Колико нас ради са клијентима током дужег временског периода, понекад годинама, пре него што продају или купе кућу са нашим услугама? Колико дуго "обрађујемо" област скупим поштанским порукама и е-поштом, билтенима и још много тога пре него што добијемо топлу перспективу? Могли бисмо да креирамо будући посао на лакши начин, а такође и да будемо плаћени за то.
Разлози за помоћ при куповини на лизинг
Реците речи „куповина на закуп“ многим професионалцима за некретнине и видећете тренутни пад њиховог нивоа ентузијазма. Оно што чују је „сада нема провизије“. То је углавном тачно, али постоје неки врло добри разлози да агенти за некретнине помогну својим купцима и продавцима при куповини закупа ако то задовољава њихове потребе.
- Авансна неповратна опција плаћања власнику/продавцу може се поделити са агентом за некретнине. Бићете плаћени да га поставите, а сваки долар помаже.
- Закључујете провизију од продаје ако закупац искористи опцију куповине.
- Градите кредибилитет и лојалност код продавца, јер му помажете да потенцијално премести проблематичну имовину. Можете чак, ако је легално у вашој држави, моћи да преговарате о унапред уплати пре провизије коју они могу да плате повећањем плаћања опције од стране купца.
- Продавци који немају готовину могу да се уселе у станара који плаћа, а да не одложе имовину или да је изгубе због повлачења. Опет, градите лојалност са власником.
- Ваши купци сиромашни готовином могу престати да траже и преговарају о будућој куповини куће коју воле, живећи у њој док граде доларе за учешће.
- Купци са кредитним проблемима могу закључати свој дом по избору док поправљају свој кредит. Бићете лојални пријатељ купца ако прође кроз стварну употребу своје опције и куповину имовине.
- Ако радите са инвеститорима, куповина на лизинг може бити један од алата у њиховој кутији за бољи поврат улагања.
- То је боље решење од губитка листе која се једноставно не продаје.
Предности помоћи, чак и ако не можете да преговарате
Очигледно, ако је кућа наведена код другог агента, можда нећете моћи да преговарате о куповини закупа за свог купца, али би могло бити вредно покушати. Ваш купац ће ценити труд. На страни листе, можда ћете желети да разговарате о овој опцији на почетку. Ваш продавац тада можда неће бити превише заинтересован, али ће се сетити разговора месецима касније када имовина није продата. На тржиштима купаца, понуда имовине са „могућношћу куповине на закуп“ може донети понуду када ништа друго не чини.
Ту је и скривена инфузија готовине. Ако радите са продавцем са проблематичном имовином и можда ће ваш листинг ускоро истећи, куповина на лизинг може бити добродошла и удвостручити вашу провизију. Изађете и нађете закупца-купца који ће обавити овај посао изнајмљивања и помоћи свом продавцу да настави даље. Сада сте на обе стране договора. Ако га правилно структурирате, могли бисте добити већу провизију када и ако купац станара искористи своју опцију куповине.
Наравно, то гура вашу велику компензацију на време ако се то уопште деси. Али, то ће бити добродошло повећање прихода када и ако се догоди у будућности. Осим тога, имате купца који ће вас упутити другима. Можете направити листу купаца са изазовима који би изнајмљивали. Када можете да их упоредите са продавцем који има проблематичну имовину, направили сте два срећна клијента за препоруке.
Замислите то као сопствену инвестицију. Сада, не трошите новац на тржиште за потенцијалног клијента, а можда једног дана и за купца. Бићете плаћени мало унапред да бисте закључали провизију на другом крају ако куповина резултира.
