Проналажење правог велепродајног дистрибутера може вам помоћи да унапредите своје пословање са производима на велики начин! Дистрибутери могу ставити ваше производе на полице продаваца, као и да вам пруже многе друге узбудљиве могућности и потенцијалне клијенте.
Стога је од суштинског значаја да припремите свој производ за успех у дистрибуцији. Ако ваш производ није спреман за употребу, онда излажете своје пословање ризику да не оствари продају која вам је потребна да бисте успели.
С обзиром на то, следеће су неке ствари о којима треба размислити пре него што почнете са велепродајним дистрибутерима.
Будите спремни за тржиште
Ваш први корак треба да буде да се уверите да је ваш производ заиста спреман за тржиште! Производ треба да буде потпуно развијен и функционалан (тј. да нема прототипова) пре него што контактирате дистрибутере.
Поред тога, требало би да знате цену вашег производа, како га спаковати, најбољи начин да га пласирате на тржиште и како ћете испоручити производ ако потражња изненада порасте. Дистрибутери нису заинтересовани да представљају производе који су месецима удаљени од пуне имплементације.
Закључак: Уверите се да је ваш производ спреман за употребу пре него што се обратите дистрибутерима на велико.
Израдите маркетиншки план
Дистрибутери ће желети да знају како планирате да пласирате свој производ на тржиште. Ово укључује вашу стратегију оглашавања, циљану демографију и промотивна разматрања.
Зашто? Зато што је на крају дана још увек твој одговорност да натерајте људе да купе ваш производ код продаваца. Произвођач је увек тај који је на крају одговоран за стварање органске потражње потрошача.
Стога, мој предлог је да користите сваки маркетиншки ресурс који можете да подстакнете потражњу и осигурате да трговци на мало и даље шаљу поруџбине вашем дистрибутеру.
Закључак: Што више продајете, то је боља дистрибуција вашег производа! Зато развијајте то маркетиншки план.
Разумевање вашег дистрибутера
Рад са дистрибутерима значи да продајете директно њих, а не продавцу на мало или крајњем потрошачу! Већина људи ово не схвата. Дакле, ваш прави купац је ваш дистрибутер, и морате се побринути да свој производ припремите у складу са тим.
Сазнајте шта им је важно када узимају нове производе. Дистрибутери могу имати другачији приступ отпреми, паковању итд. Неки се могу специјализовати за одређени асортиман производа, демографију потрошача или географску област. Не покушавајте да продате нови изум у вези са кућним љубимцима дистрибутеру који је специјализован за храну и пиће.
Закључак: Научите шта је важно дистрибутерима само ће вам помоћи да пронађете компанију која ће вас брже представљати.
Проналажење циљаног тржишта
Најбољи начин за успешно партнерство са дистрибутером је да се побринете да одаберете онај који вам може помоћи да што пре дођете на тржиште. Стога, морате осигурати да дистрибутер са којим завршите продаје на вашем тачно циљном тржишту. Поред тога, желите да знате да је овај дистрибутер успешан на продају производа вашем циљном тржишту.
Један од предлога је да сазнате ко дистрибуира производе ваших конкурената. А када кажем конкуренти, мислим на оне који продају тону производа. Проналажење дистрибутера који представља сличне и успешне производе може помоћи да се ваш производ брже пласира на тржиште јер су ови дистрибутери већ доказали да знају како да победе.
Закључак: Пажљиво бирајте дистрибутера. Пронађите ону која већ успешно продаје на вашем идеалном циљном тржишту.
Гет Референцес
Замислите свог дистрибутера као пословног партнера. Морате бити сигурни да можете да радите заједно и да сте на истој страни. Само зато што неко каже да је спреман да купи ваш производ не значи да је прави дистрибутер за вас. Урадите свој домаћи задатак и осигурајте да се ваше две компаније правилно уклапају.
Идите на сајмове и питајте купаца на мало за референце. Кога би препоручили, на основу ваше циљне демографске категорије? Поставите сопствени штанд и имајте доста материјала за потенцијалне дистрибутере и продајне представнике. Побрините се да добијете све њихове контакт информације и накнадно праћење. Када их касније процењујете, немојте се плашити да тражите референце и препоруке купаца.
Закључак: Ако изаберете одличног дистрибутера, њихови купци би требало да радо поделе своја искуства.
