Ваша локална библиотека није само место на које идете да пронађете нови роман. Библиотеке су претплаћене на бројне различите пословне именике, што их чини савршеним местом за бесплатно добијање потенцијалних клијената – посебно за Б2Б продавце.
Ови директорији нису ограничени на ресурсе као што су обрнути прегледи на Интернету, иако такав алат може бити веома користан ако тражите пословне потенцијалне клијенте. Многе компаније чине свој посао да организују информације и о компанији и о њиховим потрошачима. Ове информације су састављене у огромну базу података, а ова база података је чисто злато за сваког продавца који жели да направи нову листу потенцијалних клијената.
Реч о базама података
Иако се већина штампаних пословних именика налази у одељку Референца јавне библиотеке, ипак би требало да питате свог референтног библиотекара које базе података они носе и где да их пронађете. Ако ваша локална библиотека нема директоријум који вам је потребан, онда поставите захтев библиотекару јер ће врло често моћи да се претплате на извор који тражите.
Многе библиотеке имају компјутере постављене тако да корисници попут вас могу да иду на интернет ако више волите електронску верзију. Ипак, нису све ове базе података претворене у е-верзије. Следи шест различитих база података које су доступне у штампаној или на мрежи у вашој локалној библиотеци.
Ова онлајн услуга за потенцијалне клијенте вам омогућава да претражујете и предузећа и потрошачи. Опције претраживања предузећа укључују тип предузећа, величину предузећа, стандардни код индустријске класификације (СИЦ), локацију предузећа и још много тога.
Опције претраживања потрошача укључују приход, старосну групу, локацију и тако даље. Генерисање листе потенцијалних клијената захтева од вас (или библиотеке) да имате плаћени налог, али основна услуга тражења је бесплатна.
Баш као и ИнфоУСА, СалесГение је производ Инфогроуп. СалесГение нуди многе исте опције претраживања као ИнфоУСА и подаци долазе из истих извора.
Разлика између ове две услуге је у томе што је СалесГение дизајниран посебно за продавце, док је ИнфоУСА дизајниран више за маркетиншке кампање. СалесГение такође долази са кратком бесплатном пробном верзијом, тако да можете експериментисати са њом чак и ако се ваша библиотека не претплати.
Хоовер'с обезбеђује циљане листе потенцијалних клијената и друге ресурсе за професионалце у продаји и маркетингу. Они такође пружају продајне алате, као што су „Табела за припрему позива“ са корисним чињеницама из индустрије које ће вам помоћи да се позиционирате као стручњак. Поред тога,
Хоовер ће се интегрисати са многим софтвером за управљање односима са клијентима (ЦРМ), што ће вам на крају уштедети много времена.
Стандард анд Поор'с је једна од најпрестижнијих компанија на свету. Ако сте упознати са америчком берзом, онда знате да компанија објављује С&П 500, индекс 500 највећих компанија којима се јавно тргује у различитим индустријама.
Стандард анд Поор'с такође оцењује и обезбеђује индексе за мање компаније. Извештаји компаније се фокусирају на финансијске информације и кредитне рејтинге и могу бити веома корисни у проналажењу потенцијалних клијената у финансијском сектору.
Плункетт нуди и штампане и онлајн алманахе и друге пословне податке за бројне индустрије, укључујући посебан пакет за библиотеке. Поред јавних предузећа, Плункетт Ресеарцх располаже подацима о државним агенцијама, образовним институцијама и појединачним потрошачима.
Такође можете користити онлајн услугу за праћење трендова и статистике у индустрији.
Гале је алатка за е-истраживање коју нуди Ценгаге Леарнинг. Дизајниран је углавном за школе и образовна истраживања, али може бити од велике помоћи иу генерисању листа потенцијалних купаца.
Гале објављује преко 600 база података, како у штампаној, тако и на мрежи. Ове базе података обухватају и пословне информације и збирке чланака о различитим темама. Листе чланака су посебно корисне када прикупљате листе публикација које се односе на вашу индустрију.
