можете користити експедитивност као кључну продајну тачку. Ако је крај августа и продавница одеће касни са распродајом на Дан рада за своју јесењу моду, још увек има времена да направи успешну радио рекламну кампању. Добијање телевизијске рекламе у етеру или у штампаним медијима у тако кратком року може бити немогућа мисија. Нека то ради за вас.
Радио рекламе погодиле су циљну публику
Многи потенцијални клијенти могу бити збуњени термином „циљна публика“ јер желе да продају своје производе свима. Због тога често расипају новац на неефикасне новинске или ТВ рекламе које не допиру до њихових потенцијалних купаца.
Радио формати олакшајте циљање публике. Већина власника предузећа инстинктивно зна да ли људи желе да допру; слушајте хип-хоп, кантри или спортски радио. Ако продавац аутомобила жели да помери камионе са парцеле, а ви продајете радио рекламе за кантри музику станици, вероватно нећете морати да трошите време убеђујући заступство да је ваша станица право место рекламирати. Међутим, можда ћете морати да покажете другим изгледима зашто је усклађивање клијента са циљном публиком кључно за постизање резултата.
Ако радите за групу радио станица, можете се договорити са заступништвом камионета сеоску станицу, а затим идите у суседна врата и продајте огласе за спортски бар на својој спортској радио станици. Радио је идеалан за такву врсту мањих циљаних кампања.
Волите те ниске цене за хиљаду приказа
Још једна предност предности оглашавања на радију је њена ниска цена за хиљаду приказа или „цена на хиљаде“. Објасните својим клијентима зашто најефикаснија, најкреативнија реклама на свету неће повећати продају ако се приказује само једном, осим ако се не појави током Супер Бовла. Оглас се мора стално емитовати ако желите да продајна порука остане у мозгу публике.
Радио оглашавање пружа могућност да се клијентова порука више пута емитује током дана по релативно минималној цени. До тренутка када слушалац чује исти оглас пет пута на путу до посла и још пет пута на путу кући, знаће да ауто кућа има одличне понуде за најотпорније камионе који новац може купити.
Једноставна порука
Оглашавање ретко функционише када је порука о продаји збркана. Читаоци ће превидети новински оглас који се губи на нереду који затрпа остатак странице. ТВ рекламе често имају толико тога – музику, слике, блиставе монтаже – да гледаоци не знају где да се фокусирају.
Радио оглашавање показује да је једноставна порука обично најефикаснија. Ресторан који нуди такосе од 99 центи уторком може користити оглас од 10, 15 или 30 секунди да једноставно каже: „Дођите по такосе одличног укуса за 99 центи сваког уторка. Ево где да идете." Слушаоци не могу да виде такосе, али ту може ефикасно писање рекламних текстова користите речи да осликате менталну слику свежег, љутог, зачињеног, хрскавог, такоса испуњеног до врха укусним доброте.
Радио оглашавање нуди мноштво предности у односу на друге облике медија. Нагласите сваку од њих и убедите клијенте да купе места на вашој станици која ће повећати продају и смањити њихове трошкове.
