Планирање продаје и пословања (С&ОП)—понекад познато као агрегатно планирање—је процес у којем извршни ниво менаџмента редовно се састаје и прегледа пројекције за потражњу, понуду и резултирајуће финансијске утицај. С&ОП је процес доношења одлука који осигурава да тактички планови у свакој пословној области буду у складу са општим погледом на пословни план компаније.
Укупни резултат С&ОП процеса је креирање јединственог оперативног плана који идентификује расподелу ресурса компаније, укључујући време, новац и запослене.
Предности планирања продаје и пословања
Компаније које користе С&ОП могу пружити бројне предности као што су већа видљивост потражње и понуде у целом предузећу, побољшана управљање залихама, повећано планирање промоције, повећана прецизност у предвиђању буџета и побољшано управљање животним циклусом производа процес.
Тацтицал Планнинг
Док стратешко планирање гледа на план компаније у годинама у будућност, тактички планови гледају на пословни план компаније за наредну годину. Тактички планови узимају у обзир укупне стратегије компаније, које се налазе у стратешком плану. Планирање продаје и пословања има за циљ да помогне компанијама да развију и ускладе тактичке планове које су развиле различите пословне области. Постоје два приступа која се користе у планирању продаје и операција; планирање одозго надоле и планирање одоздо према горе.
Планирање одозго надоле
Планирање одозго према доле је најједноставнији приступ планирању продаје и пословања. У овом приступу постоји једно предвиђање продаје које покреће процес планирања. Прогноза је изведена из комбинације производа и услуга које захтевају сличне ресурсе, на пример, одређени број произведених готових производа. Користећи планирање одозго надоле, менаџмент може креирати тактичке планове на основу укупне прогнозе и поделити ресурсе на готову храну у плану.
Планирање одоздо према горе
Овај приступ користе компаније које немају стабилан распоред производње и број и врста готових производа се може мењати из месеца у месец. У овом сценарију, предвиђање продаје није од помоћи за планирање ресурса. Менаџмент треба да израчуна ресурсе за сваки од производа, а затим да споји ресурсе да би добио општу слику о захтевима за ресурсима.
Планови производње
Након што компанија проради своје прогнозе продаје и израчуна потребе за ресурсима, треба да се генеришу различити алтернативни планови производње. Постоје три приступа који се користе за план производње, ниво јурњаве и мешовити.
Ниво планирања производње
План производње нивоа се користи тамо где је трошак промене нивоа производње изузетно скуп, док је цена за држање инвентара је веома низак, на пример у нафтној индустрији. Користећи план производње на нивоу, производња остаје константна и залихе се користе за апсорбовање разлика између продаје прогноза и производњу.
Планирање производње Цхасе
План производње потера је супротан плану производње нивоа. У овом плану производње, производња се мења за сваки временски интервал плана како би одговарала прогнози продаје за тај интервал. Оваквим приступом производња увек јури потражњу, па отуда и назив цхасе план производње. Овај приступ се најбоље користи за компаније које не могу да држе залихе. Иначе, то је изузетно скупо, док промене у производњи коштају веома мало.
Планирање мешовите производње
План мешовите производње узима елементе и из плана потере и плана нивоа, где ће постојати варијације у нивоима производње и залиха који ће произвести најбољи план производње.
Резиме
Важније је поједноставити процесе компаније како би стекли конкурентску предност. Компаније које имају ефикасан процес планирања продаје и пословања побољшавају своју видљивост у целом предузећу. Они су у стању да побољшају управљање производима, побољшају промоцију планирање, и минимизирати непотребно нагомилавање инвентара.
