Продаја је важан део сваког малог предузећа; то је такође уобичајен изазов за многе власнике малих предузећа. Ако је продаја нешто са чиме се борите у свом малом предузећу, може бити од помоћи да проведете неко време на боље разумевање процеса продаје и фино подешавање својих продајних вештина. Уз мало праксе, можете постати бољи продавац, онај коме је процес не само угоднији, већ и ефикаснији.
Ево неколико савета, алата и савета који ће вам помоћи да побољшате своје продајне вештине како бисте могли ефикасније да продајете своје производе и услуге.
Разумевање циклуса продаје
Први корак да постанете ефикаснији продавац је освежавање вашег разумевања циклуса продаје. Може постати много лакши за управљање и мање неодољив када га посматрате као стандардни процес са понављајућим активностима, уместо скока у непознато сваки пут када започнете процес. Упознајте се са седам фаза продајног циклуса који иду од тражења потенцијалних клијената до тражења препорука од новог купца и почните да системизујете процес.
Једном када сте добро разумели циклус продаје, време је да га учините краћим и циљанијим. Последња ствар коју желите је циклус продаје који траје и траје, а да никада не будете у могућности да затворите посао. Можете контролисати циклус продаје тако што ћете постати ефикаснији у сваком кораку и прилагодити време у складу са тим. Уз праксу, можете смањити дужину циклуса продаје и брже затворити продају.
Креирање савршеног говора за лифт
Елеватор питцх је користан алат за продају и многе друге пословне ситуације. Што вам је пријатније да дате резиме о томе ко сте и шта радите, то ћете боље моћи да то урадите. А ово се односи на продајне састанке, хладне позиве и свакодневно умрежавање.
Писање текста за лифт може потрајати мало времена, али када добијете савршену рекламу, моћи ћете да је користите изнова и изнова. Развијте презентацију која функционише у било којој ситуацији пре продаје или продаје.
Писање јединствене продајне понуде
Још једно веома корисно средство у продаји је ваша јединствена продајна понуда (УСП). УСП је изјава која описује како се ваше пословање, производ или услуга разликује од конкуренције. Ваш УСП може постати камен темељац вашег продајног садржаја који идентификује ваше пословање као бољи избор и објашњава зашто би потенцијални клијенти требало да вас изаберу у односу на конкуренцију.
Превазилажење приговора на продају
Једна врло честа препрека у процесу продаје је суочавање са приговорима на продају. Да бисте превазишли овај изазов, потребан вам је план који ће вам помоћи да идентификујете примедбе на продају како бисте могли да изградите праве аргументе да их превазиђете.
Иако сваки процес продаје може бити другачији, постоји неколико уобичајених примедби на продају које ћете видети да се појављују изнова и изнова. Коришћење правих техника за њихово превазилажење може вам помоћи да затворите продају.
Преговарање успешно
Преговарање може бити кључни део процеса продаје, а способност ефикасног преговарања може бити корисна у многим различитим пословним ситуацијама. Када сте добар преговарач, можете избећи приговоре на продају, учинити да се ваши потенцијални клијенти и клијенти осећају као да су чули, и да затворите продају под условима који одговарају свима који су укључени.
Ако не знате како да преговарате, можда ћете имати проблема са затварањем продаје. Почните са сазнањем шта желите да добијете, прво се позабавите најлакшим питањима и имајте на уму компромис и на путу сте ка одличним преговорима.
Разумевањем процеса продаје и вежбањем области у којима се борите, можете постати бољи продавац који не само да има могућност да прода више ваших производа и услуга, већ и да то уради са више самопоуздање.
