Säljare för husdjursfoder Arbetsbeskrivning: Lön, färdigheter och mer

Försäljningsrepresentanter för husdjursprodukter, även kända som tillverkarnas representanter, ansvarar för marknadsföra produkter som mat, godsaker, kosttillskott, leksaker, sängkläder, burar, tillbehör och annat djurrelaterade varor. Alla säljare arbetar under överinseende av en försäljningschef när de försöker hitta återförsäljare som är villiga att lagra sin produkt.

Det finns två typer av säljrepresentanter: internförsäljning och fältförsäljning. Innesäljartjänster innebär inte mycket, om någon, resor, eftersom säljsamtal till potentiella kunder görs via telefon. Försäljningspositioner på fältet kräver frekventa resor genom ett angivet territorium, som representanter besöka butiker personligen för att sälja produkter eller ge utbildning relaterad till deras produkt rader.

Försäljningsrepresentant för husdjursfoder Arbetsuppgifter och ansvar

Detta jobb kräver i allmänhet förmågan att utföra följande arbete:

Identifiera nya kunder genom att söka i företagslistor online, följa potentiella kunder från befintliga kunder och delta i mässor och konferenser

Kontakta nya och befintliga kunder för att förklara produkterna och hur de gynnar husdjur
Övervaka noggrant kontakter, marknadsföringsaktiviteter och försäljningsvolym
Hjälp kunder att välja husdjursfoder och tillbehör för att möta deras husdjurs behov, produktspecifikationer och bestämmelser
Betona produktegenskaper och förklara produkternas möjligheter och begränsningar
Svara på kundernas frågor om produktpriser och tillgänglighet
Förhandla priser och villkor för försäljning och serviceavtal
Förbered försäljningskontrakt och skicka beställningar för bearbetning
Samarbeta med kollegor för att utbyta information, såsom säljstrategier och marknadsföringsinformation
Följ upp med kunderna för att se till att de är nöjda med sina inköp
Ge demonstrationer som belyser produktens fördelaktiga egenskaper

Försäljningsrepresentanter för husdjursprodukter kan också specialisera sig på att sälja sina utsedda produkter till en viss typ av leverantör, såsom veterinärkliniker, djurbutikskedjor eller större mässor. Andra kan specialisera sig på produkter för en specifik art som hundar, katter eller hästar.

Framgångsrika säljare har också potential att gå upp till en regional försäljningschefsposition, där de ansvarar för att övervaka säljteamet och ge utbildning och stöd till försäljning representanter.

Djurmatsförsäljare Lön

Ersättning i detta yrke kan baseras på provision, lön eller en kombination av de två. Generellt sett drar produktrepresentanter nytta av någon typ av bonussystem för att belöna enastående prestanda när de uppnår vissa försäljningsmilstolpar.

De individer som arbetar med fältförsäljning får ofta ytterligare ersättning och förmåner som betalda resekostnader, användning av tjänstebil och ett utgiftskonto för att underhålla kunder.

U.S. Bureau of Labor and Statistics tillhandahåller löneinformation för grossist- och tillverkningssäljare:

Median årslön: 61 660 USD (29,64 USD/timme)
Topp 10% årslön: 122 770 USD (59,02 USD/timme)
Lägsta 10% årslön: 29 140 USD (14,01 USD/timme)

Källa: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018.

Utbildning, utbildning och certifiering

För att kvalificera dig som försäljningsrepresentant för husdjursprodukter bör du ha följande:

Akademin: De flesta försäljningsrepresentanter för husdjursprodukter har minst en kandidatexamen i affärer, marknadsföring eller inom ett djurvetenskapsrelaterat område. En försäljningsrepresentant för husdjursprodukter bör inkludera en gedigen kunskap om djurindustrin, offentliga tal och marknadsföringstekniker. De flesta nyanställda kommer att gå igenom ett företagsutbildningsprogram innan de börjar sin försäljningskarriär.
Certifiering: Det finns flera välkända certifieringsprogram för dem som arbetar inom försäljningsbranschen. Ett högt uppskattat certifieringsprogram tillhandahålls av Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF erbjuder certifiering som en Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) eller som en Certified Sales Professional (CSP).
Medlemskap: Den American Pet Products Association (APPA) är den mest framstående medlemsgruppen för försäljningsrepresentanter för husdjursprodukter. Denna branschorganisation genomför marknadsundersökningar, tillhandahåller utbildningsseminarier och anordnar Global Pet Expo varje år. Deras National Pet Owners Survey är högt ansedd i branschen och ger detaljerad information om husdjursägares användning av produkter och tjänster. En annan medlemsgrupp är Manufacturers' Agents National Association, som erbjuder marknadsundersökningar, fortbildningsmöjligheter och lokala nätverksevenemang för tillverkarnas agenter (inklusive de inom husdjursbranschen). Även om den här gruppen inte är specifikt inriktad på proffs inom husdjursindustrin, erbjuder den en hel del relevant säljstöd.

Försäljningsrepresentant för husdjursfoder färdigheter och kompetenser

Det finns vissa egenskaper som du bör ha för att lyckas med försäljning:

Muntlig och skriftlig kommunikation: Möjligheten att sälja husdjursprodukter muntligt, såväl som i skriftliga e-postmeddelanden, brev och presentationer till kunder
Social förmåga: Förmågan att odla och upprätthålla relationer med kunder för att utveckla en lojal kundbas
Datorfärdigheter: Möjlighet att använda mjukvara för att analysera försäljningsdata, förbereda rapporter och hantera olika administrativa uppgifter
Fysisk uthållighet: Förmågan att lyfta tunga lådor, samt att resa och stå kvar under långa perioder
Självförtroende: Förmågan att kalla nya kunder och göra presentationer med självförtroende och övertygande
Självkontroll: Förmåga att hantera stress och lugnt uppfylla försäljningsmål för att säkerställa anställningstrygghet och en stabil inkomst

Job Outlook

De U.S. Bureau of Labor Statistics anger att jobben för försäljningsrepresentanter för tillverkning beräknas växa med 5 % fram till 2026. Säljarjobbsmöjligheter förväntas bara växa lika snabbt som genomsnittet för alla karriärer, så konkurrensen bör förbli intensiv om dessa positioner. Konkurrensen förväntas vara särskilt stadig inom försäljning av husdjursprodukter, eftersom dessa jobb har en hög vinstpotential.

Marknaden för husdjursprodukter är en bransch på 50 miljarder dollar per år, så intjäningspotentialen bör förbli solid för dem som kan hitta positioner i denna snabba försäljningsmiljö.

Arbetsmiljö

Innesäljarpositioner arbetar huvudsakligen på kontor och arbetar med nya och befintliga kunder på telefon och via webbteknologi, inklusive chattar, e-post och videokonferenser.

Fältsäljare reser ofta genom ett angivet territorium för att sälja produkter till kunder eller ge utbildning relaterad till deras produkter. Deras territorium kan täcka en liten region eller flera stater, vilket kräver långa perioder hemifrån. När tiden tillåter kan kontorsarbete utföras på en bärbar dator från ett flygplan eller ett hotellrumsskrivbord.

Arbetsschema

De flesta tillverkande säljare arbetar heltid, och många arbetar mer än 40 timmar per vecka.

Hur man får jobbet

TILLÄMPA

Titta på resurser som t.ex Verkligen, ZipRecruiter, och Simply Hired för de senaste jobbannonserna. Kontakta även djurägare, djuraffärer och veterinärkliniker för att lära dig mer om de mest populära och rekommenderade foder och tillbehör för husdjur. Kontakta sedan tillverkarna av dessa produkter för att fråga om försäljningsmöjligheter.

HITTA EN FRIVILLIGT MÖJLIGHET

Medlemskap i organisationer som t.ex American Pet Products Association (APPA), Pet Industry Distributors Association (PIDA) och Manufacturers' Agents National Association kan erbjuda nätverks- och utbildningsmöjligheter för blivande säljare.

Jämföra liknande jobb

Personer som är intresserade av att sälja djurfoder och tillbehör bör också överväga följande karriärer:

Reklamsäljare: $51,740
Kundsupportsrepresentant: $33,750
Försäljningsagent för försäkring: $50,600
PR-specialist: $60,000
Inköpschef, köpare eller inköpsagent: $67,600