Чувени Никеов слоган „Јуст До Ит“ не би требало да се примењује на маркетиншку кампању за ваше мало предузеће. Многе мале фирме постављају оглас овде и оглас тамо, постављају веб страницу или Фацебоок страницу и сматрају да је то урађено. Нажалост, овај приступ је као пецање на сувом - можете бацати колико год желите, али нећете ништа уловити јер нисте нигде близу рибњака.
Профитабилна маркетиншка иницијатива захтева пажљиво планирање. Ево девет корака за креирање успешне маркетиншке кампање.
Сазнајте како ваша маркетиншка кампања одговара
У идеалном случају, пре него што планирате маркетиншку кампању, требало би да имате маркетиншки план за своје пословање. Овај план поставља опште маркетиншке циљеве и стратегије за привлачење циљаног тржишта на своје производе и услуге. С друге стране, маркетиншка кампања је само један мали део вашег маркетиншког плана — маркетиншка акција дизајнирана да постигне одређени циљ.
Када знате како се ваша маркетиншка кампања уклапа у ваш општи план, можете да идентификујете своје циљно тржиште и како најбоље доћи до њега.
Поставите циљ и параметре своје кампање
Шта желите да постигнете својом кампањом? Циљ кампање треба да буде што је могуће конкретнији. На пример, „више продаје“ је прешироко. Потребна је одређена метрика — одређени износ продаје за одређени производ или услугу у одређеном временском периоду. Зашто? Тако да параметри ваше кампање буду ласерски фокусирани и да можете мерити ефикасност кампање како се она одвија.
Уобичајена формула циља маркетиншке кампање је: шта ће се постићи плус колико дуго ће маркетиншка кампања трајати.
На пример, „Продаја маски за лепоту лица ће се повећати за 50% за три месеца“. Или, „Продаја туристичких услуга ће порасти за 15% у наредних осам недеља“.
Одредите како ћете мерити успех
Које метрике ћете користити? Бројке ће вам рећи да ли је ваша маркетиншка кампања успешна. Ако није, метрика ће вам омогућити да процените да ли је наставак кампање вредан трошкова.
Уверите се да имате праве алате за праћење својих показатеља. Ако је ваш маркетиншки циљ да повећати свест о вашем бренду или да побољшате своју веб локацију рангирање страница у претраживачу, можете користити Гоогле аналитику.
Мораћете да успоставите основну линију за било коју метрику коју сте изабрали пре него што почнете да мерите свој напредак.
Подесите буџет своје маркетиншке кампање
Колико новца морате да потрошите на своју кампању у великој мери ће утицати на маркетиншке стратегије које одаберете. Супербоул ТВ оглас је много скупљи од огласа на локалној телевизији или на друштвеним медијима.
Не зависите од бесплатних стратегија оглашавања и промоције за ваше мало предузеће. Ово не значи да су све бесплатне маркетиншке стратегије лоше, али маркетинг увек кошта, чак и ако је то само ваше време. Најефикаснији начин да дођете до клијената можда није јефтин, па будите реални када постављате буџет.
Одаберите своје канале комуникације
Које комуникационе канале ћете користити? Емаил? Директна пошта? Онлајн оглашавање са плаћањем по клику? Неки канали комуникације ће боље одговарати вашем циљном тржишту. Не постављајте радио огласе ако ваше циљно тржиште не слуша редовно радио. Размислите где чланови ваше публике проводе време. Где ће највероватније видети или чути – и обратити пажњу – информације о вашим производима или услугама? У часопису? У аутобусу? На њиховим паметним телефонима?
Направите временски оквир и акциони план
Запишите тачно шта ћете радити и када. Ово ће у великој мери повећати шансе да ћете то пратити и даће вам запис за процену успеха ваше маркетиншке кампање.
На пример, претпоставимо да продајете бициклистичка седишта дизајнирана да буду удобнија од већине. Ево могућег плана кампање:
- Спонзорирајте локалну бициклистичку трку Сеа-то-Ски у септембру (500 долара да постанете спонзор).
- Пошаљите саопштење за јавност када први пут постанете спонзор (бесплатно ако то урадите сами).
- Пошаљите још једно саопштење за јавност пре трке крајем августа.
- Поставите серију огласа у локалне новине — један у јуну, један у јулу, два у августу и један након догађаја у септембру (5 к 125,00 долара = 625 долара).
- Објавите информације о спонзору на својој пословној Фацебоок страници.
То је отприлике најједноставнија маркетиншка кампања коју можете имати. А једноставно је у реду ако даје резултате. То је такође маркетиншка кампања која се лако може повећати.
Претпоставимо, на пример, да постоји локална особа која ће учествовати у бициклистичкој трци која је била вољна да обуче дрес са именом вашег предузећа и логотипом на њему по цени бесплатног бициклистичког седишта. Претпоставимо и да су били вољни да буду лице неког онлајн маркетиншка кампања, било бесплатно или по цени. Затим бисте могли да поставите Фацебоок страницу и Твиттер налог који документује њихову обуку за трку (и, наравно, промовише своја бициклистичка седишта). На дан трке и уочи ње, могли бисте да твитујете о њиховом напретку. Видите како је то лако? И све то за мање од 2.000 долара.
Такође бисте могли да добијете више промотивних погодности од спонзорства трке оглашавањем на другим местима, било куповином банер огласа на веб локацијама у вези са бициклизмом или постављањем огласа у бициклистичке часописе.
Извршити
Напишите своју копију огласа. Учврстите своје датуме. Поставите своје огласе. Потражите и приступите некоме да буде лице ваше онлајн маркетиншке кампање. Све радње које ваша кампања укључује, извршите их.
Вратите се на временску линију акционог плана и означите ставке, уписујући датум завршетка. То ће вас одржати организованим и мотивисаним.
Измерите своје резултате
Када се кампања заврши, време је да се измери њен успех. Колико сте бициклистичких седишта продали недељно или месечно пре кампање? Колико продајете након кампање? Ако је ваш маркетиншки циљ био да повећате продају бициклистичких седишта за 25% током четири месеца, упоредите податке о продаји у мају, јуну, јулу, августу и септембру.
Постоји исцрпна листа софтвера за маркетиншке кампање који вам може помоћи да планирате и мерите своје напоре. АцтивеЦампаигн, СхарпСпринг и Хатцхбуцк су неки од најпопуларнијих.
Планирајте за следећи пут
Зашто су метрике толико важне? Када сазнате резултате своје маркетиншке кампање, можете побољшати своје маркетиншке стратегије. Претпоставимо да је ваша маркетиншка кампања бициклистичких седишта повећала продају седишта за бицикл за 41%. Вероватно бисте поновили своју кампању следеће године.
Али можда ћете открити и начине на које желите да прилагодите будуће кампање. Ако су подаци показали да само 2% повећане продаје потиче од ваших Твитер и Фацебоок стратегија, можда ћете одлучити да их елиминишете из своје кампање следеће године.
Неки би могли тврдити да је било која маркетиншка кампања боља него ниједна. Ипак, за најбољи новац, планирање и коришћење метрике су најбоље стратегије.
