Када људи почните да тражите послове продаје, они често претпостављају да постоји комисија - али то није увек случај. Многи послови продаје укључују провизију. Неки плаћају само провизије, а неки нуде провизију, али такође плаћају „основну“ плату… а неки уопште не плаћају никакву провизију.
Без провизије
Многи послови у малопродаји не плаћајте никакву провизију, посебно за нове продавце. Сараднику се плаћа паушална плата без обзира на то колико или колико мало прода. Ова врста посла који се односи само на плату може бити утешна за новог продавца јер ваш приход не зависи од тога колико добро продају, али може брзо постати фрустрирајући. Многи продавци су мотивисани новцем, тако да ако нема сталног подстицаја за добру продају, они ће или наћи нови посао или престати да покушавају.
Басе Плус Комисија
Послови продаје нудећи базу и провизију могу понудити најбоље од оба света. Продавци су адекватно награђени за успешну продају, али не морају да брину о гладовању ако имају лош месец. Често провизије неће почети све док продавац не постигне одређени циљ, као што је одређени број продаја или минимални износ прихода за период.
Већина ових позиција исплаћује провизије током целе године, често на кварталној или месечној основи. Међутим, неки послодавци ће уместо тога поставити распоред „основни плус бонус“, у којем продавац неће примати ништа изнад своје основне плате до краја године. Бонуси се обично заснивају на испуњавању или прекорачењу одређених унапред постављених циљева, али они можда нису сви директно повезани са продајом. На пример, бонус може бити делимично заснован на повратним информацијама купаца.
Само Комисија
Чисти послови продаје провизије су управо то – продавци су плаћени само према ономе што продају. Ако продавац не продаје месец дана, неће бити плаћен. Међутим, успешни продавци имају тенденцију да зараде много више новца са чистим послом провизије него са еквивалентним послом са основицом плус провизија.
Неки послови са чистом провизијом нуде сигурносну мрежу у облику „неријешеног резултата против провизије“. Компанија плаћа својим продавцима одређени износ на почетку сваког периода. На крају периода, ова авансна уплата се одбија од износа који је продавац зарадио од провизија. Ако продавац заради више провизија него што му је плаћено у повлачењу, задржава додатни новац. Али ако заради мање од провизија од свог повлачења, мора да врати остатак компанији.
Тхе Дифферент Типес
У пословима само провизија или основица плус провизија, провизија се може израчунати на два основна начина: равно или променљиво. Директне провизије се израчунавају као одређени проценат или износ по продаји. На пример, ако продајете аутомобиле, можда ћете добити провизију од 10% од продајне цене за сваки аутомобил који продате. Ако продајете чланство у теретани, можда ћете добити накнаду од 25 долара по продаји. Променљиве провизије су мало компликованије, мењају се како постигнете одређене циљеве. На пример, неко ко продаје аутомобиле у другом заступству од горе наведеног може да заради 5%. првих десет аутомобила које прода у датом периоду и 15% на све аутомобиле које прода након почетног десет.
У ретким случајевима, посао продаје ће такође платити преостале провизије. То значи да ће продавац наставити да прима провизије све док је дати налог активан. Преостале провизије се повремено нуде у продаји осигурања, на пример – све док клијент плаћа премије, продавац добија надокнаду.
Шта је право за вас?
Потпуно нови продавац би вероватно био најбољи у послу са базом плус провизија. То јој даје мало простора за дисање док учи конопце и стиче искуство, али нуди виши ниво надокнаде како постаје све боља у продаји. Искусни продавци имају тенденцију да се фокусирају на зараду што више новца, тако да често преферирају позиције само за провизију. Заиста добар продавац у чистом провизијском послу може зарадити много новца, посебно на послу где продаје врхунске производе и услуге.
