Било је времена када су Ејвонова дама или продајни представник Мери Кеј лупали по тротоару продајући парфеме и козметику од врата до врата комшијама. Данас свако може да досегне хиљаде људи на мрежи као мрежни продавац и потенцијално постане милионер из удобности свог дома.
Лакше је него икада створити одрживо пословање са мало или нимало почетног капитала, каже стручњак за мрежни маркетинг Адам Јулиус Адел.
Директан маркетинг на више нивоа или за потрошаче
Назван шансом за дељење последњих година, мрежни маркетинг укључује мулти левел Маркетинг (помиње се као МЛМ), директни маркетинг, познат и као директни маркетинг потрошача (ЦДМ), и хибриди. Авон, Мери Кеј, Памперед Цхеф, Родан Фиелдс, АЦН и друге реномиране компаније израсле су у компаније вредне више милиона долара користећи овај модел маркетинга и дистрибуције, али новопридошлице често питају:
- „Да ли заиста желим да ово представим свим својим пријатељима?“
- "Могу ли заиста зарадити новац на томе?"
- „Како да знам да није превара?“
Иако је мрежни маркетинг уносан за неке независне власнике предузећа (познате и као агенти или представници), за друге може бити изазов. Ево шест одредница које треба истражити пре него што се упустите и потенцијално изгубите своје време, новац и труд на МЛМ, ЦДМ, мрежни маркетинг или прилику за дељење.
1. Ко је ваша горња линија?
Идеја о брзом зарађивању новца и преосталог прихода без вештине или великог улагања готовине је оно што привлачи људе у мрежни маркетинг. Међутим, важно је ко је у "вишој линији" људи изнад вас јер они служе као ваша линија за помоћ у стварању успешног пословања.
Дакле, пре него што ускочите, сазнајте тачно колико виши потпредседник, председник и особа која регрутовани сте зарадили на годишњем, месечном, па чак и недељном нивоу од продаје производа или услуга.
Третирајте целу горњу линију као новог потенцијалног пословног партнера којег треба неговати. Њихово познавање најбољих пракси може само да убрза ваше напоре. Ако је у питању новија компанија, распитајте се о позадини оснивача и какав је успех имао у својој претходној каријери или послу.
У Аделовом случају, његов виши потпредседник је био виши потпредседник који зарађује милионе долара. „Други људи из моје више линије такође зарађују пристојан новац јер прате систем“, рекао је он.
Било да се ради о једном и да ли се ради о козметичкој продаји или дугорочним централним услугама, „праћење система“ укључује удруживање са добрим ментором, предузимање радњи и упознавање људи који ће поделити прилика.
2. Шта је производ?
Када бирате шта да дистрибуирате и продајете, а не да се пријавите на основу одређене компаније за умрежавање, Адел саветује бирајући популарне производе који су јефтини и лете са полица у малопродајним објектима, на мрежи или путем других традиционалних маркетинг и канали дистрибуције. Ако постоји конкуренција, то значи да људи желе да купе производ или услугу, рекао је Адел. Добио је кориснички портал и позадину када је почео са својом најновијом компанијом за мрежни маркетинг као независни власник предузећа.
Неискусни независни власници предузећа могу да достигну брзину дистрибуцијом производа чија је компанија за мрежни маркетинг пружа честе телефонске обуке, као и кварталне или годишње конференције које су регионалне, па чак и међународне природа.
3. Када ћете заиста почети да зарађујете?
Поред изградње продајног тима који се фокусира на једну категорију и стицања купаца, МЛМ могућности обично нуде бонус за запошљавање и провизију или остатке од продаје.
Није необично да независни пословни агенти раде са скраћеним радним временом поред развијања других стабилнијих извора прихода.
Веровање у производ или услугу који се дистрибуирају помоћи ће да се производ или услуга продају сами. Ако постоји потражња за производом која превазилази конкуренцију, очекујте да ће приходи почети да пристижу у року од само неколико недеља.
4. Шта је политика промоције производа?
Основни аранжман пословног модела мрежног маркетинга је да компанија плаћа остатак независном пословном представнику који купује производ на велико. Представник такође финансира сопствене режијске трошкове, као што су обрада кредитних картица и комуналије.
Будите спремни да се укључите у маркетинг и промоцију. „Плаћени сте да сами обављате маркетинг, тако да компанија не мора да повећава своје цене да би платила милионе и милионе долара за оглашавање“, рекао је Адел.
Неке компаније имају широко отворене политике које омогућавају њиховим независним власницима предузећа да се укључе у сопствену промоцију. Друге компаније обезбеђују одобрене материјале које агенти користе за промоцију.
Одобрени материјали могу укључивати видео записе и веб локације за заштиту бренда и репутације компаније.
„Они не желе да им представник повреди репутацију јер су урадили нешто што је против њиховог етичког кодекса“, рекао је Адел. „Контролисана порука помаже да се одржи добар имиџ.“
Без обзира да ли компанија за мрежни маркетинг нуди контролисане поруке или не, боље је бити сигуран него жалити захтевајући листу ограничења о томе где и како можете да промовишете производ, као што су веб странице и друштвене мреже медија.
5. Како сте регрутовани?
Етички начин да се изгради прилика за дељење је да прво упишете људе као клијенте. Ако им се производ свиђа, биће привучени да постану независни власник/представник предузећа. Истражите да ли је пословни модел фокусиран на изградњу базе купаца или на регрутовање. Тешка продаја када се пријавите као представник на почетку је црвена застава.
Када је укључено регрутовање, запитајте се да ли је компанија фокусирана само на регрутовање или је комбинована са аквизицијом купаца и изградњом тима за дистрибуцију.
Избегавајте пирамидалне шеме у којима су независни власници предузећа плаћени само када ангажују другог представника и нису плаћени када стварно продају производе или услуге.
Размислите озбиљно о укључивању у било које предузеће са мање од А+ рангирања од стране Беттер Бусинесс Буреау-а.
6. Зашто ово радиш?
У реду је имати визију, али не рачунајте на богаћење.
Људи су зарадили много новца у мрежном маркетингу, док многи други на крају губе много времена и новца јурећи снове. У најмању руку, сигурно је очекивати допуну постојећег новчаног тока.
„То је приход и стил живота“, рекао је Адел.
Пореске олакшице такође иду уз то да постанете мрежни продавац јер сте власник предузећа, а не запослени, и можете користити више отписа пореза.
Иако је важно одржати разумна очекивања, не очекујте да ћете остварити нето профит допирући до једне особе с времена на време. То је сигуран пут до гараже пуне производа који скупљају прашину.
