Турнеја је скуп посао, па музичари и етикете често се обраћају спонзорима турнеја и могућностима спонзорисања концерата како би им помогли да плате рачун. Конкуренција је, наравно, интензивна, а спонзори ће, наравно, хтети нешто заузврат за свој новац.
Процените свој географски домет
Ако планирате стриктно локални догађај, обратите се локалном предузећу да направите свој предлог. Ако тражите помоћ на домаћој турнеји, потребан вам је спонзор који може имати користи од тога да буде виђен широм земље - у том случају, размислите о регионалном или националном бизнису.
Количина новца која вам је потребна такође чини разлику. Сигурно тражење од локалне пекаре да спонзорише вашу свирку у вредности од 2 милиона долара неће вам донети више од бабке!
Колико ће коштати ваш концерт
Знајте тачно колико новца вам треба и зашто - а одговор није, "колико је могуће". Формулисати а буџет за ваш концерт или турнеју, утврдите тачно колико вам је новца потребно и одредите шта вам је потребно за. Не само да је овај процес поучан, већ ће вам такође омогућити да добро говорите о финансијама вашег пројекта када убеђујете спонзоре да ризикују на вашем догађају.
Знајте шта нудите
Имајте на уму да ова размена није све у томе да вам неко даје новац. Нудите прилику за брендирање, па проведите неко време анализирајући разлоге због којих би потенцијални спонзори требало да вам се придруже. Какву врсту оглашавања и брендирања можете понудити? Сигнализација на бини? Назив компаније за све промотивне материјале емисије („Представио...“)? Делите купоне или узорке публици? Будите спремни да разговарате о овим детаљима и будите спремни да изнесете свој случај.
Будите спремни за преговоре и знајте своја ограничења. Ако компанија жели да изабере уводно место, направи презентацију на сцени или користи вашу музику у свом рекламирању у замену за њихово спонзорство. Да ли сте спремни да прихватите те услове? Знајте шта је на столу и шта је ван њега пре него што изађете на терен.
Контактирајте праву особу
Пре него што приступите својим потенцијалним спонзорима, урадите свој домаћи задатак и одредите праву тачку за контакт. У зависности од посла, можда ћете сматрати да је овај задатак лакше рећи него урадити. Великим компанијама, посебно предузећима која се баве производњом алкохолних пића, на пример, често се обраћају, тако да ћете вероватно наћи конкретна упутства за подношење понуде за спонзорство на њиховој веб страници. Слиједите њихове процедуре, чак и ако сматрате да њихова правила ограничавају начин на који замишљате да направите свој предлог. Ова правила су успостављена да помогну компанији да се ефикасно носи са захтевима, а ако их се не придржавате, ваш захтев ће вероватно бити предодређен за одбијање.
Код мањих компанија почните са одељењем за односе са јавношћу и маркетингом. За веома мала, локална предузећа без одређених одељења, почните од власника или менаџера.
Дођите спремни за продају
Иако је спонзорство неким великим компанијама можда стари шешир, локална мама и поп продавница коју гледате као партнера за вашу локалну свирку можда никада нису размотрили ту могућност. Можда ћете морати да им продате целу идеју – шта тражите, шта нудите и зашто би то било добро за вас обоје. Будите спремни да преузмете вођство и убедите их да је спонзорство победничка идеја – покажите им мапу пута како би се то остварило.
Питајте стручњаке о спонзорству турнеје
Места могу бити одличан извор информација – у ствари, наручилац места може имати стални однос са спонзорима, као што је компанија за производњу алкохолних пића коју могу контактирати у ваше име да спонзоришу отворени бар за вашу свирку у замену за неке брендирање. Агенти и промотери су такође одлични извори информација.
Проверите веб странице за спонзоре
Погледајте обилазак арене великих уметника. Скоро увек постоји спонзор велике лиге. Можда нећете добити истог спонзора за своју малу клупску турнеју, али компаније које видите повезане са већим турнејама пружају вам трагове које можете пратити. Погледајте њихове веб странице - готово сигурно ћете пронаћи информације о пријављивању за спонзорство, укључујући услове. Можда ћете открити да је компанија спремна да спонзорише емисије мањих размера. Компаније које су навикле на музичко спонзорство понекад организују такмичења која награђују мање извођаче са великим новцем. Одвојите мало времена да упознате уобичајене осумњичене и задржите их на свом радару.
Размотрите Извор
Спонзорство скоро увек има неку врсту цене, али да ли се цена исплати? Познавање ваше публике је кључно за да ваша музичка каријера функционише, а спонзорство је одличан пример за то. Шта ће вам навијачи дозволити? Спонзорство пива би могло да одбије неке обожаваоце вашег хришћанског рок бенда, док би ваше спонзорство у мегапродавници могло да пошаље инди клинце да трче у брда. Пажљиво размислите о компанијама са јасним политичким и верским опредељењима и запамтите да алкохол и дуван могу бити контроверзни за неке групе. Повезујете своје име са овим спонзором, па се уверите да градите однос који вам и вашим обожаваоцима одговара.
Будите паметни са финансијама
Новац је УВЕК ан проблем у музичкој индустрији. Сазнајте више о томе како можете да управљате својим готовином помоћу информација о изворима финансирања, припреми апликација за финансирање и пословних планова и како да потрошите новац када га добијете.
Задржите свој крај спонзорске погодбе
Бити професионалац ће осигурати да посао прође глатко и отвориће врата будућим приликама:
- Одговарање на све захтеве за информације од вашег спонзора у најкраћем могућем року.
- Останите на врху процеса планирања (ако имате менаџера, ово је посао за њега). Уверите се да план напредује и останите повезани са својим спонзором, тако да сви њихови материјали буду на правом путу за испоруку на време.
- Обезбеђивање да се све оглашавање, маркетинг и натписи придржавају уговора о спонзорству.
