Кеистоне је малопродајни термин који се односи на цене инвентар. То је метода утврђивања цена у којој се роба процењује за препродају у износу који је двоструко већи од велепродајне цене или цене производа.
На пример, продавац би могао да каже: „Једино одељење у нашој малопродајној радњи које дозвољава кључне цене је наше одељење за поклоне. Пошто се суочавамо са великом конкуренцијом са нашим другим категоријама производа, остатак наше робе се процењује са 40% марже."
Постављање кључне цене
Кеистоне у суштини значи да ако је цена производа 50 долара, онда би продајна цена била постављена на 100 долара. Ово је почетна маржа од 50% (позната и као ИМУ). Такође примењује 50% бруто марже на продају производа. Бруто маржа се може применити у процентима или у доларском износу. Дакле, у овом примеру, бруто маржа долара је 50 долара, а проценат бруто марже је 50. Имајте на уму да су бруто маржа и ИМУ увек 50% када га постављате на кључни камен.
Многи производи у продавницама данас не могу бити постављени на кључни камен због високе цене артикла од продавца у односу на цену по којој ће се производ продавати. На пример, рачунари су познати по ниским маржама и
Позадина Кеистоне цена
Када је Кеистоне први пут уведен као термин, он је заправо одражавао две ознаке. Прву ознаку је додао продавац или произвођач, а другу је додао продавац. Враћајући се на наш горњи пример, продавац је платио 25 УСД да направи производ и затим га продао продавцу за 50 УСД, а продавац га је продао купцу за 100 УСД. Ово се сматрало правилном пословном праксом у раним данима малопродаје.
Када не користити Кеистоне цене
Кеистоне цене можда нису најбоља политика за вашу малопродајну радњу. Постоји неколико сценарија које треба размотрити. На пример, власник продавнице обуће може да одреди одређену категорију атлетских ципела по кључној стопи. Међутим, то би могло довести власника у опасност да буде најскупље место у граду за куповину атлетских ципела. С друге стране, хаљина и лежерне ципеле могу се добро продати када се цене користе на нивоу кључних камена.
На пример, ако је обрт залиха неке ставке низак, онда је цена већа, а самим тим и већа бруто маржа, то ће бити теже продати и што ће дуже стајати на вашим полицама или у магацина. Запамтите, у малопродаји, готовина је краљ. Дакле, роба на полицама вас кошта више од цене коју сте платили продавцу.
Сви имамо производе у нашим продавницама који су роба, што значи да су лако доступни на много места. На пример, ако продајете жваку на каси, продавац не може логично да наплати више од цене коју сви други у граду наплаћују за жваку. Дакле, кључне цене не би функционисале.
Међутим, ако је производ ограничено издање или је понуда ограничена, кључни камен је прениска политика. Продајте своју робу за оно што ће тржиште поднети.
Кеистоне цене и малопродаја са попустом
Ако сте а дисконт, што значи да људи заиста купују само код вас због ваших договора, онда кључна политика неће радити за вас. Људи желе да виде ниске цене и велике понуде. Многи трговци на мало заправо надувавају ИМУ или МСРП да купцу покаже већи попуст. Купци се осећају као да штеде 50% (нарочито старији купац који је навикао на кључне цене), али реалност је да штеде само 25%.
Суштина
Суштина је да је најбоље место за почетак на Кеистонеу кад год је то могуће. Већина ваших продаваца зна да је то истина и покушавају да контролишу своје велепродајне цене да би се прилагодили овој стратегији. Међутим, дисконтери као што је Валмарт отежали су ову праксу. Како видимо да трговци на мало као што су Таргет и Валмарт повећавају своје ОЕМ линије, видећемо ублажавање кључних цена робе брендова.
