En av de största fördelarna du har som internetentreprenör som börjar idag är att du inte behöver ta reda på allt själv. Det finns så många verktyg och resurser för att vägleda processen, communityforum för att ställa frågor, dela råd, höra historier och exempel på lönsamma onlineföretag att följa.
Du kan också använda en av många befintliga och etablerade onlineplattformar som en säljande marknadsplats ditt företag startar snabbt och enkelt, utan att du behöver skapa din egen webbplats, webbutik eller e-handel webbplats. Faktum är att dessa tredjepartstjänster kan utgöra grunden för din satsning på lång sikt.
Den obestridda mest kraftfulla onlineförsäljningsplattformen idag är Amazon, som står för nästan 39 % av all e-handelsförsäljning 2020, till över 260 miljarder dollar, och växer fortfarande 2021. Till 2026 förutspår analytiker att Amazons totala intäkter kommer att fördubblas. Genom åren har denna engångsbokhandlare blivit en dominerande återförsäljare online, säljer allt från toalettpapper till tennisskor till avancerad elektronik.
Förutom detaljhandeln har Amazon grenat sig in i flera branscher. Den har sin egen streamingtjänst för underhållning genom Amazon Prime, som erbjuder syndikerade shower, såväl som sina egna proprietära filmer och tv-program. Det samarbetar med teknikföretag för att sälja Kindle-surfplattor och tillhörande e-böcker eller prenumerationer. Det har till och med tegel- och murbruksbutiker nu. Och, för att inte nämna, det förvärvade livsmedelsbutikens megakedja Whole Foods.
En sådan massiv tillväxt pekar på ett starkt och innovativt företag. Och även om det verkligen är positivt, är det inte därför du, som ensam internetentreprenör, borde vara intresserad av Amazon.
Möjligheten för Amazon-tredjepartssäljare
En av de mer subtila funktionerna i Amazons affärsmodell är att den tillåter människor att sälja produkter på sin webbplats, vilket innebär att du kan dra nytta av detta varumärkes enorma räckvidd och inflytande. De har erbjudit denna möjlighet i "tredjepartsförsäljning" sedan 2006.
Om du går den här vägen kommer du att vara i gott sällskap. Från och med första kvartalet 2021 blev tredje parts försäljning en majoritet, med ungefär 55 % av försäljningen på Amazon sker via tredjepartssäljare. I sin Small Business Impact-rapport 2020 avslöjade Amazon att de skickade ut mer än 3,4 miljarder föremål från tredje part på bara ett år, mellan juni 2019 och maj 2020 – och detta var under en pandemi mindre. Så det är uppenbart att köpare litar på och köper från tredje part.
Även om du redan har din egen webbplats och e-handelsbutik kan du överväga att utöka din distribution till Amazon. Du kommer att kunna nå fler potentiella kunder och öka försäljningen av förstagångskunder som kan vara tveksamma till att handla på en mindre känd webbplats.
Det är en lukrativ möjlighet – försäljning från tredje part står för miljarder i försäljning varje år. Du kan ta en bit av den pajen och tjäna din egen fem- eller sexsiffriga inkomst som Amazon-säljare.
Och det är lätt också. Med hjälp av Amazons "Seller Central"-instrumentpanel kommer du att kunna hantera ett onlineföretag utan din egen webbplats och låta Amazon hantera alla "grunt arbete." (Det är verkligen okej att ha en webbplats, eller en blogg, eller aktiv närvaro på sociala medier – se bara till att skicka potentiella köpare till din Amazon sida.)
Fördelarna med att sälja på Amazon
De stora fördelarna med att vara en Amazon-säljare:
- Trafik: För varje månad 2020 besöktes Amazon.com över 2 miljarder gånger – under vissa månader var det fler. Inte alla besökare kommer naturligtvis att vara på marknaden för din produkt, men du kommer att ha en utmärkt position för dem som söker efter produkter inom din nisch och är redo att köpa. Som nämnts ovan kan detta vara ett bra sätt att nå nya och förstagångskunder.
- Färdiga skyltfönster: Genom att använda Amazons säljarplattform behöver du inte oroa dig för att skapa en onlineshoppingwebbplats. Du kan enkelt passa in dina produkter i befintliga mallar för maximal funktionalitet och snabb visning.
- Frakt och uppfyllelse: Istället för att köpa postförnödenheter och bygga upp fraktprocedurer från grunden kan du följa online släppa affärer att låta Amazons system sköta beställningarna, leveransen osv.
- Kund lojalitet: Ett av de största hindren för alla nya internetföretagare är att få möjligheter att lita på dem tillräckligt för att faktiskt köpa något. När du verkar under Amazonas paraply finns det redan en inbyggd nivå av förtroende.
Hur man blir en Amazon-säljare
När du väl har fattat beslutet att sälja dina produkter via Amazon är det dags att ta hand om formaliteterna. Du måste skapa en säljarprofil, lägga till dina produkter och locka kunder. Amazon har guider som leder dig genom varje steg, men du kan förvänta dig följande:
- Välj och betala för en plan, antingen vid varje enskild försäljning, eller som en prenumerationsmodell med Professional-planen.
- Bestäm dig för en strategi, oavsett om du säljer ditt eget varumärke eller säljer andra.
- Skapa ett säljarkonto där du kan identifiera ditt företag och effektivisera betalningsprocesser.
- Lägg till dina produkter, med detaljerade beskrivningar och eventuella tekniska specifikationer som krävs.
- Ställ in prissättning och locka kunder genom ett av Amazons många marknadsföringstillägg.
Du måste passa in i en av nästan 70 kategorier för att vara en tredjepartssäljare. Några av de vanligaste och mest lönsamma kategorierna är kläder, hälsovård, skönhetsprodukter, babyprodukter, smycken, hem- och trädgårdsartiklar, mobiltelefoner och elektronik, men nästan allt du vill sälja är täckt.
Uppfyllelse av Amazon
Det problemfria sättet att sälja på den här webbplatsen är att bli en Amazon FBA-säljare.
Det betyder att alla dina beställningar är "Uppfyllda av Amazon." Med andra ord, Amazon hanterar frakt, leverans och, om det behövs, returer och återbetalningar eller byten. Du behöver inte heller behålla eller hantera inventering. Du skickar helt enkelt dina varor (som du har köpt i grossistledet) till ett av Amazons många lager runt om i landet. Sedan varje gång någon lägger en beställning fungerar lagren som mellanhand för att ta emot beställningen och skicka ut den åt dig.
Det är en bekväm affärsmodell som låter dig fokusera på marknadsföring och öka dina hemintäkter.
Hur man blir lönsam som Amazon-säljare
Tänk på att även om Amazon gör säljprocessen enkel, måste du fortfarande lägga ner arbetet för att få dina produkter att sälja. För att tjäna bra pengar som Amazon-säljare finns det några saker att tänka på.
Var en proaktiv marknadsförare
Först och främst kan du inte bara lista dina produkter på Amazon och sedan hoppas på att tillräckligt många människor stöter på dem. Till skillnad från en traditionell tegel- och murbruksaffär stämmer inte det gamla ordspråket "bygg det och de kommer" nödvändigtvis. Du bör marknadsföra ditt företag på sociala media, på din blogg, genom att skicka e-postmeddelanden till ditt nätverk eller någon annan metod som är lämplig för din produkt. Du kan också inkludera verktyg och appar som är utformade för att förbättra användarnas engagemang i din produkt, som chatbots eller undersökningar. Du kan välja att skapa ett unikt socialt mediekonto bara för din produkt, och locka följare med tävlingar eller kampanjer. Tagga din produkt i attraktiva bilder och lägg till länkar tillbaka till din Amazon-säljarsida.
Välj rätt nisch
När du driver ett företag på Amazon måste du sälja produkter som folk faktiskt är intresserade av. Det är viktigt att hålla sig informerad om trender i din bransch och spegla det i ditt företags onlinenärvaro.
Om du redan har en produkt eller ett helt företag, har du troligen ägnat lite tid åt att utveckla dess värde och är bekant med din målköpare. Om dina erbjudanden faller inom en av Amazons populära kategorier, har du ett försprång när det gäller att hitta rätt målgrupp. Men om din produkt är obskyr kan du kanske förbättra synlighet (och försäljning) genom att länka den till en mer populär kategori.
För långsiktig ekonomisk framgång vill du fokusera på produkter i marknader som alltid är starka, som viktminskning, naturlig hälsa, självutveckling, yoga, hemelektronik, babyartiklar och andra. Ett bra sätt att mäta en lönsam marknad är att kolla Amazon själv – vilka är bästsäljarna? Kom ihåg att det är en bra idé att stanna på en stor vanlig marknad som kommer att fortsätta ha efterfrågan i många år framöver.
Var konkurrenskraftig och känn din konkurrens
Det lönar sig alltid att se vad andra gör i din nisch. Se hur de prissätter sina produkter, vilken typ av marknadsföring de använder, hur de presenterar och beskriver sina produkter, hur ofta de erbjuder nya produkter. Även om din Amazon-butik går bra, finns det ingen garanti för att det kommer att förbli så. För att undvika stagnation och förbli lönsam är det viktigt att hänga med på marknaden.
Ett bra sätt att göra marknadsundersökningar, särskilt på Amazon, är att läsa de positiva och negativa kundrecensioner. Ta reda på vad folk hatar och vad folk älskar med vissa produkter, var sedan säker på att du uppfyller dessa behov och undvik fallgroparna.
Maximera vinsten
Du kanske börjar i det små med bara en produkt på Amazon, och om du har tur kan det vara ett underverk med en enda träff. Realistiskt sett, om du verkligen vill tjäna lite pengar måste du expandera för att sälja en hel rad artiklar. Återigen, studera marknaden för att se vad som säljer bra och tillämpa det du lär dig på ditt företag för att skapa ytterligare eller medföljande produkter.
Det är också viktigt att dra nytta av hektiska köpsäsonger. Traditionella återförsäljare tjänar merparten av sina pengar varje år runt semesterperioden, och det är inte annorlunda för onlinesäljare. Faktum är att onlinehandeln till och med har utvecklat sina egna "semester" för shopping (som Cyber Monday, efter Black Friday). Se till att du är välfylld för att hantera en flod av beställningar.
Om du vill komplettera din onlineförsäljning med en sidospelning, finns det ett sätt att betala dig själv två gånger. Genom att gå med Amazons medarbetare program kan du inkludera affiliate-länkar till dina egna produkter i din marknadsföring. Så när någon köper din produkt får du inte bara vinsten från den försäljningen, utan även remissprovisionen.
Nästa steg för att lyckas med Amazon-säljaren
Att sälja på Amazon är ett bra sätt för nya onlineföretagare att komma igång på denna marknad. Det tar bort besväret med att sälja online. Låt någon annan göra det hårda arbetet med att skicka och hantera lager åt dig. Och sätt ett pålitligt varumärke att arbeta för din räkning.
Lägg ihop allt och du har ett recept på fem eller sexsiffriga inkomster varje år.
Vanliga frågor
Att sälja på Amazon kan låta som lösningen på din onlineförsäljning, men glöm inte det stora ur sikte bild: Amazon, som alla företag, syftar till att tjäna pengar på tjänsten de erbjuder tredje part säljare. I utbyte mot tillgång till deras plattform är det viktigt att förstå avvägningarna.
Hur mycket kan du tjäna på att sälja på Amazon?
Det finns många faktorer som kommer att påverka din framgång som tredjepartssäljare på Amazon—den dina produkters popularitet, prissättning, konkurrens, marknadsföringsinsatser, etc. – men nästan hälften tjänar mellan 1 000 och 2 500 USD per månad när de väl är igång.
Vilka är de populäraste produkterna som säljs på Amazon?
De mest sålda produkterna varierar beroende på år, säsong, trender, men Amazon håller en konstant sammanställning över de mest populära varorna om du letar efter en ögonblicksbild vid varje givet ögonblick. Med tiden har leksaker och spel, elektronik och prylar, böcker och kläder varit konstant höga.
Finns det avgifter för att sälja på Amazon?
Ja, du måste betala en avgift för förmånen att sälja på Amazon. Om du säljer mer än 40 produkter i månaden kommer du att kvalificera dig för den professionella planen, och du betalar $39,99 per månad, såväl som andra avgifter för saker som Amazon-personal som hanterar dina produkter. Du kan välja en mer blygsam plan och betala $0,99 per försäljning, såväl som andra avgifter.
Självklart, om du jämför dessa avgifter till den traditionella modellen att ha en tegel- och murbruksverksamhet med hyra, el, anställda osv. det finns verkligen ingen jämförelse med hur billigt detta verkligen är. I många fall är detta billigare än att hyra bord på loppis.
