Пре него што уроните у личну и професионалну трансформацију покретања а Мали бизнис, одвојите време да истражите и анализирате своју идеју што је објективније могуће и утврдите да ли је сам пословни модел непоколебљив као и ваш ентузијазам.
Испод је неколико предлога за почетак.
Идентификујте циљно тржиште
Први корак у валидацији вашег пословног модела је одређивање ко је циљно тржиште за куповину вашег производа или услуге. Нећете моћи тачно да квантификујете потенцијал вашег модела све док не будете имали јасно разумевање ваше публике, њене величине и потрошачких навика, између многих других варијабли. Као такав, требало би да направите профил свог идеалног купца на основу ваших личних запажања и анализу, истраживање тржишта треће стране и све повратне информације које сте добили од ментора, колега и тестова корисника. Што прецизније можете да дефинишете и предвидите свог идеалног купца, то је већи потенцијал вашег предузећа да предвиди и задовољи њихове потребе. Узмите у обзир следеће демографске факторе вашег идеалног клијента:
- Старост
- Локација
- Приходи
- Пол
- занимање
- образовање
- Брачно стање
- Етничка припадност
- Број деце
Када се успостави публика, потребно је да извршите анализу тржишта да бисте утврдили колико је тржиште велико, колико је засићено конкуренцијом и да ли има места за ваш производ или услугу.
Корисно је да направите тест сегмент вашег циљног тржишта и спроведете а Фокус група или анкету да сазнате више о томе ко су и шта желе. Ово вам може помоћи да одлучите да ли има смисла тестирати покретање вашег пословања у оквиру мањег, сегмент ниша вашег намераваног тржишта.
Истражите такмичење
Током вашег почетног истраживања, вероватно ћете открити да друга предузећа нуде слично производе или услуге на вашем циљном тржишту, али то не значи да је ваш пословни модел осуђен на пропасти. Суочавање са конкуренцијом наглашава важност јачања вредности вашег производа или услуге и идентификовања зашто понуда конкурената не може да се подудара са вашом.
Развити а јединствена продајна понуда (УСП) за ваше мало предузеће и често га понављајте. УСП би требало да разликује вредност коју ваше предузеће нуди од конкуренције и може бити ефикасан алат за стварање незаборавног вашег пословања потенцијалним купцима.
Баш као што морате да идентификујете и повежете се са својом идеалном публиком пре него што покренете своје мало предузеће, морате знати ко се још на тржишту такмичи за њихову пажњу. Следи пет савета за истраживање ваше конкуренције:
- Прикупите важне информације: Након што идентификујете своје главне конкуренте, требало би да сазнате које производе или услуге нуде и коме. Документујте своје методологије одређивања цена, позиције и брендирање и укупну тржишну репутацију.
- Знајте против које врсте такмичења се борите: Да ли нуде директна конкуренција (исти производи истим клијентима), индиректна конкуренција (мало различити производи различитим клијентима на истом тржишту), или замена конкуренција (нуђење различитих производа и услуга истим клијентима на истом тржишту)?
- Идентификујте своју конкурентску предност: Спровођењем истраживања о својој конкуренцији, можете идентификовати своју пословну снагу која је карактеристична и која може да се допадне вашим циљним клијентима. Ова конкурентска предност може вам помоћи да креирате поруке и имиџ бренда који ће вас издвојити од конкуренције.
- Урадите анализу предности и слабости: Требало би пажљиво да документујете шта ваше конкуренте чини јаким, а шта слабим. Претражујући рецензије на мрежи, посећујући излоге продавница или разговарајући са њиховим купцима, можете утврдити како се конкуренција перципира на вашем циљном тржишту.
- Обратите се својој конкуренцији: Ово може изгледати контраинтуитивно, али директном комуникацијом са конкуренцијом можете прикупити важне информације које ће вам помоћи да разликујете своје пословање на тржишту. Изградња искрених односа са вашом конкуренцијом такође може довести до корисног партнерства или менторства у будућности.
Још два одлична алата за истраживање ваше конкуренције су израда конкурентске анализе или СВОТ анализе.
Спроведите анализу финансијске изводљивости
Следећи корак у потврђивању вашег пословног модела је финансијска анализа. То значи развијање одговора на следећа питања:
- Колико ће коштати покретање вашег пословања?
- Одакле ће доћи почетни капитал?
- Који су почетни и текући трошкови вашег малог предузећа?
- Колики је потенцијал зараде предузећа када почне да ради?
- Како ћете премостити финансијски јаз између процеса покретања и одрживе профитабилности?
Тражење детаљних одговора на ова питања ће вам помоћи да утврдите финансијске податке на вашем тржишту, и ће вас приморати да размотрите потенцијалне изворе зараде, улагања и кредита који су вам доступни посао.
Иако је разочаравајуће открити да је ваш пословни модел ризичан или неизводљив у условима датог тржишта, ово откриће вам може помоћи да избегнете губљење времена и новца на недоказану интуицију или да се суочите са већим финансијским очајем неуспех.
Ако модел за ваше мало предузеће има јасно препознатљиву публику, ограничену конкуренцију и солидне финансијске фондације, имате предност током следећег корака пословног развоја, стварања предузећа план.
