Облик психолошке малопродајне цене сугерише да су купци осетљивији на одређене завршне цифре. Урађено је мноштво истраживања како би се покушала сагледати савршена цена производа. Која је цена која је најпривлачнија за купце?
Непарне цене се односе на цену која се завршава на 1,3,5,7,9 мало испод округлог броја (нпр. 0,79 УСД, 2,97 УСД, 34,95 УСД). Чак се и цена односи на цену која се завршава целим бројем или десетинама (нпр. 0,50 УСД, 6,10 УСД, 55,00 УСД). Идеја је да цена која се завршава на .99 звучи јефтиније у уму купца од цене која се завршава на .00.
Непарно-парне цене у пракси
ВалМарт је дао веома снажну изјаву у овој арени. Они користе завршетак од 0,88 за своје цене. Опет покушавају да пренесу нижу цену. У ствари, они знају да други продавци користе 19,95 долара, тако да користе 19,88 долара. Звучи јефтиније. Изгледа јефтиније. Јефтиније је. Али може ли тако мала разлика у новцу направити тако велику разлику? Једноставан одговор је да.
Према студији из 1997. објављеној у
Економски помаци
Шта се променило? Па, за једну економију. Прошли смо кроз рецесију у последњих 20 година. Средња класа је скоро нестала, трошкови живота су наставили да расту, а људи једноставно имају мање новца него што су користили. Додајте томе и појаву онлајн куповине где се цене могу мењати тренутно у било које време током дана.
Додајте томе, апликације за ваш мобилни уређај које могу да прате цене и да вас обавештавају о попустима и уштедама са једне локације на другу. Додајте томе, скенере на мобилним уређајима који могу да открију да ли је цена коју гледате у овој продавници ниска или можете да одете низ улицу и набавите је јефтиније. Концепт изложбеног простора је такође утицао на цену.
Дакле, да ли све ово значи да непарно-парне цене више не важе? Нимало. Када их питају, купци и даље мисле да су чудне цене јефтиније него икад. Иако је цена 19,99 долара, људи и даље мисле да је јефтинија од 20,00 долара. Знам мало загонетке, али чињенице и даље говоре да је одређивање цена у непарним бројевима најбоља стратегија.
Једна од најновијих технологија која долази на малопродајно тржиште су дигиталне цене. Ово омогућава продавцу да прилагоди цену производа у реалном времену слањем сигнала радио-фреквентној идентификацији (РФИД) ознака на полици поред производа. Другим речима, нема физичких етикета са ценама на производу, само дигитални „знак“ испред њега.
Ова нова технологија се користи за тестирање идеја као што су цене у доба дана. Ово је концепт да ће купци платити више увече него током дана - да прави ловци на цене изађу у раним временима. Ако је то тачно, цене се могу прилагођавати током дана, максимизирајући бруто маржу за малопродају.
