Током интервјуа за продају, од вас ће можда бити затражено да објасните зашто желите да радите у продаји. Ово питање може да се појави у неколико варијанти, као што је: „Шта сматрате да вам највише одговара у раду у продаји?“ или „Зашто желите да радите у продаји?“ или „Зашто продаја?“
Шта анкетар заиста жели да зна
Постављајући ова питања, анкетари настоје да схвате зашто радите у овој области. Желе да знају да ли имате страст према продаји и да разумете шта је потребно да бисте били јак продавац.
Ваш одговор на ово питање такође може помоћи да откријете шта вас мотивише као запосленог.
Како одговорити на питање
У свом одговору, желећете да покажете да поседујете квалитете и вештине потребне за успех у продаји.
Може бити од помоћи да запишете листу ствари у којима уживате у раду у продаји. Да ли је то журба са склапањем договора? Веза са купцима? Да ли сте у могућности да направите и испуните стратешки план за добијање клијента?
Неке особине које бисте можда желели да нагласите у свом одговору укључују:
- Такмичарске природе: Бројке често подстичу продавце, од затварања великог посла до победе у претходном кварталу.
- Однос зграда: Људи у продаји имају тенденцију да истински уживају у успостављању контаката и проводењу времена у разговору са људима.
- Пружање снажне корисничке услуге: Ово може укључивати вештине као што су слушање клијената, помоћ у решавању њихових проблема и пружање брзог одговора на све проблеме који се појаве.
- Таленат за објашњавање и одговарање на питања: Продавци решавају проблеме и помажу потенцијалним купцима да укажу на то како ће им производ или услуга користити.
Такође је веома корисно успоставити везу са одређеном компанијом или улогом. На пример, можете рећи: „За мене је аспект рада у продаји који највише вреди помоћи људима да реше своје проблеме. Толико људи се плаши буџетирања, али то не мора бити тако сложено. То је оно што ми се свиђа код производа компаније АБЦ — то је алатка прилагођена кориснику која може помоћи људима да креирају и држе се буџета."
Примери најбољих одговора
Једна од ствари које ми се највише исплати у продаји је када разговарам са купцем након што сам им продао производ и они могу указати на позитивне резултате. Наравно, мој примарни циљ као продавца је увек да постигнем договор, али заиста, ја сам у томе јер верујем да производи које продајем могу побољшати животе људи и учинити да компаније раде ефикасније.
Зашто ради: Овај одговор има јасну тачку гледишта. Након што га чује, анкетар ће разумети шта покреће овог кандидата. Поред тога, указује на важне вештине (изградња односа и услуга корисницима), као и на карактер особе.
Привлачи ме продаја јер имам такмичарску природу и желим да се стално усавршавам. Да бисте били успешни у продаји, морате бити вешти у стварању везе један на један. Ипак, такође морате бити способни да размишљате стратешки, на пример, када пружате убедљиву презентацију великој групи. То је изазовно - али такође добро одговара мојим посебним вештинама.
Зашто ради: Овај одговор сажима неке од неопходних вештина потребних за успех у продаји, а такође посебно указује на неке карактеристике које кандидат поседује.
Када сам био у средњој школи, радио сам у музичкој продавници где је сваког месеца особа која је остварила највише продаје добијала мали бонус у својој плати. Новац није био ствар - то је било узбуђење стратегије. Знао сам да ако пустим одређену музику преко звучника у продавници, купци ће бити заинтересовани, а када буду питали за то, могао бих да извршим продају. А када су купци дошли у потрази за поклоном, схватио сам који низ питања ће им помоћи да открију праву куповину. Од малих ногу сам схватио колико је задовољство користити ове продајне вештине да помогнем људима.
Зашто ради: Овај одговор је дубоко лични и показује како је кандидат одавно схватио како да буде успешан на терену.
Савети за давање најбољег одговора
Истакните вештине: Покажите кључне вештине потребне за успех у продаји и наведите примере када сте користили ове вештине.
Разговарајте о купцима: Људи који размишљају о продаји морају бити у стању да добију задовољство од помоћи купцу да оствари своје циљеве.
Причајте о својим победама: Размислите о томе да ово питање искористите као тренутак да истакнете нека од својих достигнућа. Ако није било ништа попут тог првог узбуђења када сте завршили продају, истакните то.
Повежите се са компанијом/производом: Ако можете да покажете зашто сте посебно страствени за продају у индустрији компаније, изгледаћете као ангажован и привлачан кандидат.
Шта не треба рећи
Чисто финансијски одговори: Можда волите продају јер је то поље где ћете вероватно добити бонус. Иако је помињање начина на који мотивишу бонусе и провизију у реду, покушајте да не одговорите у целини о новцу. То би могло да забрине анкетаре да ће неколико спорих месеци довести до тога да одустанете.
То је посао: Опет, желите да покажете анкетарима да цените вештине везане за рад у продаји и да их поседујете. Рећи "То је добар посао" или "Зато што могу лако да добијем посао" је одбацивање.
Могућа додатна питања
- Реци ми када си први пут нешто продао.
- Да ли вам је пријатно да обављате хладне позиве?
- Да ли сте доследно испуњавали своје продајне циљеве?
- Шта те мотивише?
Кључне Такеаваис
Покажите своје разумевање улоге: У свом одговору покажите да добро разумете вештине и особине које су потребне да бисте били јак продавац.
Идите даље од финансија: Наведите разлог за обављање ове улоге осим плате, бонуса или провизије.
Повежите се: Ако можете да повежете зашто вас посебно привлачи овај посао продаје, урадите то.
