Класични маркетинг је промукао и говори вам да се разликујете. Маркетиншки стручњаци изјављују да бити свима све више није валидна стратегија, а вероватно никада није ни била. Највреднији и добро капитализовани бизниси е-трговине на свету су хоризонталне игре: компаније као што су Амазон и еБаи које продају скоро све.
Хоризонтална е-трговина
Врло једноставно, хоризонталне е-трговине су оне које продају производе из великог броја категорија. Најпознатији хоризонтални бизнис е-трговине је Амазон.цом. Он продаје књиге, намештај, храну, намирнице, одећу, играчке, софтвер, музику, гаџете и још много тога.
Предузећа за хоризонталну е-трговину представљају се као место на једном месту и саопштавају удобност као снажну корист. Такође имају тенденцију да пронађу предности ланца снабдевања или обима које им помажу да понуде одличне цене.
Вертикална е-трговина
За разлику од хоризонталних играња, вертикални играчи е-трговине су стручњаци. Дакле, онлајн продавац који продаје само производе за бебе је вертикални посао е-трговине, као и онај који продаје само ципеле. То је слично "
Вертикални играчи е-трговине се ослањају на могућност да боље прикажу производ. Пошто се фокусирају на једну или неколико категорија производа, они могу да конструишу корисничко искуство на начин који наглашава посебне карактеристике категорије производа. Барем би то требало да раде. На пример, продавац драгог камења треба да укључи слике о томе како камен блиста у различитим светлосним условима. Исто тако, онлајн апотека за производе без рецепта би могла да напише описе производа који су прикладнији за фармацеутске производе.
Њихова категорија производа обично категорише вертикална предузећа е-трговине. То значи да све нишне е-трговине не морају да буду вертикалне е-трговине. На пример, хиперлокална е-трговина играчи су нишни играчи. У овом случају, ниша је локалитет на којем делују. Али хиперлокални продавци не добијају аутоматски термин вертикала за њих.
Тхе Беттер Метход
У почетку су учесници на тржишту били срећни што су хоризонтални. Идеја је била да додавање категорија заузима само битове и бајтове, а не прави простор; чак ни квадратни инчи у каталогу производа. Тако да можете и продати све. Долазак озбиљних вертикалних играча најавио је следећи талас е-трговина. Термин „убица категорије“ прикладно описује шта неки професионалци у малопродаји мисле о великим специјализованим продавцима на мало.
Не ради се само о уском фокусирању на категорију производа. Такође се ради о избору категорије која је погодна за вертикалну е-трговину. Као екстремни пример, продаја ручно рађених занатских производа нуди неколико могућности да се производ прикаже у начин на који више или мање стандардизовани шаблони хоризонталних играча е-трговине неће моћи да се такмиче против.
Изазови за успостављање хоризонталног пословања е-трговине
Још једна важна ствар коју треба узети у обзир је да су неке од највећих хоризонталних предузећа е-трговине сада превелике да би се директно суочиле. Јет.цом је најавио велике планове за које неки кажу да би могли да угрозе Амазон.цом. Али такве иницијативе су изузеци.
Дакле, могло би се закључити да су вертикалне е-трговине прави начин.
Ако се слажете, уверите се у најмање следеће две тачке:
- Адресљиво тржиште је довољно велико да једног дана достигнете размере које сматрате вредним.
- Одабрана вертикала је довољно сложена да хоризонтални играчи могу да избегну, или барем не могу да испоље правду.
