Поглед на моду је важан, али то неће осигурати успех вашег пословања. Власници малопродаје морају да разумеју како да купују и продају своју робу да би остварили стабилан профит. Морају бити у стању да управљају својим залихама одређујући колико ће робе купити, како да купе цена робе, и када треба умањити робу да бисте подстакли продају и померили је из продавница.
Шта је Маркдовн?
Смањење је смањење првобитне цене робе ради повећања продаје. У поређењу са распродајом или промотивним догађајем, смањење цене је у суштини када промените каталошку цену на снижену цену. На пример, одлучите да продате свој тениски рекет, који је на листи од 300 долара, за 250 долара, чиме добијате смањење од 50 долара. Међутим, купили сте рекет пре неколико година за 150 долара, тако да је ваша почетна маржа (ИМУ) 150 долара двоструко већа од цене. Ово се помиње као кеистоне прицинг. Приликом продаје вашег рекета, нећете добити 50 посто бруто марже. Нова цена снижења ће донети маржу од 40 одсто.
Малопродајна куповина и умањење вредности
Малопродајна куповина се мање односи на моду, а више на математику. У суштини се ради о одређивању како продати робу пре него што је платите. Ако не разумете математику и да ћете морати да смањите проценат ствари које сте купили, изгубићете новац.
Склони смо да се заљубимо у наше одлуке о куповини, понекад на штету наше продавнице. Умањења су неизбежна. Али уштеде урађене исправно могу бити здраве; одржавају продавницу свежом и привлачном. Многи власници малопродајних објеката верују да ће се њихови артикли продати по оригиналној цени „ако им дају мало више време." Купци рано гласају за вашу робу, тако да је паметна стратегија да означите артикле раније него касније.
Временске ознаке
Користите календар да бисте планирали време својих умањења. Требало би да се појаве након што су предмети били у продавници одређени временски период. На пример, неке продавнице аутоматски означавају ставку након 60 дана, посебно ако није обична, заменљива ставка. Затим, следеће смањење се може десити за 90 дана, а коначно смањење планирано за 120 дана. Овај процес може извршити притисак на власника да користи отворен за куповину систем који ће одржавати залихе актуелним и продајним.
Управљање залихама
Као опште правило, користите следећи модел „Правила једне трећине“ да бисте одредили колико инвентара да купите. На пример, ако купите 10 радија, једну трећину ћете продати по пуној цени, једну трећину са 25 посто попуста, а једну трећину са попустом од 60 посто. Рачунајући, можда ћете бити склони да купите 7 радија уместо почетних 10. Другим речима, што више залиха имате од неке ставке, већа је вероватноћа да ће у неком тренутку бити смањен.
Још једна ставка коју треба узети у обзир приликом анализе ваших умањења је промет залиха. Постоји директна корелација између обрта залиха и умањења вредности. Велики промет обично значи мање умањења, док мањи промет залиха обично значи веће или више умањења.
Датинг Пурцхасес
Користите упознавање на вашим куповинама од добављача како би помогли вашем новчаном току и надокнадили време умањења вредности. Упознавање је када вам продавац даје додатно време да платите робу након што је испоручена. На пример, већина фактура доспева у року од 15-30 дана након што је роба испоручена; међутим, ако вам продавац да више времена за плаћање, можда ћете моћи да га продате пре доспећа плаћања.
