Кеистоне цене: шта је то?

Кеистоне цена је метода одређивања цена у којој се сва роба наплаћује двоструко већом од велепродајне цене. Продавац на мало може у почетку утврдити кључне цене за производе у продавници, а затим могу касније одлучити да смање артикле који се нису брзо продали.

Наставите да читате за више детаља о томе шта су кључне цене и како их можете користити за своје пословање.

Шта је Кеистоне цена?

Метода кеистоне цена означава сву робу двоструко већом од велепродајне цене — цене коју предузеће плаћа продавцу за производ. За посао који није сигуран како да одреди цену за производ, одређивање цена на основу кључних вредности пружа лаку почетну тачку која ће вероватно обезбедити одређени профит.

Како израчунавате Кеистоне цене?

Да бисте израчунали кључну цену неке ставке, почните са велепродајном ценом те ставке и помножите је са два.

Како функционише Кеистоне цена?

Кеистоне цена је стара стратегија која датира пре него што су сви имали рачунаре. Израчунавање специфичних цена и профитних маржи захтевало је да се компликоване једначине израчунавају ручно, а нису сви имали времена (или математичке вештине) да то ураде за сваку ставку. С друге стране, када би се све ценило по кључној цени, могли бисте ефикасније израчунати „ризик“ од попуста или распродаја или понуда.

Марже и марже

Марже се могу изразити и у процентима и у доларима. У сваком случају, они представљају количину новца коју продавац зарађује за сваку продају. Полазна тачка за ове маргине је почетна ознака (ИМУ). Маркуп је разлика између цене производа и онога за шта га продајете (његова „тржишна цена“). Почетна ознака је нека врста најбољег сценарија за оно што се надате да ћете направити за производ. Кеистоне цена је начин да покушате да осигурате да вам овај ИМУ доноси профит.

Искуство продавнице цигле и малтера

Упркос брзом мењању малопродајног пејзажа, миленијалци и Купци генерације З још увек вреднују искуство у продавници у одређеној мери. Стога, кључне цене и даље играју важну улогу — то је цена коју су купци навикли да плаћају у малопродаји. То је слично бакшишу у ресторану. Купци знају да постоје режијски трошкови у класичним продавницама, па су спремни да плате додатно за производ, све док искуство корисничке службе то оправдава.

Стратегија одређивања цена

Ваша стратегија цена треба да узме у обзир потенцијал за будуће попусте. Продавнице ретко могу да продају цео свој инвентар по пуној цени - већина мора да смањи бар неке производе. Што дуже залиха стоји на полици, то вас кошта више новца, како у смислу складиштења тако и у погледу опортунитетних трошкова. Боље је смањити старије артикле. На тај начин можете користити готовину за куповину новог, свежег инвентара.

Кеистоне цена вам даје добру полазну тачку за ваше цене. Вероватно можете себи приуштити да смањите цене производа од њихове кључне цене без жртвовања свих ваших профита.

Ограничења Кеистоне цена

Кључна једначина цена је ригиднија него што би предузећа требало да буду у стварном животу. Ако можете да добијете боље марже, онда би требало да означите своје цене више од кључне цене. Савремена технологија омогућава власницима предузећа да лако израчунају суптилне разлике у ценама.

Кеистоне цене је такође тешко урадити у модерном малопродајном окружењу, које супротставља обичне продавце на мало против онлајн продаваца. Кеистоне цене никада нису функционисале са неким артиклима — потрошачи само очекују прениске цене да би Кеистоне цене биле конкурентне. Како онлајн продавци смањују очекивања трошкова за шири спектар производа, то смањује број артикала за које се може одредити кључна цена.