Кад си то повукао директна пошта из добротворне организације из вашег поштанског сандучета јутрос, шта вас је натерало отворите или баците?
Кладим се да је тизер на коверти направио разлику, за читање или бацање.
Мал Ворвик у својој књизи „Како писати успешна писма прикупљања средстава“ даје нам гомилу брзих савете, у распону од убедљивих задиркивања до листе јаких потенцијалних клијената за ваша писма, до начина да започнете П.С.
Почните са својим циљем за тизер
Да би направио ефикасан тизер за своју коверту, Ворвик говори прикупљачима средстава да размисле о „потреби“ или „функцији“ коју желите да тизер испуни пре него што га напишете.
Ево неких функција које он предлаже и одговарајућих примера тизера:
- Функција: описати садржај. Пример: „Приложена чланска карта“
- Функција: Утврдити хитност. Пример: „Ваш одговор је потребан у року од десет дана.“
- Функција: Наговештај предности. Пример: „Р.С.В.П.“
- Функција: Означите важност садржаја. Пример: „Анкета о чланству“.
- Функција: Започните причу. Пример: „Имала је само 11 година. Била је стара као брда“.
- Функција: Понудите предност. Пример: „Ваша бесплатна поклон картица је приложена.“
- Функција: Поставите питање. Пример: „Да ли бисте потрошили 1 долар дневно да бисте спасили живот детета?“
- Функција: Пикуе Цуриосити. Пример: „Шта ови људи имају заједничко?“
- Функција: Изазовите читаоца. Пример: „Урадите овај једноставан квиз да научите свој здравствени И.К.“
Да ли тизери раде?
Ворвик каже да ниједан од ових тизера не гарантује да ће ваш читалац отворити вашу жалбу. И заиста, постоји много расправа о тизерима. Међутим, нека истраживања су показала да за непрофитне пошиљке, елементи дизајна на коверти, као што су шарени дизајн и тизери, могу подстаћи примаоца да отвори поштанску пошиљку.
С друге стране, ниједан тизер није бољи од ушљивог. Ворвик чак каже да ужасне задирке могу учинити да коверта за директну пошту више личи на нежељену пошту него на нешто од пријатеља.
Један трик када пишете теасере је да питате, да ли због тога моја пошта изгледа као нежељена пошта или као да би могла бити од доброг пријатеља?
Ворвикови задиркивања, међутим, нису јадни. Даје нам 30 задиркивања из стварног живота који су му омиљени.Осам је укључено у наставку:
- ПРИЛОГ: Ваша прва права прилика да кажете Националном стрељачком удружењу да иде дођавола. (Хандгун Цонтрол, Инц)
- Зато што многи људи који продају алкохол мисле да су пени важнији од људских живота. (М.А.Д.Д.)
- Да ли бисте отишли у затвор да заштитите штене од мучења? МИ СМО! (Последња шанса за животиње)
- ПОВУЧИТЕ ОВДЕ ЗА СВОЈ БЕСПЛАТНИ РАНАЦ (детаљи унутра). (Национално друштво Аудубон)
- П.С. Патку смо назвали Харолд. (Њујоршко друштво за комуналне услуге)
- Зашто детлићи не добију главобоље? (Фондација Бостонске јавне библиотеке)
- Како је сестра Алиса постала БАКА. (Сестре мисионарке од Безгрешног зачећа)
- Хоће ли вас убити пиштољ у наредна 23 минута? (Заклопац): Неко ће бити. (Иллиноис Цитизенс за контролу пиштоља)
Коју функцију има сваки од ових тизера?
Тизери би требало да раде у контексту целог пакета
Наравно, тизери функционишу само у контексту целог пакета директне поште: коверта, фонт, боје, чак и поштарина.
На пример, ево неколико тизера из моје колекције. Слике на ковертама биле су важне колико и поруке:
- Из Фонда за заштиту животне средине: „Молим вас, помозите ми“ (на коверти је фотографија тужног поларног медведа)
- Из Уточишта за животиње најбољих пријатеља: "Мадге проналази дом из снова." (на коверти је слика драге Мадге, старијег пса са великим очима.)
Најбољи тизери и дизајни коверти пролазе кроз цео пакет. Тизер нису само речи већ дизајн и слике. Видети те елементе поновљене у вашем писму, брошури, обрасцу за донацију ствара холистички пријатно искуство за примаоца.
Мал Ворвик каже да пише тизер након што је размислио о целом пакету за слање поште. Тај тизер долази као резултат његовог истраживања о теми о којој се говори. Он такође повезује тизер са првим редовима жалбеног писма. Лекција из Ворвика је да тизери нису накнадна мисао, већ пажљиво размотрен део читавог процеса.
Како ћете знати да ли ваш тизер ради? Само тестирањем. Зато добро размислите и тестирајте више. Тестирање може бити једноставно као да прво пошаљете е-пошту волонтерима и члановима одбора и затражите њихову процену или извршите А/Б тестирање са читавом вашом мејлинг листом.
Да бисте написали сјајне тизере, прикупите много примера, а не само непрофитне пакете директне поште. Комерцијални примери (а имате тону у свом поштанском сандучету) често имају најбоље задирке од свих. Чувајте датотеку превлачењем свега што долази, а затим је разврстајте сваких неколико недеља. Сачувајте инспиративне пакете, а остало избаците.
Сигурно ћете пронаћи много тизера за коверте који ће вам покренути машту. Још један сјајан извор су веб странице од добављачи директне поште који су специјализовани за непрофитне пошиљке. Често имају странице примера кампања које су креирали.
Иако многе непрофитне организације креирају сопствене кампање за директну пошту, можда би се исплатило унајмити професионалца. Многе компаније имају искуства са добротворним апелима, а неке су специјализоване за њих.
Не трошите дане на писање свог писма, а онда само баците задирку. Заслужује ваш најкреативнији труд. И запамтите, лош задиркивац је гори од никаквог.
