Framgångsrika företag skapar och förlitar sig på affärsplaner för att vägleda dem och för att klargöra prioriteringar. Affärsplaner anger hur företag avser att rationalisera sina resurser, engagera sig i produktion och till och med hantera sina kunder. Viktigast av allt är att sunda affärsplaner inkluderar strategiska marknadsföringsplaner.
Strategisk marknadsföringsplanering betraktas som en kreativ process i sin egen rätt. Lednings- och verksamhetsteam strävar efter att ta fram och implementera praktiska marknadsföringsstrategier som kan garantera ett stabilt affärsflöde för ett företag.
Strategiska marknadsföringsplaner kretsar kring den typ av miljö som en enhet vill skapa för kunder i strävan att göra försäljning. Planerna inkluderar begrepp som geografiska och demografiska målmarknader såväl som marknadssegmentering.
Komponenter i en marknadsföringsplan
Detaljerna för strategiska marknadsföringsplaner kommer att variera från företag till företag och bransch till bransch, men alla planer bör innehålla fem nyckelkomponenter:
- Företagets positionering: Beskriv företagets nuvarande position ekonomiskt. En sådan analys gör det möjligt för planeringsteamet att identifiera de strategier som tidigare infördes och bedöma framgången för den övergripande planen mot de ekonomiska resultaten. I slutändan avslöjar en SWOT-analys företagets nuvarande situation genom att undersöka styrkor, svagheter, möjligheter och hot.
- Mål och strategier: Den strategiska marknadsplanen är aldrig komplett utan att lista de organisatoriska mål och strategier som ska implementeras. Målen informerar om rationaliseringen av resurser inom produktion, distribution och marknadsföring medan strategierna diskuterar omvandlingen av mål till verklighet. Till exempel kan ett mål ange avsikten att förbättra varumärkets igenkänning och image medan motsvarande plan definierar den mest lämpliga media- eller marknadsföringsmetoden för att uppnå önskade resultat.
- Marknadsmöjligheter: Planen bör alltid bedöma framväxande eller befintliga marknadsmöjligheter som kan utnyttjas på kort och lång sikt. Genom att göra det kan planerare lätt ägna resurser åt den mest lovande möjligheten.
- Målmarknad definierad: Det är viktigt att definiera målgrupperna för alla dina produkter och tjänster. Det här steget låter dig göra mer forskning om deras behov, krav och till och med preferenser för att dra nytta av försäljningen. Definiera också den demografiska och geografiska skiktningen av dessa grupper.
- Marknadsföringsbudget: Sist och viktigast av allt, en strategisk marknadsplan anses vara komplett på grund av införandet av en realistisk marknadsföringsbudget och dedikeringen av en implementeringsperiod. Tuffa beslut måste fattas vid det här laget. Dessa inkluderar fördelningen av arbetsuppgifter och ansvar.
Fördelar med strategisk marknadsföringsplanering
Processen att skapa en plan underlättar en gemensam förståelse bland alla intressenter i en organisation. Planen informerar ledningens beslut, de anställdas beteende mot institutionella mål, och även responsen bland nuvarande och potentiella kunder. Planen är också föremål för förändringar över en tidsperiod för att möta förändrade krav.
En sund marknadsföringsplan tillåter en företagsenhet att öka sin marknadsandel vilket resulterar i mer intäkter och vinster. När ett företag expanderar kan det åtnjuta stora skalfördelar och därmed färre driftskostnader. Sammantaget kopplar den strategiska marknadsplaneringsprocessen produktionsmotorn till konsumtionen.
