Маркетинг је један од најизазовнијих аспеката покретања бизниса. Често нови власници предузећа открију да им њихове маркетиншке стратегије не дају резултате које желе. Обично се жале што су поставили неке огласе, али изгледа да ништа не раде. Њихови напори им не доносе муштерије, клијенте или продају коју желе.
Ту долази маркетиншка стратегија и постоје неке најбоље праксе које треба следити када их креирате.
Маркетинг је више од оглашавања
Реалност је да маркетинг и рекламирање нису синоними, а „постављање неколико огласа“ никада неће генерисати продају која је потребна малом предузећу да би било успешно. Маркетинг је процес, а не догађај. Она укључује планирање маркетиншких циљева и спровођење маркетиншких стратегија за њихово постизање.
То не значи да маркетинг мора бити компликован процес. Али то значи да морате да знате шта желите да постигнете и да уложите неопходан рад. Ево шест основних маркетиншких стратегија које можете користити да повећате своје купце и продају.
1. Понудите бесплатне часове или радионице
Људи воле нова искуства учења. Покушајте да понудите часове или радионице у вези са вашим производима или услугама—у свом дому, у изнајмљеном простору или у локалној образовној институцији као што је колеџ у заједници. Циљајте одређену публику или догађаје, ако је прикладно. На пример, неко ко се бави производњом перли могао би да понуди посебне радионице о „Божићним пројектима од перли“ или „Перле за девојчице“. Инструктор јоге може да понуди часове као што су „Јога за мушкарце“ или „Јога за старије“.
2. Придружите се локалним пословним мрежама
Многим групама, као што су пословне групе код куће, приступање је јефтино. А маркетиншке користи су огромне. Једном када вас упознају и чиме се бавите, други пословни људи у вашој групи ће помињати ваш посао другима и можда вам чак дати препоруке. Локалне пословне организације су такође одличне прилике за стварање и учешће у некима кооперативне маркетиншке стратегије, као што је одржавање посебних пијачних дана или других догађаја.
3. Гет Цхаритабле
Многи људи очекују да предузећа ових дана учествују у добротворним акцијама. Осим тога, можете добити много штампе да се укључите, што се може претворити у нове клијенте. Један локални уметник, на пример, осликао је папирне кесе за намирнице које продаје, а сав приход иде одабраној добротворној организацији. Али не морате чак ни да се трудите да креирате сопствени догађај; многе добротворне организације су успоставиле догађаје у којима можете учествовати тако што ћете постати спонзор.
4. Креирајте сопствени блог
Блог је одличан начин да изградите публику људи који би били заинтересовани за ваше производе или услуге. И креирање блога је лакше него креирати веб локацију, тако да није потребно време да се она покрене и покрене. Пишите редовно о темама које се односе на ваше пословање и оно што оно ради. Почећете да се повезујете са другим блогерима, пословним људима и потенцијалним купцима.
5. Придружите се и користите друштвене медије
Ако имате времена да упознате и користите различите друштвене медије, то је вредна инвестиција. За посебно визуелне послове, Инстаграм може бити најбољи избор, али ако имате само ограничено време и визуелни материјал, Твиттер је најбржи и најлакши за употребу. Више од 88% америчких маркетиншких стручњака са 100 или више запослених користи друштвене мреже у маркетиншке сврхе, тако да ако то не учините, ви сте потпуно у мањини.
Уверите се да не користите Твиттер искључиво за промоцију свог производа. Користите било коју платформу која је прикладна да пронађете и разговарате са људима који имају исто мишљење који би могли бити заинтересовани за оно што радите.
6. Питајте за препоруке
Тражење препорука је најлакша и најмање дуготрајна од свих маркетиншких стратегија. Изненађујуће је колико често предузећа не успевају да га искористе као једну од својих маркетиншких стратегија. Ако нудите добар производ или услугу и чините неке срећне купце, они би требало да буду спремни да својим пријатељима и породицом покажу ваш пут. Немојте бити стидљиви – чак можете понудити попуст или други подстицај својим клијентима за сваку препоруку која се претвори у продају.
Маркетиншки конопац
У већини случајева, оглашавање неће бити ефикасно осим ако није део координисаног маркетиншког плана. Замислите маркетинг као конопац и оглашавање као једну нит у том ужету. Колико ће јака бити једна нит ужета?
Комбинација основних маркетиншких стратегија, као што је оглашавање у комбинацији са горе наведеним стратегијама, ће вам дати маркетиншке резултате које желите. Ниједна од ових маркетиншких стратегија неће привући хорде купаца преко ноћи, али под претпоставком да имате добар производа или услуге и ако радите на њима доследно, идеално ћете видети постепено повећање броја купаца и продаја.
