Продаје води а препоруке су жила куцавица сваког посла у вези са догађајима. Иако ово важи за скоро сваку индустрију, реалност је да маркетинг било које услуге догађаја није лак. Нови пројекти догађаја покрећу се сваког дана путем мејлова, телефонских разговора и иза затворених врата састанака одбора. Проблем је у томе што као добављач услуга ретко имате приступ овим догађајима. То значи да увек реагујете на упите уместо да будете део дискусије.
У савршеном свету, ваше услуге планирања догађаја треба да буду поменуте у првим фазама клијентовог дијалога о догађајима. Да бисте то остварили, морате бити ефикасан маркетиншки стручњак. Следите стратегије у наставку да бисте позиционирали своју услугу у свести потенцијалних клијената у тренутку када разговарају о организовању догађаја.
Изградите своју мрежу на мрежи
Интернет пружа највећу мрежу за генерисање потенцијалних купаца, тако да не би требало да буде изненађење да ће вам требати атрактивна веб локација и активни профили на Фејсбуку, Твиттер и ЛинкедИн.
Свака од ових средстава на мрежи има способност да подстакне јединствене изгледе, али ниједна од њих није пасивна. Да бисте искористили предности сваког од њих, потребно је да учествујете у дискусијама, поделите своју стручност и придружите се групама у којима можете да искористите средства других.
Ангажман је кључ, и ту често не успевају они који то покушавају да „учине сами“.
Идите у јавност, циљајте и оглашавајте се
Чак и најквалификованији планер ће се борити да придобије нове клијенте без излагања уживо. Ово укључује учешће јавности на индустријским догађајима и медијским наступима.
Можда мислите да је тешко наћи место у телевизијској или радијској емисији, али често је то лако као подношење одличне идеје за причу продуцентима у облику Саопштење. Није лак посао испунити емисију садржајем сваког дана, а ако можете приступити правој особи из јединственог угла, онда нећете имати проблема да дођете до врата.
Дизајнирајте своје поруке посебно за потрошачку публику на коју циљате. Ако успете да пронађете медијске спотове, погледајте да ли можете да се укључите у време које је најбоље да дођете до вашег тржишта.
Помози онима којима је потребна
Донирање свог времена за достојан циљ може отворити неколико нових могућности за стицање нових клијената. Многи непрофитни догађаји би ценили да имају на располагању стручност планера догађаја.
Чак и ако се не можете посветити вођењу њиховог догађаја, постоји много других начина да учествујете. Можда сте ви задужени за цветне аранжмане или маркетиншке материјале? Мали задаци попут овог могу вам донети изложеност и омогућити вам да се повежете са другима.
Непрофитне саветнике и комитете обично чине локални званичници и пословни лидери, од којих сви имају везе да доведу велике количине потенцијалних клијената у ваше пословање.
Освежите постојеће купце
Понекад се толико фокусирамо на придобијање нових купаца да заборавимо на постојећа средства која мирују на нашим листама контаката. Прегледајте своје листе контаката, е-пошту, ЛинкедИн и Фацебоок контакте и запитајте се: Да ли свака особа на овој листи зна чиме се бавим?
Очигледно, желите да допрете до оних који нису свесни да их ажурирате о својој каријери, али такође треба да се обратите свима са којима нисте разговарали више од годину дана. Обавестите их на којим пројектима сте радили и дајте им потребне информације да вам помогну.
Траде Проспецтс
Ово је једна техника која је веома моћна и већина је нажалост недовољно коришћена. Концепт је умрежавање са сродним предузећима у настојању да се идентификују начини на које можете да делите клијенте и потенцијалне клијенте. Можете ли гостовати на њиховом блогу или поделити попуст на њиховој Фацебоок страници?
Шта мислите о трговању истакнутим местима у међусобним билтенима е-поште? У најмању руку има смисла истакнути визит карту сродних предузећа у вашој радњи и на сајмовима. Све док се не такмичите са својим партнерима, однос би требао бити од користи свима.
Маркетинг ваше услуге планирања догађаја захтева посвећеност и креативност. Ниједна идеја вероватно неће бити довољна за стварање потенцијалних клијената током целе године. Морате саставити а маркетиншки план који укључује различите излазе излагања; од некретнина на мрежи до доброг старомодног маркетинга од уста до уста.
