När människor börja titta på säljjobb, de antar ofta att det är en kommission inblandad – men det är inte alltid fallet. Många säljjobb inkluderar en provision. Vissa betalar bara provision, och vissa erbjuder en provision men betalar också en fast "grundlön"... och vissa betalar ingen provision alls.
Ingen kommission
Många detaljhandelsjobb betala ingen provision, särskilt för nya säljare. Advokaten får en fast lön oavsett hur mycket eller lite de säljer. Den här typen av jobb med endast lön kan vara tröstande för en ny säljare eftersom din inkomst inte är beroende av hur bra de säljer, men det kan snabbt bli frustrerande. Många säljare är pengamotiverade, så om det inte finns några pågående incitament för att sälja bra, kommer de antingen att hitta ett nytt jobb eller sluta försöka.
Bas Plus Commission
Säljarjobb att erbjuda en bas och en provision kan erbjuda det bästa av två världar. Säljare belönas på lämpligt sätt för framgångsrik försäljning men behöver inte oroa sig för att svälta om de har en dålig månad. Ofta kommer provisionerna inte att slå in förrän säljaren når ett specifikt mål, såsom ett visst antal försäljningar eller ett lägsta intäktsbelopp för perioden.
De flesta av dessa positioner betalar ut provisioner under hela året, ofta på kvartals- eller månadsbasis. Vissa arbetsgivare kommer dock att sätta upp ett "bas plus bonus"-schema istället, där en säljare inte får något över sin grundlön förrän i slutet av året. Bonusar är vanligtvis baserade på att uppfylla eller överträffa vissa förinställda mål, men dessa kanske inte alla är direkt försäljningsrelaterade. Till exempel kan bonusen delvis baseras på kundfeedback.
Endast provision
Rena kommissionssäljjobb är just det – säljarna får bara betalt efter vad de säljer. Om en säljare inte gör någon försäljning på en månad får han inte betalt. Men framgångsrika säljare tenderar att tjäna mycket mer pengar med ett rent provisionsjobb än med motsvarande bas plus provisionsjobb.
Vissa rena provisionsjobb erbjuder ett skyddsnät i form av en "dragning mot provision." Företaget betalar sina säljare ett fast belopp i början av varje period. I slutet av perioden dras denna förskottsbetalning från, oavsett hur mycket säljaren tjänat i provision. Om säljaren tjänar mer provision än vad han fick vid uttag, behåller han de extra pengarna. Men om han tjänar mindre i provision än hans uttag måste han betala tillbaka resten till företaget.
De olika typerna
I endast provision eller bas plus provision kan provisionen beräknas på två grundläggande sätt: rak eller variabel. Raka provisioner beräknas som en fast procentsats eller belopp per försäljning. Om du till exempel säljer bilar kan du få en provision på 10 % av försäljningspriset för varje bil du säljer. Om du säljer gymmedlemskap kan du få en kompensation på 25 USD per försäljning. Rörliga provisioner är lite mer komplicerade och förändras när du når vissa mål. Till exempel kan någon som säljer bilar hos en annan återförsäljare än exemplet ovan tjäna 5 % på de första tio bilarna han säljer inom en given period och 15 % på alla bilar han säljer efter initialen tio.
I sällsynta fall kommer ett säljjobb också att betala kvarstående provisioner. Det betyder att säljaren kommer att fortsätta att ta emot provisioner så länge ett visst konto är aktivt. Resterande provisioner erbjuds ibland vid försäkringsförsäljning, till exempel – så länge en kund fortsätter att betala premier, fortsätter säljaren att få kompensation.
Vad är rätt för dig?
En helt ny säljare skulle förmodligen ha det bäst i ett bas- plus provisionsjobb. Det ger henne lite andrum medan hon lär sig repen och skaffar sig erfarenhet, men erbjuder en högre nivå av kompensation när hon blir bättre på att sälja. Erfarna säljare tenderar att fokusera på att tjäna så mycket pengar som möjligt, så de föredrar ofta tjänster med endast provision. En riktigt bra säljare i ett rent kommissionsjobb kan tjäna mycket pengar, särskilt på ett jobb där hon säljer exklusiva produkter och tjänster.
