De bästa provisionsbaserade försäljningsjobben

Att arbeta på ett provisionsbaserat säljjobb kan vara ett lukrativt sätt att försörja sig om du har kommunikationsförmåga, säljkunskaper, och möjligheten att avsluta en affär.

Hur fungerar provisionsbetalning? Arbetsgivare har många olika metoder för att kompensera arbetare, inklusive timlöner, lön, bonusar, meritlön, höjningar av levnadskostnaderna och provision.

Mängden provision som tjänas in baseras på att uppnå försäljningskriterier som att uppfylla mål eller överskrida kvoter.

Olika typer av kommission

Beroende på arbetsgivaren kan provisionen betalas ut på grundlönen eller lönen, betalas ut som oavgjort mot framtida provisionsintäkter eller som bonus.

• Raka kommissionen är den renaste formen av provision, där arbetare får betala enbart baserat på försäljningen de genererar.
• Draw Against Future Commission ger arbetstagare inkomst som dras av från provision när den väl har tjänats in.
• Lön plus provision system innebär att man upprättar en fast lön för säljare och sedan lägger till provisionsintäkter baserat på den producerade försäljningen.
• Lön Plus Bonus Ersättningsarrangemang innebär att en fast lön som kompletteras med ett engångsbelopp när anställda uppnår specifika försäljningsmål.

Hur provision beräknas

Det finns många olika strukturer som arbetsgivare använder som underlag för att beräkna provision.

Bruttoförsäljningsprovision

I sin enklaste form kan provisionen baseras på bruttoförsäljningsvolymen. Till exempel säljer en fastighetsförsäljare ett hus och får 1,5 % av försäljningspriset i provision.

Procent av vinsten

Provision kan baseras på en procentandel av vinsten på en post som överstiger arbetsgivarens kostnad. Till exempel, om en bil kostar 20 000 USD för återförsäljaren, kan en bilförsäljare tjäna 5 % av det slutliga försäljningspriset över 20 000 USD.

Rörlig provision

System med rörliga provisioner involverar olika provisionssatser vid olika försäljningsnivåer eller när specifika mål uppnås. Till exempel kan en säljare få 3 % i provision på de första 100 000 USD i försäljning, 5 % på försäljning från 100 000 USD–200 000 USD och 7 % på all försäljning som överstiger 200 000 USD.

Territory Sales Commission

Territorium- eller gruppförsäljningskommission innebär att belöna alla säljare i ett team om gruppen når eller överträffar försäljningsmålen i sin region.

Topp 7 provisionsbaserade jobb

Det här är några av de provisionsbaserade försäljningsjobben med den högsta inkomstpotentialen i maj 2019, enligt de senaste tillgängliga uppgifterna från Bureau of Labor Statistics.

1. Försäljningsingenjörer

Försäljningsingenjörer säljer tekniskt avancerade produkter eller tjänster till företag. De måste ha den vetenskapliga och tekniska kompetensen för att förstå produkternas funktioner och kunna förklara dessa funktioner för kunder. De kan också hjälpa till med forskning och utveckling av dessa produkter och hjälpa sina kunder att lösa problem efter installationen.

Lön: Medianlönen för försäljningsingenjörer i maj 2019 var 103 900 USD, där de lägsta 10 % av löntagarna tjänade mindre än 59 180 USD per år och de översta 10 % tjänade mer än 174 270 USD per år. Den högsta genomsnittliga försäljningen betalades inom segmenten telekommunikation, datorsystemdesign och grossistelektronik på marknaden.

Jobbutsikter: Anställningen av försäljningsingenjörer beräknas växa med 6 % mellan 2018 och 2028, ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken. Sysselsättningstillväxten kommer sannolikt att vara stark för försäljningsingenjörer som säljer mjukvara och hårdvara. En stark industritillväxt förväntas också inom design av datorsystem och relaterade tjänster, där sysselsättningen beräknas öka med 24 % mellan 2018 och 2028.

2. Grossist- och tillverkningssäljare

Dessa säljare säljer produkter till privata företag och statliga myndigheter. Grossist- och tillverkningssäljare kan identifiera potentiella kunder, hjälpa befintliga kunder att förstå och välja produkter, förhandla om priser och förbereda försäljningskontrakt, bland annat. De kan arbeta för en tillverkare eller flera företag.

Lön: Medianlönen för grossist- och tillverkningssäljare, exklusive de som säljer tekniska och vetenskapliga produkter, var 59 930 USD i maj 2019. De lägsta 10 % av löntagarna tjänade mindre än 30 530 USD per år, medan de 10 % översta tjänade mer än 125 300 USD per år. Säljare som sålde tekniska och vetenskapliga produkter fick de högsta lönerna i denna kategori, med medianinkomster på $81 020 per år.

Jobbutsikter: Den totala sysselsättningen för grossist- och tillverkningssäljare förväntas öka med 2 % mellan 2018 och 2028. Detta är långsammare än genomsnittet för alla yrken.

3. Försäljningsagenter för värdepapper, råvaror och finansiella tjänster

Försäljningsagenter för värdepapper, råvaror och finansiella tjänster köper och säljer värdepapper (t.ex. aktier, obligationer) och råvaror (t.ex. guld, majs). De övervakar finansmarknaderna, ger råd till företag och säljer värdepapper till enskilda köpare.

Lön: Medianårslönen för försäljningsagenter för värdepapper, råvaror och finansiella tjänster var 62 270 USD i maj 2019. De lägsta 10 % av löntagarna tjänade mindre än 35 320 USD per år och de högsta 10 % av löntagarna tjänade mer än 204 130 USD per år.

Jobbutsikter: Anställningen av försäljningsagenter för värdepapper, råvaror och finansiella tjänster beräknas växa med 4 % mellan 2018 och 2028. Det är ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken.

4. Reklamsäljare

Även kallad reklamsäljaresäljer dessa arbetare annonsutrymme på online-, TV- och tryckmedieplattformar till företag och privatpersoner. Deras arbetsuppgifter inkluderar att kontakta potentiella kunder, upprätthålla kundkonton och göra försäljningspresentationer.

Lön: Medianårslönen för reklamsäljare var 53 310 USD i maj 2019. De lägsta 10 % av löntagarna tjänade mindre än 25 390 USD per år och de högsta 10 % av löntagarna tjänade mer än 118 300 USD per år.

Jobbutsikter: Anställningen av reklamsäljare förväntas minska med 2 % mellan 2018 och 2028. Men utsikterna är mycket bättre på den digitala marknaden, där annonseringen är koncentrerad till onlinevideor, sökmotorer och mobilt innehåll riktat mot smartphones eller surfplattor.

5. Försäljningsagent för försäkring

Försäljningsagenter för försäkringar sälja en eller flera typer av försäkringar, till exempel liv, hälsa, egendom m.m. De kontaktar potentiella kunder, förklarar funktionerna i olika policyer och hjälper kunderna att välja planer. De hanterar även policyförnyelser och upprätthåller register.

Lön: Medianårslönen för försäkringssäljare var 50 940 USD i maj 2019. De lägsta 10 % av löntagarna tjänade mindre än 28 000 USD per år och de högsta 10 % av löntagarna tjänade mer än 125 500 USD per år.

Jobbutsikter: Antalet jobb för försäkringssäljare förväntas växa med 10 % mellan 2018 och 2028, vilket är snabbare än genomsnittet för alla yrken. Bureau of Labor Statistics förutspår att efterfrågan på oberoende agenter kommer att växa snabbast, eftersom fler försäkringsbolag väljer att använda mäkleri.

6. Fastighetsmäklare och försäljningsagenter

Fastighetsmäklare och försäljningsagenter gör liknande jobb och hjälper kunder att köpa, sälja och hyra fastigheter. Fastighetsmäklare har dock licens att sköta sina egna fastighetsföretag, medan försäljningsagenter arbetar för mäklare, vanligtvis på kontraktsbasis.

Lön: Medianårslönen för fastighetsmäklare var $59 720 i maj 2019. De lägsta 10 % av löntagarna tjänade mindre än 23 600 USD per år och de högsta 10 % av löntagarna tjänade mer än 178 720 USD per år.

Jobbutsikter: Anställningen av fastighetsmäklare och försäljningsagenter beräknas växa med 7 % mellan 2018 och 2028, ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken. Jobbutsikterna är gynnsammare under perioder av ekonomisk expansion och låga räntor.

7. Resebyråer

Resebyråer planerar, bokar och säljer resor för individer och grupper. De kan boka transport, logi och aktiviteter, inklusive gruppresor och dagsturer. Vanligtvis ordnar de också alternativ när planerna ändras under resan.

Lön: Medianårslönen för resebyråer var 40 660 USD i maj 2019. De lägsta 10 % av löntagarna tjänade mindre än 23 660 USD per år och de högsta 10 % av löntagarna tjänade mer än 69 420 USD per år.

Jobbutsikter: Bureau of Labor Statistics räknar med att sysselsättningen för resebyråer kommer att minska med 6 % mellan 2018 och 2028. Men när nuvarande resebyråer når pensionsåldern kan fler möjligheter öppna sig för nya agenter, särskilt de som fokuserar på en nisch som företagsresor.

Vad är nästa på en försäljningskarriärväg

Hur kan du utveckla din försäljningskarriär? Nästa steg på karriärvägen för anställda som vill avancera från en säljroll är vanligtvis en försäljningschef placera. Medianlönen 2019 för en försäljningschef var 126 640 USD per år. Sysselsättningen för denna roll förväntas öka med 5 % mellan 2018 och 2028.

För att gå in i en chefsroll behöver du förmodligen några års erfarenhet som säljare. Många arbetsgivare kräver en kandidatexamen för detta jobb, och kan se positivt på kandidater som har kurser inom management, marknadsföring, ekonomi, redovisning, finans eller relaterade områden.