Пословне идеје од милион долара немају границе, старосне границе, расна ограничења, временске рокове или економску класу. Могу се појавити када их најмање очекујете.
За психолога Роџера Адамса, то се догодило током кризе средњих година и развода. За консултанта за менаџмент Мерсију Тапинг, то се догодило након десетогодишње борбе са алергијама и тражења лека. Рута Фок је била слободњак који је остао без посла када је рекла "Ах" свом "Аха" тренутку. Трагање за пословном идејом вредном милион долара мање је производ пословног планирања и истраживања тржишта, а више је рођено из посматрања и фрустрације.
Тхе Аха! Ефекат
То је бљесак брзог увида који води до очигледног одговора, пословичног тренутка сијалице или догађаја Еуреке. Када се то догоди, ваш живот никада неће бити исти.
Роџер Адамс је био изгорео и мрзео је свој посао. На одмору у Хантингтон Бичу, Роџер се подсетио „срећнијег времена када је гледао децу, радећи на клизалишту и одрастао као дете на клизању. Видевши децу како пролазе у својим редовима и скејтбордовима и помислио сам да мора да постоји нешто ново“, размишља Адамс.
Тада се догодила пословична сијалица изнад главе. „Добио сам идеју за ципелу по којој можете ходати и ваљати се“, каже Адамс. Кренуо је ка гаражи и почео да сече патике за трчање и ставља точкове на њих.
Након што је саставио неколико дизајна, Адамс је помислио да стави точак у пету. Падајући неколико пута, Адамс је схватио да мора да затетура ногама да би балансирао. „Пад и устајање четврти пут је када ми се коса на потиљку подигла, а ја сам имао визију какву никада раније нисам имао. Само сам знао да ова ствар може бити успешна", каже Адамс.
Тренутак еуреке довео је до стварања патике за трчање са уграђеним точком и новог спорта названог хеелинг. Хеелинг Спортс Лимитед са седиштем у Тексасу је брзо растао са продајом у преко 50 земаља и на путу је да достигне преко 40 милиона долара у 2005.Хеелис је сада један врући међународни тренд.
Спољашње повратне информације
Понекад повратне информације од других резултирају идејом од милион долара. Мерциа Таппинг је патила од еколошких алергија и стекла је неопходно знање да се ослободи алергија. На састанку генералног директора приметила је друге особе које пате од алергија и астме и поделила своје знање са групом. Назвали су је „извештајем о ходању потрошача” и рекли да би требало да започне посао око овога.
„Спољни свет ми је говорио да овде постоји пословна прилика. Увек сам желео угао здравствене заштите и приметио сам да је здравље најважнији поклон. Здравље, оно што сам узимао здраво за готово, било је важније него што сам схватио. Никада нисам имала алергије док ми клијенти нису рекли", рекла је Мерсија.
Таппинг је касније основао Аллергибуиерсцлуб.цом како би особама које пате од астме, алергије и синуса пружио ресурсе за здравствене информације и куповину производа. Одбијен од стране ризичног капитала, Таппингов посао је достигао 10,4 милиона долара у продаји за 2004.
Несвесни његовог присуства
Понекад нам се идеја од милион долара може показати, али ми нисмо свесни њеног присуства. У лето 2000. године, док је тражила бољи посао, пријатељица Руте Фокс замолила ју је да јој пронађе дијамантски прстен. Рута је изашла и купила једну својој пријатељици и једну себи. Други су то приметили, а Рута је купила још прстења. „Продавала сам прстење девојкама у њиховим канцеларијама и сваки дан долазила кући говорећи да морам да нађем нови начин да зарадим за живот“, каже Рута.
Будући да је некада била копирајтер, смислила је име за прстен. Схватање заједничког именитеља је да су сви купци били доступни и срећни и да није било прстена на тржишту то је било посебно за њих, Фокс се присећа: „Мислио сам 'Вау, ово је тако велика идеја.' Схватио сам да сам на путу нешто."
Овај „Аха“ тренутак довео је до Ах Ринга, прстена који себи купујете да бисте га носили на малом прсту када сте слободни. Фок је основао ДивинеДиамондс.цом и остварио продају од милион долара током прве године, након скока од Опре.
Једноставна истина о пословним идејама од милион долара
Када чујемо за милионске пословне идеје, често чујемо за пословичну сијалицу изнад главе или еурека тренутак као катализатор креативности. Научници су недавно мапирали део мозга где се дешава „Аха“ ефекат. За мање од 0,3 милисекунде, појачана нервна активност покреће пословичну сијалицу.
Међутим, идеје од милион долара нису ствар решавања МБА проблема. Наука зна да је креативна искра одвојен когнитивни процес од свакодневних свакодневних вештина решавања проблема које се користе у пословању. Мозак више тражи образац или решава загонетку за разлику од линеарног размишљања које често прати природу пословања која решава проблеме.
Супротно популарном миту, идеја о пробоју није један догађај еуреке, већ више низ познатих догађаја који се дешавају пре и после велико "Аха". Ови догађаји се дешавају на следећи начин: фаза рецептивности или припреме, фаза инкубације, ефекат „Аха“ и верификација фаза.
Рецептивна фаза
Пре тренутка еуреке, ум мора бити отворен за нове идеје. У овој фази креативног циклуса, у питању је генерисање делимичне слагалице. Основа за идеју од милион долара може бити чежња за више или нечим бољим.
Тренутна мудрост о звању каже да не следите пут своје породице, већ да градите своју каријеру. Адамова породица је била активно укључена у посао клизања. Могло би се рећи да је следило конвенцију која је довела до фрустрације Роџера Адамса у каријеру клиничког психолога. „Претпостављам да је разлог зашто сам у једном тренутку ушао у психологију јер сам мислио да ћу спасити свет. Радио сам то више од 20 година и мислио сам да мора бити више тамо“, каже Адамс. Криза на средини каријере и развод након 23-годишњег брака поставили су окидач у Роџеровом мозгу да тражи нешто више.
Мерсија Тапинг је желела нешто боље у свом животу и отишла је толико далеко да је дефинисала како ће изгледати тај бољи начин живота. Године 1998. Таппинг није нужно тражио идеју од милион долара. Мотивација Мерсије је била да пронађе посао без ригорозности путовања од консалтинга менаџмента. „Желела сам да мој други брак функционише и била сам веома мотивисана да пронађем посао који ће ме више задржати код куће“, присећа се Мерсија. Други делимични део слагалице био је посао који је захтевао изградњу тима уместо стазе соло практичара.
Помаже да имате јасну разлику између тога шта желите, а шта не желите у формирању новог посла, али понекад магловита идеја да се жели више може послужити припремној фази као Лисица Дивине Диамонд.цом откривено. За њујоршку слободну списатељицу, дуги сати пред њеним компјутером су се одразили на њена леђа. Рутин доктор ју је позвао да нађе други начин да заради за живот. Рута је провела месеце молећи се без посебне идеје или посла.
Фаза инкубације
Када је ум пријемчив и спреман да прихвати нове идеје, подсвест преузима контролу. И почиње период чекања. Период инкубације има своју временску линију како је Рута Фокс открила када је месецима чекала на други начин да заради за живот. Оснивач Хеелис-а знао је да постоји нешто боље за свет клизања. Било је потребно само опуштено окружење куће на плажи да би га открили. Таппинг-ин посао са алергијама настао је након њених сопствених искушења и невоља као потрошача који користи и тестира различите производе против алергија.
Када је ум спреман и имао прилику да полако размишља о слагалици, тада може доћи до тренутка еуреке. Али имати пословну идеју од милион долара у односу на добру идеју захтева верификацију.
Фаза верификације
Коначна и најважнија веза између идеје од милион долара и обичне идеје је одговор тржишта. Чак и ако га други виде као одличну идеју, потрошач мора да жели да је купи.
Када је идеја исправна, тржиште одговара. Хеели су били хит међу децом. Производ је заживео свој живот. Адамс је примио телефонски позив који му је променио живот када је његов адвокат за патенте (који је живео у суседству ризичног капиталисте) затражио видео снимак деце која користе Хеелис. Адамса су позвали из Цапитал Соутхвеста и рекли: „Моја деца су управо видела ваш видео и прво што су рекли било је 'Тата, мораш да купиш ову компанију'.
Оснивач Аллергибуиерсцлуб.цом, Мерциа Таппинг, користио је формалнији пут верификације. „Водила сам неке фокус групе за особе које пате од алергија и то ми је рекло да желе веб извор на једном месту са образовањем и куповином“, каже Мерсија.
Ах Ринг „заиста је одјекнуо код жена. Имао је велику емотивну везу са женама. Не чекајте да вам мушкарац купи дијамантски прстен, само га купите сами. Толико предузетника покушава да удари главом о зид и не иде. Ово вам само показује када је исправно, баш је како треба“, размишља Рута. Као коначна провера, прстен је завршио у канцеларијама "О, Тхе Опрах Магазине" чији су уредници један послали Опри којој се идеја толико допала да га је уврстила у Оприне омиљене ствари.
Заборавите милион
Заједничка нит међу свим овим предузетницима била је да када су имали идеју, прави посао тек почиње. Имати идеју од милион долара само је део једначине пословног успеха. „Питају се предузетници шта чини једног успешним? Да ли сте довољно страствени? Можете ли довољно истрајати да се то догоди? То захтева одређену одлучност“, каже Мерсија.
Трагање за идејом од милион долара је клизав подухват. Најбољи савет за оне који желе идеју од милион долара је да забораве на идеју од милион долара. Идеја за освајање новца се рађа из жеље за нечим више од новца. Новац је средство, а не циљ. За Роџера Адамса, то је била чежња за носталгијом детињства. За Руту Фокс, то је била нова каријера по наређењу лекара. Мерциа Таппинг је желела бољи начин живота. Слушајте своје срце. Новац је само секундаран. На крају, милиони можда никада неће стићи, али сте барем задовољили жеље свог срца.
