Сви трговци на мало имају исти основни пут до успеха. Односно, морамо повећати продају и смањити трошкове како бисмо побољшали профитабилност. Циљ је исти, али начин на који постижемо сваку прекретницу може се разликовати. Погледајте следеће начине да побољшате своје пословање.
Смањите скупљање
Можда верујете да откривање и спречавање крађе запослених и крађе у продавницама није проблем у вашем пословању, али једноставне грешке у цени такође могу прилично скупо коштати трговце.
Просечан проценат смањења у малопродајној индустрији је око два одсто продаје. Научите да идентификујете и смањите изворе смањења.
Повећајте продајне могућности
Било да продајете купцу или планирате ширење у вишеканално окружење, продавци би требало да науче да примете и искористе сваку могућу прилику за продају.
Побољшајте корисничку подршку
Један једноставан начин да побољшате своје пословање је да побољшате корисничку услугу.
Продавци на мало треба да развију политику прилагођену купцима, обуче запослене да пружају изванредну услугу купцима и науче како да створе лојалност купаца.
Додајте нове производе или линије производа
Један од начина да наставите да се купци враћају у вашу радњу је да понудите нове и узбудљиве производе.
Када додајете нове производе или проширујете производне линије, имајте на уму да не само да треба да постоји потражња за артиклом, већ мора бити и профитабилан и нешто у чему уживате да продајете.
Купујте од добављача са најбољом вредношћу
Продавац који продаје артикал по најнижој цени није нужно продавац од кога желите да купите.
Када бирате добављача, узмите у обзир испоруку, услове продаје и друге факторе како бисте одредили добављача са најбољом вредношћу. Ови мали детаљи могу нарушити доњу линију продавца.
Повећајте маркетинг
Колико често сте рекли да тренутно не можете да приуштите оглашавање? Можда ћете, када посао крене, поставити оглас. Или можда држите те доларе за оглашавање док не почне празнична куповина.
У сваком случају, можда тренутно губите потенцијалне купце. Почните да прилагођавате свој маркетинг свом циљном тржишту. Ако не ширите вест, нико неће знати да постојите.
Нижи трошкови
Да бисте побољшали своје пословање и вратили више профита на крајњи резултат, сазнајте где можете да смањите оперативне трошкове. Погледајте своју радњу.
Може ли куповина уместо лизинга уштедети новац? Да ли пребацујете нешто што можете лако да урадите?
Изађите из продавнице
Учествујте на сајму или другом сајму малопродаје. Ове конференције су осмишљене како би власницима малопродаје, купцима и менаџерима дали прилику упознајте постојеће добављаче, водите пословне састанке, умрежите се са другима у малопродаји и истражите нове производи.
Додајте један нови део технологије за уштеду времена или новца
Сваки пут када инвестирамо у нову технологију, увек смо задивљени резултатима и питамо се како смо живели без ње тако дуго.
Пронађите једну нову технологију за уштеду новца или времена коју ћете имплементирати у своју продавницу ове године. На пример, ако користите ручне касе, размислите о аПОС систем наспрам касе.
Обезбедите обуку за особље
Када утврдите како да на најбољи начин примените девет горе наведених начина да побољшате своје пословање, проследите те информације свом особљу.
Ваши запослени у малопродаји су ти који су сваки дан на првој линији и требало би да буду обучени да смање смањење, побољшају корисничку подршку и повећају могућности продаје.
