Прво, схватите да већ имате сфера утицаја. Имате породицу, пријатеље, старе школске другове, претходне пословне сараднике, фудбалске пријатеље и још много тога. То су људи који вас познају и само због тога имате неки утицај на њих.
Током своје каријере у области некретнина, увек треба да имате план да повећате ову групу и да је верно спроводите. Временом ће постати огроман извор поновљених послова и препорука.
Добијте своју тренутну листу на једном месту
Ово је велики задатак, али је важан и захтева планирање да се касније избегне дуплирање посла. Изненадићете се колико велику листу можете да смислите када почнете да привлачите своје пријатеље, старе другове из разреда, чланове спортског тима, пословне сараднике, свог доктора, адвоката и друге.
Оно што је важно је да се, надамо се, почне са нечим више од листе на папиру. Ако користите Оутлоок на свом рачунару, користите базу података контаката или неку другу сличну да бисте ове људе убацили у систем за управљање. Данашња технологија и софтвер за управљање односима са клијентима (ЦРМ) и онлајн системи чине овај задатак много лакшим и ефикаснијим.
Успоставите контакт на начин на који обично радите
Желите да ефикасно комуницирате, али и да уштедите нешто новца. Постоји много саветника који ће вам помоћи да развијете заиста лепо писмо у ковертама и поштом путем првокласне поште. Ово може бити начин на који то радите за неке своје листе.
Међутим, ако правите заиста велику листу контаката, многи од њих ће бити људи са којима обично разговарате путем е-поште, текст поруке или телефон. У реду је да их контактирате као и увек. Само поделите своју листу у групе методом контакта.
Категоризирајте своју листу према томе како познајете своје контакте
Како напредујете у каријери и своје знање о управљању контактима, открићете да желите да имате одређене уобичајене типове помоћу којих ћете идентификовати контакте. Само напред и почните да радите на томе сада. Ако користите Оутлоок, за ово можете користити функцију „Категорије“.
Имали бисте категорије за Пријатеље, Породицу, Продавце (лекар, адвокат, локални продавац, итд.), Проспект за купца, Проспект за продавца итд. Категорије потенцијалних купаца и продавца су за оне нове које ћете ускоро добити. Сегментирајте своје контакте и потенцијалне клијенте у логичне групе којима бисте се пласирали на одређене начине.
Развијте своју најаву и пошаљите је
Ако контактирате путем неколико метода, као што су нека е-пошта, пошта и неки телефон, развијте скрипте за сваки, дајући им до знања о вашем новом послу. То је једноставно као: „Здраво КСКСКС, започео сам нову каријеру и желео сам да те обавестим о томе. Добио сам лиценцу и сада сам агент за некретнине са КСКСКСКС Брокераге у граду. Молим вас, дајте ми подстицај тако што ћете помислити на мене ако планирате трансакцију некретнинама или ме препоручите онима које познајете." Не заборавите своје контакт податке.
Шта год да урадите, ако добијете одговор, морате им одговорити и захвалити им се. Започињете везу која може довести до новца у банци, па је почните на правом путу.
Планирајте стални контакт и урадите то!
Сада када сте свом СОИ-у послали најаву о „новој каријери агента“, направите план колико често желите да их контактирате. Ово може да варира у зависности од типа, на пример, породици неће бити потребно много праћења. Пратите план и редовно контактирајте. Нема ништа горе од сазнања да је добар пријатељ купио кућу на другом месту јер су заборавили на ту прву објаву пре годину дана.
Урадите неке активности брзог састављања листе
Одмах почните са додавањем на своју листу сфере утицаја. Укључите се у друштвене активности, идите на састанке удружења власника кућа, дајте своју визит карту особи иза шалтера хемијског чишћења. Ако ујутру идете сами на кафу, престаните да узимате сто и седите за шалтером. Започните разговор са особом поред вас.
