Som köparagent kommer din provision i slutändan att bero på din köpares motivation och förmåga att köpa en bostad. Om du försummar att kvalificera, eller veterinär, potentiella köpare innan du tar dem som kunder, kan du sitta kvar med frustration, bortkastad tid och ingen försäljningsprovision.
Det är därför erfarna agenter vanligtvis arrangerar inledande personliga möten med potentiella köpare för att ta reda på hur engagerade de är i att köpa ett hem. De behöver också få en känsla för om köparna har ekonomisk förmåga att genomföra ett köp.
Som en del av kvalificeringsprocessen kan agenter till och med be potentiella köpare-kunder att signera exklusivt köparförmedlingsavtal, som säkerställer att agenterna får betalt när deras försäljningstransaktioner stänger.
Kvalificera din köparklient
Som mäklare bör du titta på köparnas kvalifikationer här i två sammanhang. Först vill du försöka fastställa deras fastighetsbehov och behov i förhållande till deras ekonomiska förmåga. För det andra vill du bestämma graden av engagemang i arbetet med dem baserat på ett antal faktorer, inklusive deras brådska.
Om du är riktigt hungrig kanske vilken köpare som helst med puls är värd din tid och dina resurser. Men många agenter har blivit utbrända tidigt eftersom de använde sina pengar, tid och entusiasm på köpare som inte var motiverade alls. Det kan vara viktigt att vara selektiv i ditt företag med vem du arbetar med.
En anteckning om Internetköpare
Det mesta av den här diskussionen handlar om en köpare som sitter framför oss och redo att gå och titta på fastigheter. Fastighetsspelet är dock helt annorlunda om det är en internetköpare.
Tidsramarna sträcker sig, eftersom internetköpare börjar sina sökningar mycket tidigare och lägger mer tid på forskning. Om du avfärdar eller skjuter upp med att betjäna en webbköpare eftersom de säger att de kommer att köpa om ett "år eller så", kommer du förmodligen inte att arbeta med många. Du kommer också att förlora mycket affärer i framtiden.
Korrekt informationsleveranssystem via e-post och webben bör sättas upp så att du kan arbeta med dessa köpare över tid.
Verifiera köparens kvalificering
Ingen vill spendera sin tid och sina fordonskostnader med köpare som inte kan köpa de fastigheter som de visas upp. Som sagt, det finns ett stort antal variabler i spel här.
Om du arbetar på en marknad med många förstagångsköpare, kommer du att vara väl betjänt av att försöka uppmuntra dem att få ett prekvalificeringsbrev för bolån. De kanske inte ens vet vad de har råd med eller inte har råd med.
Om du arbetar på en resort, semestermarknad eller lyxmarknad, kanske du inte vill ta det tillvägagångssättet av rädsla för att irritera köparna. I så fall kan en internetsökning och artiga frågor om deras verksamhet vara till hjälp.
Bedöm köparens motivation och brådska
I din upphetsning och strävan efter en försäljning, kanske du visa egenskaper till köpare som verkar mindre än motiverade i sin fastighetssökning. Ibland, på grund av rädsla för försäljningstryck, kommer köpare att använda en obekymrad inställning för att maskera ett riktigt stort intresse för att hitta en fastighet.
Att ställa frågor och göra dem bekväma med dig kan förtydliga deras avsikter. Om det står klart för dig att de inte har för avsikt att göra ett köp inom en snar framtid, måste du bestämma hur mycket tid du vill spendera med dem. Även om du kan förlora dem, kan du skriva ut listor så att de kan köra förbi eller hålla öppet hus.
Tveka inte att hänvisa potentiella kunder
Om köpare letar utanför ditt normala serviceområde, eller de är på marknaden för fastigheter som om du har liten erfarenhet kan du tycka att det är lämpligt att hänvisa dem till en agent som är bättre lämpad att arbeta med dem.
Kanske har din webbplats en möjlighet för dig som vill ha egendom i din MLS. De ligger dock 50 minuters bilresa tvärs över staden. Du kanske tycker att det är bättre för din tid och dina kostnader att hänvisa dem till en agent i deras område. Kanske de letar efter kommersiella fastigheter och du är oerfaren inom det området. Det skulle definitivt vara bättre att hänvisa dem i det här fallet.
Gå med magen
Du har precis träffat en potentiell köpare på ditt kontor och de tillbringar de första 15 minuterna av samtalet med att relatera dåliga erfarenheter med andra agenter. Eller så kanske de berättar hur de alltid har blivit illa behandlade i tidigare fastighetsaffärer.
Det kan vara kunder som kommer att sluta som målsägande. Om du får en dålig känsla, var uppmärksam på det, eftersom det kan hålla dig utanför domstol i framtiden.
