Många människor är rädda ifrån nätverksmarknadsföring, även känd som multi-level marketing (MLM), på grund av alla myter och missförstånd om denna typ av verksamhet. En del av negativiteten kommer från rapporterade låga framgångsfrekvenser för MLM.En marknadsföringsverksamhet på flera nivåer är dock inte avsedd att misslyckas mer än någon annan verksamhet. Oavsett hemverksamhet, du börjar, framgång kommer från att göra arbetet med att bygga det.
Av någon anledning ser många människor inte på sin MLM-verksamhet som ett företag, som de skulle göra om de öppnade en franchise eller startade ett företag från grunden. En av de viktigaste sakerna du kan göra för att säkerställa din framgång är att behandla din MLM-satsning som den verksamhet den är.
Här är några andra tips som hjälper dig att förbättra din multi-level marketing (MLM) och rekryteringsinsatser inom direktförsäljningsvärlden:
Friska upp om verkligheten i MLMs
För att skydda dig från pyramidspel och MLM-bedrägerier, beväpna dig med kunskap. Lär dig om direktförsäljningsbranschen som helhet, forskning
Hitta ett företag med en produkt du älskar
Alltför många människor fastnar i hypen om potentiella stora inkomster från MLM, att de inte uppmärksammar tillräckligt mycket på vad företaget ber dig att sälja. Du kan inte sälja något eller dela ditt företag om du inte verkligen är stolt över det du representerar. Gör din MLM forskning och samarbeta med ett företag som har en produkt du kan bli entusiastisk över. Glöm inte att undersöka företagets kompensationsplan innan du går med och se till att den är gynnsam för dig.
Var äkta och etisk
En anledning till att direktförsäljning får en dålig rap är att många representanter använder sig av hype och ibland bedrägeri för att locka in nya rekryter.Detta får många att tro att MLM-företagen själva uppmuntrar detta beteende när de i sanning inte gör det.
Legitima MLM-företag vill att du ska vara ärlig i dina kontakter med kunder och potentiella rekryter. Om du älskar din produkt räcker din entusiasm för att marknadsföra den. Se bara till att du inte är överdriven eller gör överdrivna eller falska påståenden.
Bra affärsuppförande säkerställer att dina kunder och rekryter inte känner sig lurade, och som ett resultat kommer de att hålla med dig.
Spärra inte dina vänner och familj
Ingenting kommer att irritera din familj och kosta dig och vänner mer än att ständigt plåga dem om ditt företag. Det är inget fel med att låta dem veta vad du gör och se om de har ett intresse, men om svaret är "nej", släpp det.
Många företag föreslår att du gör en lista med 100 personer du känner, och även om det inte är fel, borde du göra det anser att de flesta framgångsrika MLMers har väldigt få personer från sin ursprungliga lista med 100 personer i sin företag.I de flesta fall kommer vänner och familj som är i branschen ofta EFTER att ha sett MLMerns framgång. Framgång i MLM kommer från att behandla det som alla andra företag där du fokuserar på de människor som vill ha det du har att erbjuda. Det innebär att bestämma vem målmarknaden är för dina produkter/tjänster, såväl som affärsmöjligheten.
Identifiera din målmarknad
En av största misstag nya MLMers gör ser på alla (inklusive vänner och familj #4) som potentiella kunder eller rekryter.Det här är ett område där MLM-industrin missförstår. Som alla andra företag kommer du att få större framgång och effektivitet om du identifierar din målmarknad och fokuserar dina marknadsföringsinsatser på dem.
Någon som inte bryr sig om vitaminer eller hälsa och välbefinnande är inte en bra person att tjata om ditt företag.
Gör ett försök att dela din produkt//affärsplan varje dag
Många MLM-sponsorer kommer att få dig att fokusera på att rekrytera nya företagsbyggare; dock kommer din inkomst, i legitim MLM, från försäljning av produkter eller tjänster (antingen genom dig eller dina rekryter).Vidare kan kunder som älskar produkterna eller tjänsterna lättare omvandlas till nya företagsbyggare.
Precis som alla andra företag (hembaserade eller på annat sätt), få ut ordet om ditt produkt eller tjänst kan gynnas din målmarknad är nyckeln till att generera nya kunder och rekryter. Några idéer inkluderar att dela ett produktprov, bjuda in en granne att vara värd för en produktfest eller starta en webbplats eller ett socialt mediekonto.
Sponsor, rekrytera inte
En av fördelarna med MLM är förmågan att få in nya företagsbyggare och dra nytta av försäljningen de gör i sin verksamhet.Medan vissa ser detta som att "använda" andra, är verkligheten att du belönas för att du hjälper andra att lyckas. Men för att de ska lyckas måste du se din roll inte som att samla in så många rekryter som möjligt, utan som att vara en ledare och tränare. Fokus ligger då på framgången för dem du hjälper i verksamheten, inte på dig.
Det betyder att du måste ta dig tid att träna dem, svara på frågor, fira deras framgångar och vara ett stöd när det är tufft.
Sätt upp ett mål för fester eller presentationer
MLM är en person-till-person till företag.Även om många människor inte gillar den aspekten, särskilt i den digitala tidsåldern, är verkligheten att det är det den personliga touchen som säljer produkterna och verksamheten, och behåller kunder och affärer byggare.
Baserat på din kompensationsplan och dina mål, bestäm hur många personer du behöver för att visa dina produkter eller företag för att nå dina mål på den tid du vill. Att göra det kommer att säkerställa dig utveckla ditt företag snarare än att bara upprätthålla det.
Lyssna och sälj lösningen
Många företag tillhandahåller skript som hjälper dig att sälja produkten eller tjänsten.Även om dessa kan vara till hjälp för att lära dig om din produkt och hantera invändningar, handlar försäljning om att vara en lösning på vad en kund behöver. Genom att först kvalificera din kontakt och sedan lyssna på deras behov kan du skräddarsy din pitch så att du är lösningen på deras problem.
Lär dig hur du marknadsför
MLMers håller sig ofta till trefotsregeln (alla inom 3 fot från dig är en prospekt) och andra traditionella marknadsföringstaktiker.Men direktförsäljning är som vilken annan verksamhet som helst. Det kan och bör marknadsföras på en mängd olika sätt som tar hänsyn till din målmarknad, vad den behöver, hur du kan hjälpa den och var den kan hittas. För detta ändamål kan du använda en mängd olika marknadsföringsverktyg, inklusive en webbplats (kolla ditt företags policy om webbplatser), e-post, och sociala medier att öka Produktförsäljning och intresse för ditt företag.
Skiljer sig från andra distributörer
En av utmaningarna med MLM är att övertyga potentiella kunder att köpa eller gå med dig i motsats till andra representanter som bor i grannskapet eller de vet online. Du säljer samma saker som tusentals andra, vilket innebär att konsumenterna har ett val. Du måste göra något som gör dig unik jämfört med alla andra. Ge folk en anledning att välja dig framför andra representanter. Vissa alternativ inkluderar mer personlig service, att starta ditt eget belöningsprogram eller något som erbjuder större värde.
Utveckla ett system för uppföljning
Även om du inte vill tjata och irritera människor, i många fall, med bra uppföljning, kan du göra försäljningen eller rekrytera vid en framtida tidpunkt. Försäljning handlar ofta om timing, och "nej" i försäljning betyder inte alltid "aldrig".
Om någon säger nej till dig, men det fanns något i dialogen som antydde att de kunde vara intresserade av i framtiden, fråga om du kan lägga dem på din e-post- eller e-postlista, eller om du kan ringa om sex månader upp. Många kommer att ge dig sin e-post eller telefonnummer bara för att de vill vara trevliga. Använd ändå din kalender eller kontaktsystem för att påminna dig när du ska ringa.
