En marknadsföringsstrategi är ett långsiktigt tillvägagångssätt för att sälja dina produkter eller tjänster. Målet med en marknadsföringsstrategi är att skapa en hållbar, framgångsrik verksamhet som knyter an till kunder och fortsätter att växa.
Hur man skriver en marknadsföringsstrategi
Att bygga en marknadsföringsstrategi kräver en djup förståelse för ditt företag, konkurrenter, kunder och marknad.
- Definiera din kund. Vilken målmarknad försöker du nå? Vilken demografi har de gemensamt? Vilka problem står de inför och vilka värderingar påverkar deras köpbeslut? Förståelse vem du pratar med och vad de behöver är nyckeln till att skapa ett effektivt marknadsföringsbudskap.
- Lär känna dina produkter. Lägg tid på att formulera fördelarna med dina produkter utöver funktionerna. Hur kommer de att göra skillnad i någons liv? Varför spelar det roll för dina kunder? Den mest effektiva marknadsföringen talar till konsumenternas känslor, och den kopplingen skapas när du kan formulera fördelen med ditt företag.
- Undersök tävlingen. Om du vill att kunderna ska bli lojala mot ditt företag måste du sticka ut på din marknad. Ta dig tid att lära dig om dina konkurrenter och bestämma hur du ska differentiera dig. Tänk på pris, kvalitet, läge, service, tillgänglighet, värderingar och livsstil. Vad kommer att vara viktigast för dina målkunder?
- Skriv din USP. Använd informationen du har samlat in om dina kunder, produkter och konkurrens för att skapa en unikt säljerbjudande. Det här är en övertygande mening som beskriver essensen av ditt företag, med fokus på vem du tjänar, vilken förmån du ger och varför du är den bästa verksamheten att ge den fördelen. Din USP, även känd som din värde proposition, kommer att vägleda alla dina meddelanden, varumärkesbyggande och andra marknadsföringsinsatser.
- Beskriv dina resurser. En budget kommer att säkerställa att ditt team följer marknadens färdplan för att nå viktiga mål, och att ha en tydlig uppfattning om din tillgängliga budget kommer att säkerställa att din marknadsföring inte skickar in dig skuld. Men pengar är inte din enda resurs. De färdigheter ditt team har (som att skriva eller tala inför publik) och personliga kontakter (som kontakter i media) kan alla användas för att bygga en marknadsföringsstrategi.
- Definiera dina marknadsföringsmetoder. När du förstår dina kunder, marknad och resurser väljer du marknadsföringsmix som mest effektivt kommer att marknadsföra ditt företag och dela din USP. Hur kan du visa kunderna värdet av dina produkter eller tjänster och övertala dem att göra ett köp? Kommer direktreklam, onlineannonsering, SEO, TV-annonser eller mässor att vara ett effektivt sätt att nå kunder? Vilka strategier använder dina konkurrenter? Kommer någon av dessa att fungera för dig, eller behöver du andra marknadsföringsverktyg?
När du har definierat din marknadsföringsstrategi kan du använda den informationen för att skapa en effektiv marknadsplan som kommer att attrahera rätt sorts kunder, skilja dig från konkurrenterna, positionera ditt företag som en idealisk lösning och låta dig växa inom din marknad.
Hur du uppdaterar din marknadsföringsstrategi
En bra marknadsföringsstrategi måste växa och utvecklas över tid, och hänga med i förändringar på både din marknad och ditt företag.
Planera att se över din marknadsföringsstrategi minst en gång varje kvartal för att ta reda på om du uppnår dina mål inom dina tillgängliga resurser. Fråga dig själv:
- Har du samma leads och affärsmöjligheter som när du lanserade dina produkter eller tjänster? Du kan behöva skapa nya system som gör att du kan locka fler kunder med mindre ansträngning eller dra nytta av nya kopplingar inom din bransch.
- Förändras din marknad? Har det expanderat eller minskat, och hur påverkar det ditt företag och dina kunder? Du kan behöva omvärdera antingen din idealkund eller dina konkurrenter för att se om du fortfarande är effektivt positionerad på din marknad.
- Fungerar någon av dina marknadsföringsaktiviteter bra? Kan du spåra några nya kunder eller försäljning till dem? Identifiera vilka strategier som fungerar och inte fungerar. Om någon av dem inte fungerar, vilka nya strategier vill du prova?
- Ger dina produkter eller tjänster de förväntade intäkterna? Kostar de mer att producera eller tillhandahålla än vad de tar in? Du kan behöva anpassa din budget eller pris för att skapa en hållbar affärsmodell.
- Behöver du anpassa eller ändra din säljtaktik? Och vilken är den bästa tidsramen för att vidta åtgärder? Nu? Nästa kvartal? Det följande året? Säljtaktik är en del av din marknadsföringsplan och bör alltid återspegla samma USP och kundvärden som dina andra meddelanden.
Eftersom dina kunder, marknad och konkurrenter förändras över tiden, bör dina marknadsföringsplaner också förändras och utvecklas. När du regelbundet undersöker och uppdaterar din marknadsföringsstrategi för att möta både ditt företags och dina kunders behov, kan ditt företag fortsätta att växa.
