Препоруке су моћан алат. Они су такође одличан начин да се повежете са унапред квалификованим потенцијалним клијентима који иначе не би били заинтересовани да разговарају са вама. Наравно, људи од којих тражите препоруку (обично у облику електронског писма) можда не знају шта квалификовани проспецт Изгледа.
Пошто тражење потенцијала може бити нејасно, добра је идеја да мало едукујете реферере о томе шта тражите. И док сте већ код тога, добра је идеја да понудите да узвратите јер је сваки власник и професионалац увек у потрази за новим послом.
Следећи пример писма комбинује тражење препорука на професионалан начин објашњавајући које квалитете тражите од потенцијалног клијента.
Узорак писма
Поштовани (име),
Надам се да ће вас ово писмо добро наћи. Хтео сам да вам се јавим да се поново повежем са вама и да вас обавестим шта сам радио у последњих годину или две. Сада сам менаџер за Ацме ПР. Пошто радим са различитим људима из различитих индустрија и сфера живота, мислио сам да проверим са вама да видим да ли бисте желели да будете део мог тима за препоруке. Примарни циљ овог тима је да подржавамо једни друге и помажемо једни другима кад год можемо у подели препорука.
Сваки члан нашег рефералног тима постаје ресурс за сваког другог члана. Као члан тима, не само да пружамо нове потенцијале, већ нудимо ресурсе за све наше клијенте којима би могле бити потребне (или су заинтересоване) наше услуге. На себе гледамо као на заједнички тим пословних талената жељних да поделимо (и искористимо) наше вештине и стручност. Ево неколико примера предности које моји (производ/услуга/производи и услуге) могу пружити:
· Корист 1
· Корист 2
· Корист 3
Радим са многим типовима (клијенти/клијенти), али мој идеал (купац/клијент) је:
· Атрибут купца
· Атрибут купца
· Атрибут купца
Ако сматрате да су ваше услуге у складу са мојим идеалним типом клијента/клијента и обрнуто, радо бих разговарао са вас тако да могу да сазнам више о вашем послу и како желите да вам пошаљем препоруке за које посебно генеришем ти. Приложио сам неколико визиткарти и можете сазнати више о мени тако што ћете ме посетити онлајн на СеекингАРеферрал.цом. Молимо вас да поделите моју пословну и веб адресу са ким год желите. Пре свега, молим вас да ми кажете како вам могу помоћи. Слободно ме контактирајте било када на 555-555-5555 или ми е-маил на цинди.лау@емаил.цом. Хвала вам још једном на разматрању и радујем се што ћу ускоро разговарати са вама.
Поздрави,
(Твоје име)
(Ваша титула, компанија)
(Ваш телефон)
