Један маркетиншки алат који се користи за привлачење купаца у брокерску кућу су рабати. Део провизије коју брокер продавца нуди агенту који доводи купца се приписује/попушта купцу на или након затварања.
Није легално у свим државама. Министарство правде верује да је могућност да се купцима попусте важна за конкуренцију и снижавање цена за потрошаче, и покушава да натера државе са законима против рабата да их укину.
Наравно, тражећи 100 професионалци за некретнине шта мисле о рабатима покренуће живу дискусију. Постоји велики отпор према било каквој пракси која смањује провизије, али попусти постају све популарнији и њихова употреба. Генерално, рабат од рецимо 1% куповне цене на страни купца је око трећине провизије агента купца. То није храна за пиле.
Према мом сопственом искуству и пробном раду на свом тржишту кућа за одмор, нисам заиста добио много ако је било који нови посао који нуди попусте. Како је средња цена куће у то време била преко 400 хиљада долара, чинило се да купци кућа за одмор нису приметили мој маркетинг на мрежи. Чуо сам да на тржишту почетних купаца, рабати могу значити нови намештај. Механизам исплате рабата варира, као што понекад може бити у завршној документацији, али не увек. Неки зајмодавци су имали проблема са приказом рабата на ХУД-у.
Попусти као директна метода попуста
Не мора бити никаквог компромиса са услугом за рабат за купца. Неке брокерске куће нуде рабат са укљученим свим нормалним услугама. Ово је чиста маркетиншка стратегија која претпоставља да брокерско посредовање може одржати профитабилност са нижим приходом од сваке трансакције на страни купца.
Ако брокерска кућа има велики инвентар огласа, рабати за купце могу донети више купаца и повећати приход када брокерско посредовање повезује купце са њиховим сопственим огласима, руководећи обе стране преко двоструке агенције, одређене агенције или трансакције брокерске.
Попусти као компромис за мање услуге
Са интернетом који купцима доноси огромне количине информација о листингу, многи од њих могу лоцирати некретнину коју желе да купе на мрежи. У најмању руку, купац може значајно скратити листу потенцијалних некретнина тако што ће их прегледати на мрежи, гледати виртуелне обиласке и сами обићи некретнину.
Неке брокерске куће нуде рабате овим купцима, а не обезбеђују агента који би их пратио на изложбама, ослањајући се на отворене куће и агенте за листинг за приступ. Услуге приказивања се обично могу купити засебно када се не може пронаћи други начин да се купац уведе у некретнину.
За и против попуста за купце
Све што потрошачу даје више избора и евентуално им штеди новац за услуге које желе је обично добра ствар. Тржишна ефикасност је када купац са потребним знањем може сам да уради део посла око лоцирања имовине и на тај начин уштеди новац.
Има оних који критикују овај модел пословања јер сматрају да купци добијају новчане рабате за рад који се намеће агентима за листинг који морају да покажу некретнину. Такође постоји забринутост да би неки купци могли пропустити негативне аспекте имовине на које би добар агент за купце указао.
