Када идентификујете производ или производе које желите да увезете, мораћете да пронађете добављаче који ће задовољити те потребе. Међународне трговинске платформе као нпр Алибаба, Глобал Соурцес, ТхомасНет, и Компасс и онлајн именици велетрговине су одлична места за почетак јер пружају значајне ресурсе. Тхе Америчка амбасада земље из које сте заинтересовани за увоз би такође могли да помогну. Када путујете у иностранство, под условом да одвојите време за малу куповину, увек можете наићи на производ који вам се свиђа и сазнати ко је произвођач (погледајте на паковању).
Да бисте уштедели време у потрази за добављачем, можете покушати да претражите Интернет са одређеним кључне речи, на пример, „Јапан, произвођачи гурманских прехрамбених производа“, да бисте видели актуелне на мрежи доступност. Потражите и договорите посете трговинским изложбама у вашој индустрији како бисте лоцирали и успоставили односе са добављачима. Алтернативно, да бисте ограничили трошкове, погледајте локалне сајмове на којима постоји „међународна хала“ за изворе добављача.
На пример, тхе Међународно удружење кућних посуђа има изложбу у Сједињеним Државама и пружа низ погодности како би помогао својим члановима да повећају продају широм света. И друга индустријска удружења нуде сличну помоћ. Погледајте (сајмови широм света).
Обезбедите добро пристајање
Неколико ствари на које треба обратити пажњу да бисте осигурали добро уклапање између вас у својству увозника и потенцијалног добављача:
- Добра хемија са кључним контактом—по могућности са свим највишим менаџментом—потенцијалног добављача помаже да се обезбеди посвећеност целе компаније увозним уговорима које бисте могли да склопите са њима
- Импресивне информације о производу
- Импресивно паковање, квалитет, практичност и цена
- Окружење компаније које је пријатељско, креативно и добро организовано и на оперативном и на административном нивоу
- Компанија позиционирана да постигне репутацију светске класе у индустрији
Ове особине су позитивне индикације да ћете постићи успех у својим напорима за увозну продају. Потражите их на сваком нивоу док тражите извор за снабдевање вашег увозног производа.
Уверите се да добављач може да прати потражњу
Када се појави ваша листа потенцијалних компанија које су спремне и вољне да испоруче производ који желите да увезете је сужен, следећа је важна провера да буду у стању да прате потражњу купаца Корак. Ево неколико начина да проверите:
- Истраживачке производне могућности. Гуглајте добављаче и/или се вратите на четири горе поменуте трговинске платформе за информације о величини компаније, обиму продаје, броју запослених итд.
- Истражите малопродајне објекте да бисте проверили доступност производа. Ако приметите сличан производ оном који сте заинтересовани да увезете у великом продајном месту за масовну продају, постоји велика шанса да добављач може да одржи корак са потражњом. Али будите опрезни овде. Желите да будете сигурни да је ваш производ довољно јединствен да се неће такмичити ни са једним постојећим производом који је тренутно на тржишту. Контактирајте неке пријатеље или породицу изван државе и ван земље и видите да ли знају за или су купили производ од добављача са којим преговарате. Што је дистрибуција добављача шира, већа је вероватноћа да ће добављач моћи да испуни захтеве вашег купца.
- Истражите њихове рекламирање, ПР, веб страница, блог, друштвени медији. Потражите билборде, штампане огласе, радио, купоне у новинским уметцима, присуство на друштвеним мрежама, ПР кампању, софистицирану веб страницу или активан блог. Сви ови облици изложености компаније повећавају шансу да добављач може да одржи корак са потражњом потрошача.
- Питати. Када се сретнете са потенцијалним добављачем, питајте га директно: „Да ли ћете моћи да испратите потражњу — рецимо, потенцијално поруџбину од 1000 кутија (12 јединица у кутију) сваког месеца?“
Уверите се да можете да наставите са послом
Када пронађете вероватног добављача, важно је утврдити међусобне захтеве и очекивања како бисте били сигурни да ћете обоје моћи да урадите све што је потребно да спроведете предлог који намеравате да урадите направити. Када поставите Скипе позив или пошаљете е-пошту, мораћете да будете спремни да уливате поверење. Морате имати страст према производу која је једнака или превазилази сопствени добављач. Морате веровати у своју способност увоза производа пре него што вам добављачи поверују. То је тако једноставно. Ако сумњате у своје способности, сумњаће и они.
