Кућне емисије. Индустријске емисије. Сајмови заната. Све су то одличне прилике да пласирате своје мало предузеће и продате своју робу. Без обзира да ли имате а сајам коло које редовно водите или излажете на свом једином догађају у сезони, примењују се исти принципи изложбене продаје и успеха.
Изаберите право место
Ако сте уметник или занатлија, то већ знате, али то се односи на сваки посао. Прва тајна веће продаје на било којој изложби или сајму је да ће вас и ваше производе и услуге делимично проценити они око вас.
Другим речима, ако су ствари око вас смеће, перципирана вредност ваших производа и услуга ће патити. Исто тако, ако је све око вас врхунско, ваши производи и услуге ће одмах добити сјај.
Зато је важно да унапред истражите свако место које планирате да продате. Пре него што присуствујете том сајму, одабир правих изложби за ваше производе или услуге пружиће вам најбољу шансу да максимизирате свој профит.
Привуците купце својим екраном
Прво размислите о видљивости. Пре него што можете било коме да продате било шта, морате их одвести на своју
Па, такве ствари могу да раде и за вас, у зависности од вашег места и онога што продајете. Али не морате да користите екран да бисте привукли људе да обрате пажњу и. На недавно одржаној фармерској пијаци, један од продаваца био је обучен као гусар (што је савршено повезано са именом његове фарме), а његова тезга пуна поврћа била је опљачкана.
На једној изложби уметности и заната, постојао је потпуно бели штанд са особом обученом у бело, укључујући бели покривач за главу. Ништа друго није било видљиво. Као што сте могли да претпоставите, стални ток људи је стално прилазио тој особи и питао је шта се дешава - савршена прилика за продају.
Не морате да се облачите да бисте повећали продају занатских изложби, али морате да учините да ваш штанд и ваша роба некако буду истакнути потенцијалним купцима.
Одговарајте цени својих производа
Пре него што почнете да лепите налепнице на било шта, прочитајте и запамтите ово прво правило цене:
Цена није о томе колико вреди; ради се о томе за шта ће се продати.
Почетници често праве грешку када одређују цене својих производа и услуга према материјалима и времену уложеном у њих. На пример, особа која прави дрвене играчке ће сабрати цену дрвета, лепка и других материјала које је купила за производњу играчке, додајте сате које су провели у сечењу и резбарењу да бисте добили вредност играчке, затим је мало означите и онда напишите цену таг.
Али то није цена; тако се ради анализа рентабилности. Размислите о томе на овај начин: Која је разлика између слике конзерве за супу и слике лименке за супу од Ендија Ворхола? Ако сте одговорили „милиони долара“, у праву сте. Али да ли заиста мислите да је Енди Ворхол провео стотине и стотине сати стварајући ту једну слику?
Ваша анализа рентабилности је само ваша полазна тачка. Урадите неопходна истраживања да бисте проверили своју конкуренцију и забележили шта наплаћују за исте или сличне производе или услуге. Затим изаберите своју стратегију. Да ли ћете за своје производе или услуге наплаћивати мање, исто или више од својих конкурената? Запамтите, требало би да наплаћујете више само ако можете оправдати повећање као перципирану вредност за купца.
Другим речима, пажљиво погледајте себе и свој производ или услугу. Да ли сте ви "баш било ко" који је сликао конзерву супе или Ендија Ворхола? Већина нас је негде између - и сазнања где је уметност одређивања цена.
Активно привуците посетиоце на свој екран
Само стајање и допуштање људима да гледају ствари у вашем штанду за занатство неће изазвати број продаје о којој сањате. Наравно, ако су ваши производи или услуге довољно примамљиви, неки људи ће купити. Али већина неће.
Ево још једне тајне за вас: већина људи пролази кроз менталну петљу разлогане да купују када гледају вашу робу. Ваш посао као продавца је да се супротставите тим разлозима и дате им разлог за куповину.
Постоје разне врсте начина да тражитеље претворите у купце, од квалитета производа до тога колико би га било лако послати неко као поклон—сви разлози који се никада неће активирати осим ако не будете активно сарађивали са људима који вас посећују штанд.
Креирајте и одиграјте позадину
Скоро сви воле причу. Па дај им једну. Ово је један од најбољих начина да се превазиђе тај интерни врхунац примедби.
Како је направљен? Одакле је? Ко још поседује један? Или чак (понекад) ко је још поседовао то један?
Све су ово питања која би потенцијални купци могли поставити о неком комаду или услузи ако су били заинтересовани за то. Па окрени се. Подстакните њихово интересовање дајући им одговоре на питања на која можда нису ни помислили.
Понекад ствари долазе са својим пореклом. Размислите о антиквитетима. Или ствари које су познате личности користиле. Али ако не, није тако тешко створити га. То није само огрлица. То је огрлица направљена од морског стакла коју сте лично убрали са канадске неравне стазе Западне обале.
Привлачна прича може пружити додатну вредност која ће довести до продаје.
Вратите своје купце
Одвојите тренутак да размислите о својој типичној продајној трансакцији. Да ли иде овако нешто?
- Купац каже да би желео да купи неки предмет.
- Њихову картицу наплаћујете за износ продаје.
- Замотате и упакујете предмет и дате им га или договорите испоруку услуге.
- Они одлазе и никад их више не видите.
Колико би се ваша продаја повећала ако бисте могли да промените тај последњи део у „Вратиће се и купити нешто друго“, или чак, „Вратиће се са пријатељем и обоје нешто купе?“
Много, зар не? Ево последње тајне: новац је код повратника, а не код новог. Све што можете учинити да охрабрите некога ко је купио нешто од вас да се врати и купи нешто друго од вас је сјајна ствар.
Због тога је толико предузећа скочило на програм лојалности.
И нема разлога зашто не можете сами да покренете неку верзију програма лојалности купаца. Популарне су директне бушене картице где купци могу да купе Кс број артикала, а затим да добију један бесплатан, али су програми који подстичу купце да доведу друге потенцијалне купце још бољи. Покушајте да дате клијентима дисконтну картицу коју могу да предају некоме како би и сами добили попуст када се та картица преда.
Прво се ангажујте, а затим продајте
Ако сте икада имали искуство да сте на изложби или сајму и да гледате људе како пролазе поред вашег штанда ако сте кренули негде другде, знате колико такво искуство може бити депресивно - и за ваш џепарац и за вашу его. Али то не мора бити тако. Пратите ове кораке на предстојећим догађајима и гледајте како распродаја ваших занатских изложби расте.
