Животни циклус производа може се поделити на неколико фаза које карактерише приход који производи производ или асортиман производа, као што је бренд. Животни циклус може бити веома кратак, што се тиче производа који је намењен догађају, као што је божићна играчка, или веома дуг као што је сат или аутомобил. За већину производа, почетак животног циклуса је фаза развоја производа. Компаније стално развијају нове производе и мали проценат њих стиже на тржиште.
Уводна фаза
Увођење производа на тржиште неће генерисати продају све док јавност не буде упозната са производом. Потрошач се упознаје са производом рекламом коју компанија користи да рекламира производ. Постоје хиљаде начина на које компанија може да рекламира свој производ, а трошкови оглашавања су обично високи током ове фазе како би потрошачи брзо били свесни производа. Могу постојати додатни трошкови у вези са увођењем производа, као што су паковање и дистрибуција. Фаза увођења производа генерише мало продаје и трошкови увођења су далеко већи од профита од малог обима продаје. Током ове фазе увођења, компанија је фокусирана на то да потрошаче учини свесним о производу на тржишту и да створи интересовање за будућу потражњу за производом.
Фаза раста
Фаза раста у животном циклусу производа је период брзог раста прихода. Како се свест о производу повећава, већа је вероватноћа да ће купци купити артикл и продаја се повећава. Успех производа у једној области може довести до тога да се производ уведе остали тржишни сегменти. Континуирано повећање продаје може довести до додатне потражње и даље продаје. Током фазе раста, конкурентске производе могу представити друге компаније. То може довести до цјеновне конкуренције и додатних трошкова у оглашавању за одржавање потражње за производом на рачун конкуренције.
Фаза зрелости
Производ постаје најпрофитабилнији у фази зрелости. Продаја производа је спорија него у фази раста, али се наставља како производ постаје лидер на тржишту. Настављено рекламирање појачава производ код потрошача, али генерално, трошкови оглашавања су нижи него за нови производ. На пример, компаније као што су Цоца-Цола и Цлорок рекламирају своје зреле производе како би ојачале бренд у јавности. Међутим, конкуренција других компанија или брендова продавница може довести до смањења тржишног удела и нижег профита. Компанија може потрошити више код трговаца на мало да би добила више простора на полицама за своје производе у односу на конкурентске производе, који се могу врло мало разликовати. Током фазе зрелости, фокус компаније је да задржи тржишни удео и продужи животни циклус производа што је више могуће. Многе компаније су биле веома успешне у продужавању животног циклуса свог производа када је нови био јефтинији алтернативе се уводе на тржиште као што су Цлорок, Цоца-Цола, Генерал Миллс, Крафт и Пепси.
Фаза опадања
У фази опадања продаја производа опада, било због тога што производ застарева, на пример, клизач, или када тржиште постаје засићено. Компанија има бројне опције када производ дође до краја свог животног циклуса. Може у потпуности уклонити производ са тржишта, смањити оглашавање и маркетинг како би максимизирао профит од мале продаје обим или смањити трошкове у производњи производа омогућавајући производу више времена да се конкурентски производи повуку из тржиште.
Крајњи циљ правилног идентификовања фаза животног циклуса вашег производа је да можете управљати ланцем снабдевања у свакој фази. Желите да се уверите у то својим купцима дајете оно што желе када то желе — и то чине трошећи што мање новца. Разумевање животних циклуса ваших производа и паметно управљање животним циклусом ће много допринети постизању тог циља.
Ажурирао Гари Марион
