Не морате да будете у лифту да бисте дали прилику за лифт. У ствари, то се веома ретко дешава. Дакле, шта је тачно парцела за лифт? Па, чак и ако нисте чули термин, то не значи да га никада нисте дали. Ево основне премисе:
Продајте некоме своју идеју за 60 секунди или мање
То је то. У основи је изазов убедити некога да је ваша идеја, било да је у питању нова рекламна кампања, нова производ или услуга, па чак и ви сами, је добар у времену које је потребно да лифт пређе неколико пута спратова. А ако то не можете учинити за то време, у невољи сте. То значи да сте превише закомпликовали целу ствар.
Зашто је Елеватор Питцх важан?
Ако имате идеју да продате и сретнете потенцијалног купца, морате да искористите ту прилику и брзо и са самопоуздањем је представите тој особи. Ако су они заузети генерални директор, нећете имати дуго. Морате направити чврсту презентација, упознајте главне тачке вашег производа или услуге и оставите незабораван утисак.
Можете наићи на једног од ових потенцијалних купаца у било ком тренутку, било да се ради о забави, на улици или, како наслов сугерише, у лифту. Када та особа пита "па шта радиш?" или добијете прилику да направите почетни гамбит, морате бити спремни.
Које су основе доброг говора за лифт?
Ово се разликује у зависности од тога шта продајете. Постоји неколико школа мишљења о овоме, али постоји неколико заједничких елемената.
Дефинишите проблем и решење
Ово је кључно. У првих неколико секунди говора оцртавате проблем који тренутно постоји, користећи језик који привлачи слушаоца. Уобичајени начини за почетак терена укључују:
"Не мрзи када..."
„Највећи проблем са…”
„Шта је са…“
Након што идентификујете проблем, онда представљате своје решење, користећи већину свог преосталог времена да опишете како ваш производ или услуга испуњава захтеве. Требало би да буде довољно широк да се избегне технички жаргон и бројке, али да буде довољно конкретан да јасно реши проблем.
Свака реч се рачуна
На терену нема места за било какав цветни језик или екстра вербичност. Имате само 60 секунди или мање да некога заинтересујете. Дакле, напишите своју презентацију, уредите је, прецизирајте је, исеците је, увежбајте је, исеците је поново и наставите док свака реч коју користите не постане неопходна.
Брза питања
Желите да ангажујете своју публику. Најбољи начин да то урадите је да постављате питања на терену. Ова почетна питања поменута раније су добра, али увек можете укључити више. Само запамтите "в" речи које сте научили у школи:
- ШТА вам је тренутно највећи изазов?
- КО је ваша највећа демографска група?
- ЗАШТО би људи требали да долазе код вас?
- КАДА ћете бити спремни да направите велики корак?
- ГДЕ видите своју компанију за пет година?
И КАКО, наравно:
- Како је посао?
- КОЛИКО дуго имате проблем?
- Колико времена имате?
Будите разговорни, али професионални
Ходаш добром линијом. Нико не жели да чује устајали, унапред припремљени терен. Требало би да се осећа природно, као разговор. Не би требало да се осећате као да са 60 секунди претерано увежбаних глупости савлачите потенцијалног клијента. Али у исто време, не желите да будете толико опуштени да изгледате непрофесионално, неприпремљено, муцаво или заборавно. Будите мирни, замислите да је потенцијални колега колега кога познајете и коме верујете, и разговарајте с поштовањем, али са страшћу и жељом. Мислити о Цолумбо. Увек пун поштовања, увек радознао, увек магнетичан и никада не одлази а да вам не уметне идеју у главу.
Будите ентузијасти
Ако вас не занима оно што имате да кажете, зашто би било ко други био? Морате имати истинску страст према ономе што продајете, било да је то огроман план за аутомобил на соларни погон или нова рекламна кампања за спајалице. Не продајете само идеју, продајете себе. И изнад свега, забавите се с тим!
