Marknadsstrategi är den del av din affärsplan som beskriver din övergripande spelplan för att hitta kunder och kunder för ditt företag. Ibland marknadsföringsstrategi förväxlas med en marknadsplan, men de är olika.
- Marknadsföringsstrategi fokuserar på vad du vill uppnå för din verksamhet och marknadsföringsinsatser.
- Marknadsplanen beskriver hur du kommer att uppnå dessa mål.
En bra marknadsföringsstrategi innehåller det du vet om hur ditt företag passar in på marknaden och marknadsföringens 5 Ps för att utveckla taktiken och åtgärderna som kommer att uppnå din marknadsföring mål.
När utvecklas en marknadsföringsstrategi?
Marknadsföringsstrategin skapas innan du startar ditt företag.
Du kan inte effektivt marknadsföra ditt hemföretag utan att förstå hur det passar in på marknaden, din konkurrens, hur du kommer att konkurrera och vad du behöver uppnå (dvs försäljningssiffror) för att nå dina ekonomiska mål.
Informationen du samlar in när du skapar marknadsföringsstrategin används sedan för att skapa din marknadsföringsplan och starta ditt företag.
Hur man skapar en marknadsföringsstrategi
Innan du skriver din marknadsföringsstrategi måste du veta hur din produkt eller tjänst gynnar andra och hur den är unik (unikt säljerbjudande) till andra företag på marknaden. Vidare måste du göra marknadsundersökningar för att förstå dina konkurrenter, din målmarknad och andra faktorer som kommer att påverka din förmåga att nå och locka människor till ditt företag.
När du har gjort din research kan du skriva din marknadsföringsstrategi med de 5 Ps i din marknadsföringsmix:
Produkt: Vad säljer du? Vilka är de fysiska egenskaperna hos din produkt eller det unika med din tjänst? Hur skiljer sig det du erbjuder från dina konkurrenter och vilka fördelar ger det din kund?
Pris: Vad kommer det att kosta att få din produkt eller tjänst? Hur är det jämfört med dina konkurrenter? Vad blir din vinstmarginal genom att sälja till det priset?
Plats: Var kommer dina produkter och tjänster att finnas att köpa? Detta är bortom att ha ett hemmakontor, och istället är de platser där konsumenterna kan köpa. Om du är på flera ställen bör du arbeta med att beräkna andelen försäljning från varje plats. Till exempel, vad kommer din internetmarknadsföringsstrategi att vara? Vad är din försäljningsstrategi? Hur kommer transaktionen att ske, vad kostar det att få produkten eller tjänsten till konsumenten/klienten, och vad blir din återbetalnings-/returpolicy?
Befordran: Hur ska du låta marknaden veta om din produkt eller tjänster? Hur ska du berätta för dem om Funktioner och Fördelar du tillhandahåller för att locka dem att kolla in vad du erbjuder? Vad marknadsföringstaktik kommer du att använda och vad tror du kommer att bli resultatet av varje metod? Inkludera information om eventuella incitament eller kuponger som du kommer att använda för att locka företag.
Människor: Detta är ett nyligen tillagt "P" till marknadsföringsmixen och är viktigt om andra personer är involverade i att hjälpa dig att skapa eller leverera din produkt eller tjänst. Vilka är dessa personer (t.ex. säljare, virtuella assistenter) och vad gör de (t.ex. säljsamtal, kundtjänst)? Vilken är deras utbildningsnivå och/eller erfarenhet av att ge hjälp till ditt företag?
När du skriver din strategi, var specifik, använd detaljerade steg, bilder och budgetprognoser. Behåll din varumärke (ditt löfte till kunden) i åtanke så att din marknadsföringsstrategi stämmer överens med vad du vill att kunden ska uppleva när du gör affärer med dig. Se till att hänvisa till din marknadsföringsstrategi när du utvecklar, utvärderar eller ändrar din marknadsföringsplan.
Vad du ska göra med din marknadsföringsstrategi
Om du använder en affärsplan för att få ett lån eller generera ängelinvesterare, kommer marknadsföringsstrategin och marknadsföringsplanen att vara viktiga delar för din framgång.
Tillsammans med en kvalitetsprodukt eller tjänst vill finansieringskällor också se att du förstår och har en plan för att nå din marknad.
Om du någonsin tittar på"Haj tank", kommer du att märka att många av deras frågor har att göra med marknaden (vem kommer att köpa) och vad som är speciellt om produkten/tjänsten (USP) speciellt jämfört med vad som redan finns (varför är din produkt eller tjänst behövs?).
Liksom en affärsplan kan marknadsföringsstrategier vara flytande och ändras efter behov för att förbättra dina resultat. När ditt företag väl är i drift måste du utvärdera och justera din marknadsföringsstrategi då och då för att ta hänsyn till förändrad marknad förhållanden, förändringar i efterfrågan och andra faktorer som påverkar din försäljning, som ett resultat av dina marknadsundersökningsaktiviteter och prestanda för din företag.
