Статистике сугеришу да већина људи који претражују интернет на својим телефонима траже нешто локално. Према студији коју је поделио Сеарцх Енгине Ланд, 50% људи одлази у продавницу или посао који су тражили у року од једног дана од те претраге. Поред тога, 60% људи је искористило информације које су пронашли у локалним онлајн огласима и на веб локацији предузећа.
Ови фактори су од великог значаја за пословање које покушава да ојача своје присуство на локалном тржишту. Нагласак на покушају да се допре до купаца, често дугогодишњих, лојалних купаца, у локалној области пословања је у срцу локалног маркетинга. Ево неких елемената које ће ова предузећа желети да додају својим маркетиншким напорима како би допрла до локалног становништва.
Локални маркетинг посебно се фокусира на локалну услугу, физичку продавницу или ресторан. Сви маркетиншки напори овог ентитета се концентришу (или би требали) на довођење купаца у ту конкретну установу. Обично ови купци живе у кругу од 10 миља од дотичног предузећа.
Традиционалне локалне маркетиншке тактике
У данима пре Интернета, многа мала предузећа су користила неке прилично стандардне тактике да доведу људе до својих врата. Развили су маилинг листу и често се имена за њих прикупљају у регистру када купац плати.
Сваки пут када је тај посао имао распродају или када је клијент имао рођендан, вероватно је да је предузеће послало е-пошту. (Многи још увек користе листе е-поште, иако не долазе сва имена на листи из продавнице. Неки долазе из локалних претрага, такође).
Улични тимови и локални догађаји се рачунају као други начини на које би продавница могла да привуче купце. Улични тимови раде активности попут дељења летака, узорака из продавнице и пријављивања људи на мејлинг листу. Локални догађаји могу укључивати спонзорисану трку, храну са чилијем или локалног забављача.
Тактике дигиталног маркетинга
Корисници мобилних уређаја најчешће траже информације као што су број телефона или локација предузећа на Гоогле мапама. Такође траже рецензије, упутства за вожњу и друге детаље. Стога, паметни власник предузећа ставља те информације на веб сајт компаније, Фејсбук страница и друго друштвени медији продајних места. Предузеће такође може покренути блог или дозволити да га интервјуише локални онлајн часопис или блогер.
Сегментирање ваше локалне тржишне нише
Локални маркетинг не значи само да предузеће циља на општи скуп људи на локалном тржишту. Власник предузећа има специфичну идеју о томе ко је циљни купац предузећа.
Локални клуб у којем надолазећи инди бендови свирају викендом имаће другачију демографску групу купаца од ресторана који недељом нуди специјалитете за ручак посебно за црквену публику.
Ниједна ниша није боља од друге, али да би се најефикасније искористили маркетиншки долари, треба идентификовати групе купаца и сегментирано барем у маркетиншки план.
Рекламне и маркетиншке кампање
Ова сегментација одређује како предузеће креира своје маркетиншке поруке, као и своје рекламне и маркетиншке кампање. Ово може укључивати места на којима се предузеће оглашава. А Гоогле АдВордс кампања која циља локалне кориснике може радити за једну масу, али не и за другу.
Коначно, добро је користити више маркетиншких возила да дођете до вашег циљно тржиште. Још увек постоји место за радио, ТВ и штампано оглашавање у дигиталном добу. Уз то, власник предузећа увек треба да тестира одговоре које добија одређена кампања. То му омогућава да троши новац на медије који заиста привлаче потенцијалне клијенте и да се окрене медијима који немају исту стопу успешности.
Заиста нема смисла да локално предузеће које опслужује локалну област плаћа национално оглашавање ако је база купаца специфична и унутар радијуса од 10 миља/10 минута од тог посла.
Било какви маркетиншки напори који се посебно не баве овим факторима, као ни претрагама на мобилним уређајима, не чине ту пословну правду. Строго фокусиран маркетиншки план који је осмишљен тако да одговара одређеном узрасту, приходу и социјалној демографији, дугорочно ће зарадити том послу више новца.
