Маркетиншки стручњаци траже начине да се повежу са потрошачи и повећати Вредност марке прелазе са фокуса на излазни маркетинг на улазни маркетинг. Шта је капитал бренда? Вредност бренда је вредност која се приписује производу или услузи у очима потрошача јер је реч о добро познатом бренду.
Различити маркетиншки приступи утичу на куповне путеве потрошача. Да бисте сазнали више о овој теми, погледајте примере различитих приступа маркетингу у наставку.
Како се улазни маркетинг и излазни маркетинг разликују
ХубСпот поједностављује разлику између излазног и улазног маркетинга на овај једноставан начин:
Замислите излазни маркетинг као чекић; замислите улазни маркетинг као магнет.
Оутбоунд маркетинг настаје када се компанија фокусира на генерисање продаје води плаћањем медија. Са излазним маркетингом, фирма има тенденцију да нагласи активности како би попунила врх свог продајног тока.
Оутбоунд маркетинг се првенствено састоји од следећих активности:
- Хладно позивање
- Сајмови
- Оглашавање
- Спољни телемаркетинг
- Семинар сериес
- Онлине анкете и анкете
- Пошаљите експлозије на купљене листе
Свака од ових метода гура поруку и надалеко и нашироко са надом да ће порука одјекнути код циљева купаца на тржишту.
Појављује се улазни маркетинг када се потрошач повуче прилично далеко на путу куповине. Када се потенцијални купац снажно ангажује са брендом много пре него што заправо постане продајни контакт, врло је вероватно да учествује у некој верзији улазног маркетинга.
Инбоунд маркетинг се може користити за скалирање за експоненцијалне ефекте. Маркетинг вођен клијентима се често позива преко портала блога. На пример, почевши од блога, оптимизација за претраживаче може се применити за повећање броја погодака на садржају. Додавање друштвени медији умрежавање са констелацијом улазног маркетинга може много више веза до садржаја блога.
Потрошачи преферирају улазни маркетинг – воле да кажу своје мишљење
Конвенционална маркетиншка стратегија је много уложена у излазни маркетинг. Али нове технологије су омогућиле потрошачима да избегну много излазног маркетинга. У ствари, толеранција потрошача за излазне маркетиншке стратегије је веома ниска. Потрошачи преузимају све активнију улогу у филтрирању реклама које дозвољавају, а користе и улазне и одлазне маркетинга на различитим тачкама њиховог куповног пута као део њихових посебних приступа истраживању потрошача о производима и услуге.
Стварање трајних веза са купцима путем излазних стратегија је све губитнија понуда. Узмите у обзир да су људи у просеку преплављени са више од 2000 дневно излазних маркетиншких прекида. Ови маркетиншки прекиди толико су иритантни за потрошаче да они жељно користе начине да блокирају оглашавање да уђе у њихову личну и професионалну сферу.
ИД позиваоца је био један од првих метода за прекид маркетиншког ланца прекида. Убрзо је уследио ток иновативне технологије, као што су филтери за нежељену пошту за е-пошту, Сириус сателитски радио, претплатнички паи-пер-виев кабловски канали и Тиво. Такође, тамо где су се потрошачи окупљали на семинарима са великим интересовањем у хотелима или путовали на сајмове у великим градовима градова, данас се лако могу спровести истраживање потрошача и прикупљање информација о производима и услугама онлајн.
Како стоје ствари у тунелу за конверзију?
Основна предност улазног маркетинга је та што се креће у простору где потрошачи већ уче о одређеним производима и услугама, а многи су већ у моду куповине. Дакле, са улазним маркетингом, тежак задатак покушаја проналажења начина да се продре кроз баријере које су поставили људи који покушавају да блокирају сваки облик маркетинга није релевантан. Циљеви улазног маркетинга су да потенцијалним клијентима што је могуће лакше пронађу понуду производа или услуга компаније, а затим да понуде убедљив садржај који делује на Савет од заинтересованих гледалаца до потрошача спремних да се обавежу на куповину.
Иако покрет улазног маркетинга стално расте, профил већине трговаца данас и даље показује да око 90% маркетиншких напора иде на излазни маркетинг и 10% посвећено улазном маркетингу. Стручњаци све више саветују компаније да преокрену те бројке, концентришући своје ресурсе и маркетиншке трошкове на улазни маркетинг. Проширивање метафоре улазног маркетинга као а Магнет, фрагменти магнета који гравитирају производу или услузи компаније чвориште долазила би из блогосфере, претраживача и друштвених медија.
Стратегије улазног маркетинга обухватају констелацију метода које потрошачи имају тенденцију да фаворизују. За разлику од излазног маркетинга који потрошачи доживљавају као ометајућу силу, улазни маркетинг је више забаван, мање наметљив, правовременији и генерише већи повраћај улагања од конвенционалног излаза Маркетинг. Маркетиншка стратегија која користи најбоље праксе за улазни маркетинг ће учврстити ангажовање потрошача и бренда у овој маркетиншкој арени која се развија.
