„Убица категорије“ је фраза која се користи за дефинисање великог продавца или производа који ефективно „убија“ друге продавнице или производе у истој категорији. Мала трговци а нови производи се боре да се такмиче са убицама ових категорија, јер често користе предности везане за величину, као што је економија обима.
Ево пуне дефиниције убица категорија и како они функционишу, заједно са неколико примера типова убица категорија са којима се можете сусрести у свакодневном животу.
Шта је убица категорије?
Убица категорије је дефинисан практично непремостивим нивоом конкуренције који представља другима у својој категорији. Фраза се најчешће користи за описивање великих малопродајних ланаца који доминирају категоријом производа. Једном када се један од убица из ових категорија пресели у град, постаје тешко за мање, локалне маме и поп продавнице у истој категорији да остану у послу. Мањим продавницама недостају економске предности које користи убица категорије, као што су широк избор производа, националне маркетиншке кампање и предности у погледу цена због економије обима.
Убица категорије се такође може односити на производ. Дефиниција остаје углавном иста — наглашава предности и доминацију једног производа у односу на друге у својој категорији.
Чарлс Лазарус, оснивач Тоис "Р" Ус, често је заслужан за измишљање пословног модела убице категорије.
Како функционише убица категорије?
Већина продавница убица категорија треба значајно да порасте пре него што постану убице категорија. Што више продавница отвори ланац малопродаје, лакше ће постићи доминацију на тржишту кроз капацитет, досег и избор производа.
Ово важи за скоро све примере категорија убица. На пример, у 2019. било је 1.977 Лове'с продавница и 2.291 Хоме Депот продавницама у САД, Канади и Мексику.
Ова два ланца за побољшање дома имају велике маркетиншке буџете, шири избор инвентара, огроман дистрибутивних центара и доминантног логистичког отиска са којим би се мала предузећа борила да конкуришу против.
Финансијске могућности и величина ових великих ланаца дају им предност јер купују од произвођача и добављача на велико. Куповина на велико нуди предности када је у питању преговарање о ценама, Упознавање, и трошкови слања. Док мања предузећа могу да преговарају са добављачима, не могу да парирају куповној моћи већих ланаца, тако да добављачи имају мање подстицаја да им понуде повољне послове. Ово ефективно омогућава убици категорије да понуди ниже цене.
Локална продавница хардвера и алата би морала да снизи цене да би била конкурентна, што утиче на њихове приходе и способност плаћања трошкова. Ако локална продавница снизи цене до те мере да постане конкурентна категорији убице, онда убица категорије може додатно снизити цене, проширити избор производа или на други начин повећати конкурентност. Осим ако нешто не поремети путању, мала продавница хардвера ће на крају бити „убијена“.
Могућност да приуште веће малопродајне просторе је још једна велика предност за убице категорије. Већи малопродајни простор значи више простора за широку лепезу артикала на полицама. Осим ако локална продавница не може себи да приушти једнако велики малопродајни простор, биће логистички ограничена у понуди тог нивоа разноликости.
Валмарт је пример малопродајне радње која ефикасно користи велике просторе за постизање доминације на тржишту која убија категорије. Његова куповна моћ му омогућава да понуди ниже цене од конкуренције, а величина његових малопродајних простора омогућава му да се такмичи са ширим спектром категорија. Једна Валмарт продавница може имати намирнице, електронику, кућни декор и баштенске потрепштине. Избор у продавници можда није „најбољи“ ни у једној од тих категорија производа, али константно ниске цене у целој продавници имају тенденцију да "убију" независну конкуренцију у области широм категорије.
Онлине Цатегори Киллерс
Убице категорије не морају бити обични продавци. Гигант е-трговине Амазон могао би се сматрати убицом онлајн категорија. Баш као убице малопродајних категорија које нуде већи избор и боље цене, Амазон доминира простором за куповину на мрежи нудећи разноврсност производа, боље време испоруке и ниже цене које би биле готово немогуће за мању компанију за е-трговину меч.
Иако није толико популаран у САД, Алибаба је још један гигант е-трговине који би се могао сматрати убицом категорије у одређеним регионима.
Убице категорије производа
Постоје случајеви у којима се производ може сматрати убицом категорије, иако је то можда мање уобичајено од проналажења малопродајне продавнице категорије убице. Неки би тврдили да је иПхоне убица категорије за паметне телефоне, јер, према неким проценама, контролише скоро половину америчког тржишта паметних телефона.
2020. године, иПхоне Апп Сторе је био под лупом владе САД.Неки законодавци су сматрали да је постало толико моћно у одређивању које се апликације дистрибуирају корисницима - као и накнаде и друге препреке дистрибуцији - да би могао ефикасно да убије апликације које су се такмичиле са изворним иПхоне апликацијама или сличним Аппле-овим производи.
Кључне Такеаваис
- Убице категорија су велике компаније или производи који ефективно "убијају" конкуренцију.
- Убице категорија су обично велике компаније које могу да управљају својом величином како би постигле ефикасност, цене и изборе са којима мања предузећа не могу да се такмиче.
- Оснивач Тоис "Р" Ус Чарлс Лазарус је генерално заслужан за креирање пословног модела убице категорије.
